引：在浙江云和市场，2010年湘产烟的表现可以用“充满活力”来形容。之所以称之为“充满活力”，主要是指湘产烟对“双 50%”目标的推动力，对市场需求替代的填补力，对消费趋势的引导力。

　　被世人称为芙蓉国的湖南，目前在云和市场上市的主要品牌有“芙蓉王”、“白沙”、“芙蓉”，但品牌系列下的规格产品却遍布五大类卷烟。细细数来有：超高端的翘楚“白沙（和天下）”、“芙蓉王（钻石）”；一类烟老牌名品“芙蓉王（软蓝）”、“芙蓉王（蓝）”、“芙蓉王（硬）”；二类烟介入新贵“白沙（尚品蓝）”；三类烟中坚力量“白沙（精品二代）”；四类烟替代势力“白沙（硬）”；五类烟老兵“芙蓉（软红）”。对于以省产烟为主导的本地市场而言，2010年湘产烟集体绽放，实现销量378.09箱，同比增长41%，实在难能可贵。湘产烟的良好知名度与美誉度，使其迅速在市场中培养出第二大省外烟消费群体。而湘产烟各规格产品的2010年表现也各不相同：

　　一、超高端市场“新人笑、旧人愁”，此消彼长绘制新局面。

　　2011年年初“白沙（和天下）”、“利群（休闲）”加入超高端批条行列后，过去的旧品牌“芙蓉王（钻石）”、“黄鹤楼（漫天游）”市场价格随之下挫，零售客户对其关注度也降低。单位、集团、个人对“白沙（和天下）”的批条需求却火爆异常，对其货源形成抢购之势。“白沙（和天下）”的走俏得宠，使得湘产烟在超高端市场形成新的领军人物，打开全新的销售局面。在目前超高端价格卷烟货源紧缺的情况下，超高端卷烟为“稀缺产品”，正是品牌确立市场地位的良机，湘产烟显然在本地市场已经走在前列。

　　二、“芙蓉王”品牌同步一类烟的快速增长，争当发展的新生力量。

　　2010年本地市场一类烟销量实现同比17.81%的增长，销售结构则提升23.32%。“芙蓉王”品牌以更快的姿态实现同步的增长，分享消费结构提升带到的硕果。“芙蓉王（蓝）”、“芙蓉王（软蓝）”与“芙蓉王（硬）”三者虽然都为快速增长，但“芙蓉王（蓝）”、“芙蓉王（软蓝）”销量基数低，市场占有率低，在与“利群”、“中华”的竞争中处于明显的劣势，尚未摆脱补隙者的角色。“芙蓉王（硬）”借助下半年“利群”品牌合理定量额限制的东风，销量每月快速提升，在淡季中销售火热，市场已经给予“紧俏”的新认同。使得2010年“芙蓉王（硬）”的销量达到58.26箱，同比增长 211.82%，成为一类烟销量增长最快的规格产品。

　　三、“白沙”品牌三箭齐发，“白沙（尚品蓝）”拓展有力，“白沙（精品二代）”稳定增长，“白沙（硬）”焕发青春。

　　2010年省外烟纷纷抢滩利群最薄弱的二类烟市场，“白沙（尚品蓝）”自然不甘落后，虽然晚于“黄鹤楼”、“七匹狼”等省外烟品牌的引入，但销势抢前。延续获得本地消费者盛赞的“白沙（精品二代）”蓝色包装，增添闪亮时尚的元素，使其在二类烟的拓展更有力。“白沙（精品二代）”的月销量水平进一步提高，从2009年的10箱，稳定提高到13－15箱，“白沙（精品二代）”也一度超越“大红鹰（软蓝）”成为十元价位的新霸主，“白沙”品牌占据市场 30%的份额，目前在十元价位已形成“大红鹰”、“白沙”、其它省外烟三大势力。“白沙（硬）”在其它规格产品热销的带动下，“雄狮（红老版）”货源紧缺的推动下，也重新焕发青春。过去已经渐渐的离开消费者、零售客户的视线，而现在再次获得关注。

　　四、“芙蓉”品牌支持低档烟，缓解市场的压力。

　　低档烟在2010年初大量投放后，销售进度明显偏快，随之陷入大半年的销售进度控制局面。“雄狮（红）”、“大前门（软）”作为低档烟的主导品牌，受控尤为严格。“芙蓉（软红）”恰恰借此机会开展替代引导，但消费者普遍自觉的进行价位提升替代，从而使其销量提高不大，增长较为缓慢。