为了保障11－12月份卷烟货源投放的相对平稳，避免出现紧俏规格卷烟断档情况，2010年实施货源均衡收缩策略，使得市场早在6月份就出现货源的“适度紧缺”状况，但进入11-12月份反而“淡季不淡”。“利群”、“大红鹰”、“雄狮”、“牡丹”、“红双喜”等品牌的合理定量额被压缩后，反而为其它省外烟品牌挤出市场的发展空间。许多有潜力的省外烟品牌逆势成长，销量奇迹般的快速攀升，“芙蓉王（硬）”就是其中的典型代表。

　　在浙江云和市场一类烟中，“中华”与“利群”占据超过95%的市场份额，但是月销量一直在2箱以下徘徊的“芙蓉王（硬）”7月份开始突然异动增长，销量不断创出新高，11月份已经一飞冲天至11箱，进货户数也从150户急速扩张到450户，进货面率已经达到45%左右，且重复进货率极高，品牌市场评价高。目前本地市场已经基本形成四大特色“芙蓉王（硬）”需求群体。　　

2010年1-11月份销量趋势分析图　

 1-11月份“芙蓉王（硬）”进货户数明细表

 6-11月份“芙蓉王（硬）”销量前列客户特点

　　“芙蓉王（硬）”成为中小零售客户眼中首选的 20元价位替代品牌规格产品。6月份开始，“利群”品牌就实施“降低定量额，提高订足率”的紧缩平稳策略，而市场婚庆用烟进入旺季，供需两端的一热胀一冷缩，使得20元价位的市场需求缺口扩大。由于“芙蓉王（硬）”在周边市场一直为婚庆喜烟的重要选择之一，同时在本地市场拥有一定的消费根基、知名度高、认可度也较高，使其很快成为零售客户替代的首选。周边市场与销售大户对“芙蓉王（硬）”价格与销路的高度自信，使得中小零售客户放心增加“芙蓉王（硬）”库存，不愁出现滞销问题。

　　“芙蓉王（硬）”已经成为销售大户眼中的隐形紧俏烟。对于中小户的零售客户而言，往往从自身的小小区域销售需求出发，安于销售“利群（软红长嘴）”与“利群（长嘴）”，只有在“利群”货源无法满足其销售需求时，才会考虑少量进购“芙蓉王（硬）”替代。对于销售大户而言，“利群”货源不足销售，立足全市市场“芙蓉王（硬）”是“利群”的最强有力的竞争者，在部分县市销售形势甚至好于“利群”。使得销售大户对“芙蓉王（硬）”的销路充满信心。相对偏低的投放量，加剧市场紧缺，使其成为针对销售大户的紧俏烟。

　　“芙蓉王（硬）”在周边市场的热销带动，区域之间市场冷热差与价格差对零售客户产生巨大的诱惑力。周边地区对“芙蓉王（硬）”热衷追捧，使其市场价格水涨船高，而本地市场的“芙蓉王（硬）”货源订足率低，市场价格低。为了追求差价，出现货源的县市之间的跨地购买与流动，同时县市之间的边界市场受到邻近市场消费习惯的感染，开始增加“芙蓉王（硬）”的消费。

　　“芙蓉王（硬）”成为加油站眼中全市一体销售的重点卷烟。全县中石油、中石化的加油站都已办理卷烟零售许可证，并在各自的便利店中销售卷烟。过路驾驶员多为周边县市的中高端消费者，对“芙蓉王（硬）”有需求偏好。同时，为了满足加油站的全市卷烟销售，各县市加油站之间存在货源调配的网络，“芙蓉王（硬）”的订足要求由市中石油、中石化公司下达。