1月份，陕西西安市局（公司）积极落实《陕西省烟草公司西安市公司关于加快七匹狼品牌发展的指导意见》和《“7匹狼”（通泰）“7匹狼”（通仙）市场营销实施方案》，“7匹狼”品牌培育初露锋芒首战告捷，成效显著实现了销售开门红。

　　1月，“七匹狼”品牌销售843箱，同比增长192%，单箱结构为1.6万/箱，比去年的12800元/箱，增加3200元。3个新引入规格上市，优先选择商场、超市、“丝路情”服务品牌示范店等新品推荐能力强的重点客户进行投放。目前“7匹狼”通系列新品的目标客户已经全面上柜，陈列摆放全部到位。其中“7匹狼”（通仙）重点投放商超、烟酒店客户，第一批铺货达4250条；“7匹狼”（通泰）重点投放销售均价在63元/条以上的客户，约 4000多家，第一批铺货10000条。从投放后销售动态看，价格坚挺，购买踊跃。

　　（一）全系统高度重视，上下齐抓共管。

　　一是省市局主要领导直接安排布置，狠落落实。2010年12月6日接到国家局局长姜成康批示后，陕西省局局长张天峰立即对西安市局学习贯彻落实姜局长批文提出了明确的要求。西安市局局长王万勋召开中层干部会议，传达学习国家局、省局领导重要批示，随后亲自下市场、赴一线，对“7匹狼”新品的上市工作开展市场调研，对销售能力较强的零售户进行了情况摸底，听取客户经理和消费者意见，全面了解“7匹狼”品牌在西安市场整体表现情况，提出了全力培育 “7匹狼”成为西安卷烟市场主导品牌的五大措施。

　　二是把“7匹狼”品牌培育作为西安市局实施大品牌营销战略的抓手和载体。王万勋要求营销、专卖、物流、信息等职能部门积极发挥作用，各负其责。特别是拿出200万元卷烟推介费用作为“7匹狼”品牌培育专项经费，已列入年度预算。

　　三是加强品牌运行监控。建立“7匹狼”品牌“三日一汇报，一周一小结”的营销管理制度，进一步加强“7匹狼”品牌的营销执行力。

　　（二）紧密凝聚工商零，三方携手联动。

　　一是广泛动员、统一认识。《“7匹狼”（通泰）“7匹狼”（通仙）市场营销实施方案》制订后，受到各级领导的高度肯定，公司立即着手与福建中烟组织实施，狠抓落实。2010年12月28号召开“7匹狼”通系列新品培育动员大会。福建中烟副总经理陈子强、陕西省公司副总经理张曼军出席会议，并分别作了重要讲话。市局领导班子全体人员、机关各处室主要负责人、各分局局长、营销战线全体人员，以及100多名重点零售客户参加了会议。

　　二是以集中培训的形式开展品牌知识宣贯。12月底邀请福建中烟品牌宣讲师，对全系统5名品牌经理、12名市场经理、200名客户经理，以及全市 131家商场、超市类客户，进行品牌知识的系统培训，熟悉品牌内涵、掌握品牌卖点。三是迅速面向基层开展品牌推介与文化宣贯。在1月10号一天的时间内，连续召开两场新品推介会，面向城区4个营销部、90名客户经理、480名核心零售户，进行品牌内涵及企业文化宣贯。“7匹狼”品牌内涵不仅得到了与会人员的广泛认同，更有零售户当场杜撰“狼人狼地，必选狼烟；三秦大地，狼烟四起”，建议作为宣传口号。春节后面向区县市场的品牌推介工作，也已经在筹划中。

　　（三）立足市场的“点线面”，开展精准营销。

　　一是精选优质终端的“点”，做好新品投放。精心挑选商场、超市、“丝路情”服务品牌示范店等新品推荐能力强的核心客户进行新品投放，并按照每次 2条/户的原则，控点、控量，确保通仙市场价格保持在600元/条以上、软灰市场价格在200元/条以上、通泰市场价格在180元/条以上。元月下旬将根据零售户动销，进一步扩大到条均价63元/条以上的客户进行投放。

　　二是巧用消费者意见领袖这条“线”，扩大品牌影响。对即将召开的陕西省、市政府两会，赠送品吸烟、水杯等宣传品。同时在公司维护的10000名消费者档案中，整理出政界、企业界、教育界等各类知名人士，目前已经向福建中烟提供了100名有效消费者意见领袖的信息资料。

　　三是以目标市场为“面”，对重点消费商圈形成有效封锁。针对闽籍人群密集经营的家具、茶叶市场等商圈，在注重乡情营销作用发挥的同时，极力发展 “7匹狼”品牌主题卷烟零售示范店，目前已在轻工茶叶批发市场、太华路建材市场等商圈，与10户经营辐射能力较强的零售户达成了合作意向，建设工作随即展开。

　　（四）利用两个网络资源，强化品牌体验。

　　一是充分利用网上订货网络的系统功能，持续对零售户开展品牌推介。西安市参与网上订货的零售户达29143户，占全市卷烟零售户总数的 98.45%。目前，在网上订货系统平台的“欢迎界面”版块，滚动播放“7匹狼”通系列专题宣传片；在“品牌信息”版块，介绍产品特性、卖点、概念；链接了福建中烟工业企业网站，增进零售户对“7匹狼”品牌发展历程、品牌文化的了解，增进品牌认同。

　　二是优化零售网络的终端资源，实施有效的消费引导。为优化零售终端资源配置，提升终端消费引导能力，市公司正积极探索建立零售终端广告联播网，并明确把“7匹狼”品牌宣传作为试点。计划在西安市建立的“丝路情”服务品牌示范店内，安装多媒体广告机，将福建中烟及“7匹狼”品牌的宣传片以循环播放的形式，进行宣传与推广，丰富消费者品牌联想与品牌体验。