引：要说盘点今年网络上最流行的词是什么，非“给力”这个词莫属了。常常可以听到“某某真给力啊！”、“谁谁真给力啊”，用以最大限度的称赞某件事或者某个人抑或是某种状态。“很给力”这个词则代表了一种至高的境界。这个词用在“金圣（祥和）”这一卷烟身上也是有过之而无不及。为什么呢？且听笔者细细道来：

　　“金圣（祥和）”是江西中烟历经一年的时间，在“金圣（祥和）”的配方中成功地添入具有自主知识产权的“金圣香II代”生物活性提取液，并在精心研制的基础上而产生的新一代“本草香”卷烟产品，它的问世，使得“本草香”能够从高价位的卷烟发展到10元价位，从而让更多的人分享到“本草香”的“低害高香”，而它的上市，则无疑繁荣了10元档卷烟市场。“金圣（祥和）”自投放云和市场以来，不仅充实了三类烟市场，更是十元档的一枚“强心剂”。一言以蔽之：“金圣（祥和）”给力十元档。

　　笔者所处的浙江云和县，我们可以截取11月8日-12月8日为期一个月的销量为例。11月8日-12月8日，“金圣（祥和）”的要货量高达 9.21箱，去年同期的要货量为0.02箱，同比增长57450%，销量3.19箱，环比增长166.56%，这一系列巨大的数字反差，正在悄悄诉说着 “金圣（祥和）”的发展史，同比的增长说明着“金圣（祥和）”经过一年多的时间培育，取得了历史性的成绩。市场的需求已经发生了深刻的变化，对于“金圣（祥和）”的需求越来越大，其受市场欢迎程度也可见一斑。而环比的提高更是反映了岁末年初阶段，“金圣（祥和）”俨然成为了10元档的“主心骨”。

本期卷烟销售结构（2010年11 月8日到12月8日）

　　从表中数据我们可以知道，11月8日到12月8日一个月的销量当中，除二类烟和三类烟的销量呈现稳健增长的情况外，其他几类烟都有不同程度的下降。本期三类烟销量126.83箱，较上期的119.85箱的销量，环比上扬了5.82%，而“金圣（祥和）”10元/包的市场定位，属于三类烟的范畴，对三类烟销量的贡献更是不容小觑，省外10元档卷烟中，除了“白沙（精品二代）”销售17.8箱，“云烟（软紫）”销售4.49箱之外，要属“金圣（祥和）”的销量为多。十元价位又向来是兵家的必争之地，“金圣（祥和）”在这片竞争场中显然已占领一席之地。我们来看一下同等价位分析表：

　　从表中数据来看，我们可以看到，在同等价位分析表中，“金圣（祥和）”排名第四，超越了“红塔山（硬经典100）”，在十元挡中，“金圣（祥和）”甚为给力！究其原因，主要有以下几个方面：

　　“金圣（祥和）”独特的外包装无可比拟，由内而外散发出文化气息。俗话说“人靠衣装”，这着装对人来说至关重要，移接到卷烟身上，那么这个包装就显得非常重要，有了精美的包装，才能在第一时间吸引顾客的眼球。“金圣（祥和）”的包装就巧妙融合了奥运元素——运用了祥云图案。包装盒上的祥云图案古色古香，亦动亦静，在方盒之间尽显大气舒展之势，整个烟盒以淡金黄色为主调，大气而不失华贵，加之红色盒底的衬托，又增添了一份喜庆祥和之感。而祥云当中那独具匠心的一笔：中国印式金圣标识图，更是点睛之作，让人们一眼就记住了“金圣”这一传世之印，“金圣（祥和）”的包装处处体现出文化的内涵，文化的气息，传递着金圣“大气、华贵、沉稳、容纳”等气度，让人们从中获得了从容、吉祥、信心、福气等情感因素，且不说吸烟品烟知烟的人会为其动心，单是以消费者的眼光，就足以被打动，怎能不对它“一见钟情”呢？。

　　“金圣（祥和）”品质上乘，吸味醇正，“内外兼修”，培养了忠实的消费群体。一个成功的品牌就如一个成功的人士那般总是“内外兼修”，即不仅要有精美的门面，美丽的外在，而且要有内在的品质，内在的素质，“金圣（祥和）”则具备着这一特性。其精选优质烟叶，用料考究，黄金配比，运用高密度激光双排打孔技术，有效降低了有害物质含量，且经过十几道现代工序研制而成的完美协调，自然生香的祥和圣品。笔者作为一名客户经理，对卷烟市场总是最敏感的，在走访市场的过程当中，可以常常听到顾客道言：“金圣（祥和）”吸味醇和，香气协调，饱满莹润，口留余香……等等的赞美之词，由此可见，“金圣（祥和）”的吸味符合主流的消费口味，培养了一大批忠实的消费群体，这也是为什么“金圣（祥和）”短短一年之内能够在云和市场上站稳脚跟的因素之一。

　　 “金圣（祥和）”物超所值，品牌培育卓见成效，成就其市场美誉度。物美价廉的商品总是受消费者的青睐，卷烟亦不例外。 “金圣（祥和）”10元/包的市场定位恰到好处，从地域上看，尤其是在云和市场上，符合了大部分农村消费群体以及城郊消费群体，从消费年龄上看，10元 /包的价格迎合了中壮年消费群以及外来务工青年群。笔者曾听闻顾客道言：“‘金圣（祥和）’质高价优，10元钱的价格能够享受到20元的品质，是真正的好烟。”加之品牌培育工作的进行，通过新品卷烟品吸会，新品上市海报粘帖，KT板粘贴等产品陈列工作，加大品牌宣传力度，提高“金圣（祥和）”的上柜率和进货面率。最终成就了“金圣（祥和）”在云和市场的美誉度。