自09 年下半年以来，浙江松阳市场的十五元档突然变得很热闹，“黄鹤楼（硬论道）”、“黄鹤楼（软论道）”、“白沙（尚品蓝）”相继上市，一夕之间十五元档变成炙手可热的优质“地段”。这么热闹的场面似乎不能少了原本的“主角”——“利群”，9月6日开始，“利群（软老版）”在本地市场上市销售，两个多月过后， “利群（软老版）”在本地市场顺利占领一席之地。

　　下面，笔者就来借助“SWOT”分析工具，试对新品“利群（软老版）”的优势、劣势、机会以及威胁进行全方位的分析。

　　S——优势

　　品牌影响：“利群”品牌在本地消费者心目中拥有良好的口碑，“利群（软老版）”在外包装上也继承了“利群”系列的一贯风格，朴素淡雅又不失活力，加上“利群”系列一直以来的销售良好，更拉近了消费者对该品牌的距离。

　　口味醇和：“香气浓郁，清雅丰满，吸味醇和，余味纯净、舒适”——“利群（软老版）”拥有独特的配方，其口味秉承了“利群”系列特有的醇、香、持久，十分符合当前的消费趋势，消费者有着非常强烈的认同感。

　　相似优势：目前十五元档中的要数“利群（老版）”销售情况最为良好，“利群（软老版）”外包装与其基本一直，在先天上取得了较大的优势。加之本地消费者对于软壳包装的特殊喜好，认为软包比硬包高档的潜意识，使“利群（软老版）”拥有得天独厚的包装优势。

　　W——劣势

　　竞争激烈：虽然目前十五元档竞争并不是十分激烈，但整个卷烟市场的竞争非常激烈，消费者的品牌价位选择趋势已相对定型，使新品上市后迅速赢得客户群和取得市场份额较为困难。

　　客户观望：由于市面上“利群（老版）”的热销，不少客户对“利群（软老版）”仍持观望状态，大多数客户认为目前“利群（老版）”已能满足销售，对于新品卷烟的销售热情不高，即使订货也抱着试试看的心理而订购一条。

　　O——机会

　　承启作用：十五元档次卷烟在十元与二十元档次卷烟之间，满足从以上两个档卷烟分离出来的部份消费者的需求，起着承上启下的作用。在整体经济水平的不断提升，城镇农村可支配收入大幅增加，更多卷烟消费者在消费档次上寻求突破时，理因有更多的消费者加入十五元档次消费大军当中。

　　填补空白：目前卷烟整体货源不足，多数卷烟不能满足客户日常销售，特别是“利群”系列。浙江省内和省外市场中高端消费者对“利群”品牌的忠诚度较高，已形成较为稳固的“老利群”的消费团体。很多客户会因其他规格利群货源不足而选择“利群（软老版）”进行补充，进而打开十五元档“利群（软老版）” 的销路。

　　T——威胁

　　上市时间：在较短的时间内，原本只有两个规格的十五元档猛增四元大将，早有“黄鹤楼（硬论道）”、“黄鹤楼（软论道）”、后有“白沙（尚品蓝）”，“利群（软老版）”的“凑热闹”也给其卷烟推广带来了一定的阻碍。部分客户会以前期上市的同档其他品牌的销售情况来决定是否试销新烟，这使“利群（软老版）”受制于人，受其他卷烟的影响较大。

　　综上所述，通过对“利群（软老版）”的SWOT分析，我们可以看出虽然部分客户对突如其来的卖十五元的“利群（软老版）”还无法立即接受，但短短一月不到的销售时间，“利群（软老版）”的销量就已经占到了总销量的0.05%，相比其他品牌的九个月销售情况优势明显。让我们看到了“利群（软老版）”在本地卷烟消费市场发展的可观潜力，而且还看到了“利群”品牌准备一直雄霸十五元档消费市场的“野心”。