“七匹狼”系列一直是福建龙岩烟草工业有限责任公司的核心品牌，更是中国驰名商标、中国名优卷烟品牌之一。其旗下拥有众多品牌，包括“七匹狼（白）、（红）、（软红）、（软灰）、（盛典）”等不同规格不同类型的卷烟，其市场定位与价格也趋合理，囊括低、中、高档卷烟，对应的分别为三类烟、二类烟、一类烟。此次推出的“七匹狼（金）”是由厦门卷烟厂、龙岩烟草工业有限责任公司联合打造七匹狼品牌。金狼，“七匹狼”卷烟家族新成员，汇集两厂精英力量，精选各种优质烟叶，历经30多道工序精心调配，最终呈现给顾客的是饱满醇逸、回味自然的香甜口感。

　　正如“七匹狼（金狼）”的寓意，金牌品质，值得品味。“七匹狼（金）”于8月2号在浙江丽水市场的正式投放销售，标志着其在丽水市场的全面上市，我们可以大胆预言：“七匹狼（金）”的豪情出击，必将呈现“铁树开花”——满堂红的局面。主要表现在以下几个方面：

　　一、得益于“七匹狼”的品牌效应。

　　“七匹狼”一经上市便深受零售客户的青睐，要货量和销量皆可观。据统计，正式投放以来一个星期的要货量为0.47箱，上期的要货量为0.31 箱，还比增长53.25%。而本期的销量更是达到与要货量持平的情形，本期的销量也为0.47箱，可以说这对一个刚上市的品牌烟来说是史无前例的。这些数字都充分反映了“七匹狼（金）”深受广大零售客户的喜爱，客户需求量大，市场反映热烈。

　　二、“七匹狼（金）”上柜率与进货面率有望进一步提升。

　　我们可以通过其客户平均进货数量来看。通过下图，我们可以知道，“七匹狼（金）”投放云和市场一个星期以来，客户的平均进货数量是稳中有升。我们截取“七匹狼（金）”一个星期的进货数为例。如图一：8月10日，客户平均进货数达到这个礼拜的高峰，可见，随着新品牌推广的深入以及客户经理在走访市场过程中的推荐与宣传，“七匹狼（金）”的上柜率将会进一步提高。

（“七匹狼（金）”户平均进货数量）　　

（同等价位省外烟之间进货面率比较）

　　从表中可以知道，“七匹狼（金）”的进货面率居于同等价位省外烟的第二位，而“红双喜（硬8mg）”始终保持龙头老大的地位，其进货面率高达 29.64%，因其传统老牌的优势占据省外三类烟在云和市场的主导地位，难以撼动。从这个角度来说，“七匹狼（金）”与“红双喜（8mg）”尚且存在距离。因此笔者认为“七匹狼（金）”接下去的市场策略应为竞争者，紧追“红双喜（8mg）”的步伐，“保二追一”。即保持第二位置，逐步向“红双喜（8mg）”靠近，缩小差距。

　　三、“七匹狼（金）后劲”十足，表现出强劲的势头，市场前景广阔。　　

（卷烟同等价位分析表）

　　从中我们可以知道，省外三类烟在本县的销售情况，“红双喜（8mg）”为0.46箱，“黄山（中国风）”为0.2箱，而“七匹狼（金）”的销量为0.47箱。“七匹狼（金）”一经上市，就取得了本期省外三类烟的销量冠军，表现出了强大的市场竞争力，而传统老牌“红双喜（8mg）”一直是紧俏货源，长期受客户的追捧和喜爱，但是本期的销量较上期有大幅度的下降，同比下降了54%，占区间比也下降了54.16%。究其原因是什么呢？我们从表中可以一目了然，“七匹狼（金）”的上市无疑给省外三类烟在云和市场注入了新的活力，其销量占区间比达到了41.55%。可见，“七匹狼（金）”的品牌效应还是非常强大的，在紧俏货源不足的情况下，其具有强大的替代能力以及被客户的接受能力。

　　“七匹狼（金）”的市场前景实属广阔，在于其恰倒好处的市场定位和市场价格，“七匹狼（金）”属于三类烟，价格为8元/包，因此其主要的消费群体集中于城郊片区和农村，而这类价格也是大多数中壮年所能接受的范围。而放眼云和的消费市场，外来务工农民占据云城郊区的“半壁江山”。

　　“七匹狼（金）”在云和市场大有可为！我们可以预言：“七匹狼（金）未来具备触动5-8元档整体格局的潜在能力，具有强大的市场发展空间，经过后期的品牌培”育和进一步的市场推广，相信它很快可以成为与传统老牌“红双喜（8mg）”能势均力敌的黑马，“铁树开花”满堂红的局面指日可待！