对于2010年下半年7月初在浙江丽水市全面上市推广的“白沙”系列品牌卷烟——“白沙（尚品蓝）”的描述，可以用一句话来概括，即商务特色，“中庸”之道，华丽转身。

　　那么何为商务特色呢？笔者认为，在于其精美的外形包装，蓝色的包装尽显大气潮流，而滤嘴的色调则与“芙蓉王（软蓝）”极为相似，摆脱了以前“白沙”烟一贯显得略微“呆板”的风格，尽显商务礼仪特色。

　　“中庸之道”也并非鲁迅先生笔下的中庸，此“中庸”非彼“中庸”。所谓“中庸”在于“白沙（尚品蓝）”的价格定位，“白沙（尚品蓝）”的市场价格为150元/条，属于二类烟的范畴，与14元“利群（红）”有得一比，性价比非常高。此次湖南中烟工业公司推出的“白沙（尚品蓝）”新品。较“精品白沙”档次更高，时代感更强。它标志着“白沙（尚品）”的发展重心正由“规模领先”向“价值领先”跨越。“白沙”品牌的华丽转身也可从在本市新上市一个多月以来的情况当中观看。

　　市场评价反馈良好，要货量与销售量有望持续提升。

　　“白沙（尚品蓝）”在丽水地区决定全面推广上市以来，客户经理加大了走访频率，在走访过程中，不失时机的向新老客户推荐这一品牌，通过对“白沙（尚品蓝）”产品原料、技术特点等知识的细致描述，以及海报、环保袋发放的方式，使品牌宣传推广取得一定效果。“白沙（尚品蓝）”上市之初，就取得了可喜的成绩。据统计，上市第二个月的要货量为2.43箱，上期为0.15箱，环比增长1540.54%，销量为1.84箱，上期为0.14箱，环比增长 1175%，毛利率则同比增长25%。可见，“白沙（尚品蓝）”投放之初，市场反映良好，零售客户的需求强劲，通过下期的部署与进一步的推广，“白沙（尚品蓝）”的要货量与销售量的持续上升是必然趋势。

　　潮流包装打破传统，吸引眼球，价格定位恰到好处，成就“白沙”亮点。

　　“白沙（尚品蓝）”作为湖南中烟7月初新推出的尚品系列主导规格的新款，其风格设计处处体现了湖南中烟的细心之处，以“飞鹤舞动，创想飞翔”为主题，为白沙文化注入了更具有时代感的元素。两只舞动的飞鹤创意组合，幻化为“鹤”字的书法LOGO标志，加之飞白书法艺术的运用，似行云，如流水，同时加以蓝色底蕴的烟盒设计，非常耀眼，吸引着消费者的眼球，而这样的包装也更加衬托出整体的气质，比之前的“白沙”系列品牌包装更具时尚感，势必会在云和市场上掀起一股浪潮。而且“白沙（尚品蓝）”的吸味醇和淡雅，浓郁绵长，口感舒适，这些特点都造就了“白沙（尚品蓝）”将成为大部分男士的首选，而其“二类烟”的价格定位更是符合了大众男士的需求。特别是上班族，中青年，等群体会选择这一品牌，因其高性价比吸引了潜在的消费群体，消费者在选择这一品牌时既得到了较高的心理满足，同时又彰显了自己的气质，何乐而不为呢？

　　配以完善全面的网上定货系统，“白沙（尚品蓝）”的知晓度、上柜率，进货面率将会逐步提高。

　　目前笔者所处的云和县采用网上订货方式订货的客户覆盖率达到90%以上，基本实现全面覆盖。我们截取上市一个月的数据为例。第一个月“白沙（尚品蓝）”与“黄鹤楼（硬软金砂）”的进货户数分析如下表：

　　由上表可以知道在省外烟同等价位中，“白沙（尚品蓝）”的进货面率位局第一，势头强劲。但是由于尚处于推广初期，新品牌编码更新到位以及零售客户的知晓到位需要一定过程，这使得许多零售客户仍未上柜销售像“白沙（尚品蓝）”之类的新品牌，其中客户经理所扮演的角色就显得非常重要，在走访过程中，要及时向零售客户推广这一品牌，并告之使用网上订货的快捷、方便。许多零售客户听了客户经理的介绍后，都会有着尝试心理，同时客户经理也应该指导零售客户如何向消费者推荐新品卷烟的技巧。相信“白沙（尚品蓝）”的上柜率，进货率都会显著提高。

　　“白沙（尚品蓝）”的上市标志着“白沙”品牌的发展重心正由“规模领先”向“价值领先”跨越，是为“白沙”品牌的华丽转身。

　　上市一个月后在卷烟同等价位分析表中的情况如下表：

　　从表中可以知道，省外烟总销量是3.21箱，同等价位的三个品牌当中，“黄鹤楼（硬金砂）”本期的销量为0.72箱，“黄鹤楼（软金砂）”的销量则为0.66箱，而“白沙（尚品蓝）”的销量为1.84箱。明显大于前两个品牌的销量，几乎占据省外烟的半壁江山，占省外烟总销量57%。省外烟三个品牌占区间比分别为10.39%、9.47%和26.5%。体现出“白沙（尚品蓝）”强大的竟争力。质量攻略，品牌方针，便是“白沙（尚品蓝）”的优势所在。当然从表中我们可以看到，“白沙（尚品蓝）”要与省内烟“利群（老版）”竞争，还是需要一定的时间过程和人气的积累。然而我们有理由相信，“白沙（尚品蓝）”在不久后的将来成为与“利群（老版）”相抗衡的“一枝独秀”。“白沙（尚品蓝）”有的是一个新品牌的潜力和实力。其更新的技术、更高的品质都吸引着消费者的关注，勾起消费者的购买欲望，进而逐步建立稳固忠诚的消费群体。“白沙”品牌基本价格在4-10元区间，而在10-20元价格区间，“白沙”市场份额有限，此次推出的“白沙（尚品蓝）”价格为15元/包，弥补了这一区间的空隙，增加了“二类烟”的竞争力，形成强大的价格优势，尤其是倍受青年群体的青睐，同时10元挡也是中壮年消费者最密集的卷烟档次。

　　可见，“白沙（尚品蓝）”未来具备触动10元-20元档整体格局的潜在能力，具有强大的市场发展空间，相信其未来在本市的销售情况必定呈现“满堂红”的局面。