又是一年岁末时，几家欢喜几家“忧”，从11月份开始，浙江云和卷烟市场已经进入了年前全面调控期，货源的寒流也如同日益寒冷的天气迎面袭来，尤其是“利群”系列品牌控量达到了巅峰状态，“利群（软红长嘴）”作为喜庆用烟的市场宠儿，更是一烟难求。而“利群（老版）”岁末却走出了完美的销售趋势，比起前段时间在本县新上市的“利群（软老版）”依旧威力不减，销量走强。　　

“利群（老版）”销量走势图

　　“利群（软老版）”在“利群（老版）”的基础上在外形包装等方面稍作改动，此次的重改组合，是为了进一步加强二类烟的竞争力，增加消费能力，提升10元挡的主打产品的规格，然而自上市以来，“利群（软老版）”的销量始终不及“利群（老版）”，这不禁使笔者想到一句俗语：“姜”还是老的辣，烟也同样是老的辣。

　　我们截取“利群（老版）”一个星期的销量为例。11月29日至12月4日，“利群（老版）”在云和市场上实现2.16箱，较去年同期的1.37 箱，同比增长57.89%，较上期的1.8箱，环比增长20%。如果说同比的增长为今年以来消费趋势引导、结构提升的必然，那么环比的快速增长则反映了市场动态情况以及零售客户的心里变化。笔者认为，“利群（老版）”之所以“宝刀未老”，威力不减，主要有以下几个方面的原因：

　　一、“利群（老版）”的品牌影响力。“利群（老版）”是“利群”系列品牌之一，其在外包装上更是继承了“利群”品牌的一贯的风格，朴素淡雅，简约大方，红和灰的颜色组合更是和谐完美，使商标在优化的基础上更具新颖夺目的功效。符合大众的审美观和品味，而那一句“让心灵去旅行”的广告语更是让消费者深刻的认识了“利群”。“利群”品牌的知名度和影响力直接带动了消费者对“利群（老版）”的好感，“利群（老版）”在云和市场上拥有良好的口碑和稳定的消费群体，良好的群众基础使得“利群（老版）”始终在云和市场上站稳脚跟。在同等价位分析表中，我们可以知道，15元挡的省内外卷烟中，“利群（老版）”的销量当属冠军，11月29日到12月4日，一个星期的销量突破2.16箱，“利群（软老版）”为0.84 箱，省外烟三个品牌分别为“黄鹤楼（硬金砂）”、“黄鹤楼（软金砂）”、“白沙（尚品蓝）”，三者的销售总量为0.83箱，不到“利群（老版）”的 40%。

　　二、“利群（老版）”自身的质量取胜。“利群（老版）”的烟叶配方甚为讲究，通过对所有仓储烟叶中的高档原料进行分析化验和内在品质评定后，选择国内外香气十足、烟碱适中、焦油含量低的优质烟叶作为原材料，通过现代工艺烹制而成。曾听顾客说起“利群（老版）”的吸味醇和，入口顺畅，余味淡雅，果不其然，“利群（老版）”出产以来的秉承的吸味特点也正是其香气浓郁，清雅丰满，吸味醇和，余味纯净。“利群（老版）”优良的质量和醇正的吸味培育了一大批忠实的客户和消费群体，而云和市场上消费者尤爱好利群卷烟，对品牌的忠实度非常高，因而“利群（老版）”在云和市场可谓占据天时、地利、人和。销量怎能不走高呢？

　　三、“利群（老版）”的品牌培育效果显著。“利群（老版）”投放云和市场以来，进行了大量的品牌培育工作。浙江中烟与本县的工商协同为品牌培育奠定了良好的基础，通过发放宣传单页，及时补缺订货品种，已经新品顾客品吸会等各式各样的宣传方式来提高“利群（老版）”的上柜率和进货面率，客户经理在走访的过程当中更是不失时机的向客户推荐这一产品，“利群（老版）”的知名度与美誉度更是迅速上升。“利群（老版）”的品牌培育已经进入了成熟期，而“利群（软老版）”则属于品牌的引入期，这也就是为什么“利群（软老版）”自投放以来销量始终不及“利群（老版）” 的一个重要原因之一，再者虽然“利群（软老版）”之于“利群（老版）”可谓是“换汤不换药”，但从品种和视觉角度来说，毕竟属于新品，消费者的接受需要一个过程，由此也可知，品牌培育是一个长期的过程，并非一朝一夕就能完成。“利群（老版）”的胜出在于其完美的品牌培育过程。

　　四、“利群（老版）”合理的市场定位造就价格取胜。“利群（老版）”15元/包的价位，在云和市场上可谓起到承上启下的作用，上承20元挡，下启10元档，同时属于二类烟的范畴，“利群（老版）”的定位无疑为省内二类烟构架了桥梁，这又让笔者想起“牡丹（软）”的价格，“牡丹”3.5元每包的价格也是“承上启下”，既符合一般的消费群体，又符合卷烟结构维度，而“牡丹”卷烟的紧俏度可见一斑，“利群（老版）”和“牡丹（软）”两者可谓拥有异曲同工之妙。15元/每包的市场定位既符合农村市场的消费水平又不失城市消费者的青睐，在云和市场上有着独特性，自然其销售前景也具有一定的稳定性。

　　综上所述，“利群（老版）”威力不减有其自身的原因。我们可以大胆语言：“利群（老版）”已经做好了准备，整装待发迎新年！