引：临近年关，卷烟的销量和销售走势可以更直观的反映出品牌的市场认同度和接受度，笔者身处的浙江云和市场也正上演着一场“岁末年初的争霸赛”。有人欢喜有人忧，这句话几乎是岁末年初对卷烟市场最贴切的描述。

　　随着合理控量，货源调控政策的落实，以及进入了全面调控期，紧俏烟的缺口越来越大，“利群（软红长嘴）”作为婚庆用烟的不二之选，控量更是达到了巅峰状态，其市价也到达了190-195元每条的高价，更有甚者出现“一”烟难求的局面，而同样作为紧俏烟的“红双喜（硬）”年关却表现出超强的市场号召力和吸引力。

　　截取12月13-12月20日为期一个星期的的电订日中，“红双喜（硬）”销售22.53箱，较去年同期销售的10.78箱，同比增长了 109.2%，较上期销售的2.87箱，则实现了环比上扬685.63%。的佳绩。我们可以看一下“红双喜（硬）”本期的进货户数走势图。

　　从上表可以知道，“红双喜（硬）”平均进货户数节节走高，12月20日更是达到了5.99箱的成绩，高进货面率和上柜率显而易见，其市场欢迎程度也可见一斑。在同等价位分析表中，“红塔山（软经典）”本期的销量是3.57箱，而“红双喜（硬）”的销量为22.53箱，“红塔山（软经典）”的销量之于“红双喜（硬）”可谓是凤毛麟角，还不到“红双喜（硬）”16%的销量。可见，“红双喜（硬）”在云和市场上拥有绝对的优势，几乎垄断了7元档的销售量。正如“红双喜（硬）”的名字一样，岁末年初，“红双喜（硬）”取得了红火、喜气的成绩，将会为2010年的销量画上一个圆满的句号。

　　那么为什么红双喜（硬）岁末年初之时，会有如此突出的表现呢？笔者认为主要有以下几个方面的原因。

　　原因一：沪产品牌根深蒂固，“红双喜（硬）”美誉度人人皆知。综观各类卷烟的销量，不管是高档烟还是低档烟，不难发现，在云和市场上最活跃的非沪产烟莫属，不管是对于“中华”卷烟的人人趋之若鹜，还是对“牡丹”卷烟的大家钟爱，都说明着一个事实：沪产烟深受欢迎。消费者对于沪产烟有一种莫名的钟爱。而“红双喜（硬）”是沪产烟的老牌产品，顾客于它，有着深深的情愫和信任感。尤其是在云和市场，消费者对于品牌的忠诚度非常高，沪产烟品牌在人们心目中树立的良好形象更是直接带动了“红双喜（硬）”的市场美誉度。加之“红双喜（硬）”自身优良的品质，其美誉度可谓人人皆知。对于一件好的商品，人们的购买欲和需求欲总是强大的，卷烟亦不例外，我们可以从本期“红双喜（硬）”的要货物量中窥见一斑，“红双喜（硬）”的要货量高达 30.85箱。足以可见市场对“红双喜（硬）”的需求旺盛。

　　原因二：“红双喜（硬）”包装喜气，寓意喜庆，迎合消费者的购买心理。“喜” 字向来是国人钟爱的字眼，而“双喜”寓意美好，喜上加喜，喜气洋洋，“喜”文化在中国源远流长，对国人的影响甚深，人们对购买的东西都是希望讨个好彩头，从营销学的角度来看，“红双喜（硬）”这一品牌抓住了消费者的购买心理，加之红火喜庆的外包装，可谓是夺人眼球，让人们对其爱不释手，经常听到顾客说：“ ‘红双喜（硬）’质高价优，包装好看，吸味醇正，既有面子又符合自己的消费水平”“我最爱的烟就是‘红双喜（硬）’”等等的称赞之言。可见“红双喜（硬）”在云和市场销量走俏，极具中国元素的外包装为其增分添色了不少，然而，更多的还是“红双喜（硬）”内在的品质以及恰到好处的市场定位。7元/包的价格定位，独树一帜，真正的体现了“价廉物美”道理，为农村消费市场和城郊消费市场增加了选择，也为低收入群体创造了性价比极高的产品，受到消费者的好评和追捧是有理可循。

　　原因三：“精准营销”的模式促使“红双喜（硬）”成为市场宠儿。今年以来，上海烟草集团针对市场上的不同需求，制定了“精准营销”的品牌策略。每逢年关，沪产烟的控量都是可想而知的，中华、牡丹等紧俏烟都纷纷实施货源调控，而“红双喜（硬）”的调控政策则在前两个月进行了，如此以来，市场上对“红双喜（硬）”的需求已经达到了巅峰状态，市场的空缺极大，零售客户、消费者都像一只“饿极了的狼”，年关对于“红双喜（硬）”反常态而为之，实施放量，恰好满足了一段时间以来的缺口，零售客户纷纷实行满额定量，定足率极高。精准营销的模式成就了“红双喜（硬）”在云和市场7元档的 “冠军地位”。