唐代的徐凝在其《赏牡丹》中曾道言：“何人不爱牡丹花，占断城中好物华。颖是洛川神女作，千娇万态破朝霞。”说的是牡丹花深受大家所喜爱，堪比城中好物华。这首诗也恰恰反映出“牡丹（软）”在卷烟销售市场的受欢迎程度。对于顾客而言，如诗中所道：可谓何人不爱牡丹花！于此，笔者又不禁想起另外一首关于牡丹的诗词，刘禹锡也曾赞誉牡丹：唯有牡丹真国色，花开时节动京城。而与此诗不同的是，现实当中的“牡丹”卷烟应是“牡丹花谢惊全城”。

　　笔者作为浙江云和烟草的一名客户经理，可以深刻的感受到卷烟销售市场的动态变化，受“总量控制，稍紧平衡”的政策引导以及国家品牌整合政策的导向，“牡丹”卷烟明年将退出卷烟销售市场的消息不胫而走。而市局对于“牡丹（软）”卷烟的货源安排则再次证实了此消息未必空穴来风。从十月中旬开始，“牡丹”的供应量为每个零售客户每月每人一条的合理定量。截至11月9日，本期云和市场“牡丹（软）”的要货量达到49.91箱，而实际销售量则为13.75 箱，货源满足率下降到27.5%。不管客户经理对零售客户如何解释，零售客户的要货量依旧虚高，零售客户的质疑、抱怨、牢骚也纷至沓来，“为什么不卖‘牡丹’烟啊”“‘牡丹’这样好卖的烟不给我们卖，其他‘雄狮’等紧俏的烟也很少，我们的生意都不好做，回头客都走完了。”货源调控丝毫没有影响零售客户对 “牡丹（软）”的订购欲，客户依旧“我行我素”。为何又是一年金秋时，“牡丹”却依旧笑“春风”呢？究其原因在于“牡丹（软）”自身的号召力、影响力、源动力。

　　首先“牡丹”寓意吉祥，彰显富贵。“牡丹花品冠群芳，况是期间更有王。四色变而成百色，百般颜色百般香”。邵雍的《牡丹吟》如是说可见牡丹自古以来便是文人墨客吟诗作对的佳偶，其娇艳多姿，雍容大方，富丽堂皇的形象深入人心，长期以来被人们当作富贵吉祥、繁荣兴旺的象征。牡丹的特殊寓意也赋予了“牡丹”卷烟的文化内涵，自然给予零售客户、消费者以购买的心里暗示，符合客户的选购偏好，迎合顾客的消费心里，符合市场的消费需求。而现在，“牡丹”卷烟的调控直至退出市场的政策，再次将“牡丹”的需求推向了历史的高峰、“物以稀为贵”的道理在“牡丹”身上也得到了很好的印证。走访期间，听闻客户道言：如今的“牡丹”不是用买的而是用“抢”的，你们烟草公司将货送到就被顾客抢走了。“牡丹”的紧俏程度可见一斑。

　　其次“牡丹”历史悠久，品质过硬。牡丹的发展在我国可谓源远流长，在我国已有1900多年的栽培历史。汉代就以药用植物记载于《神农本草经》，后来直至明朝，就有曹州牡丹甲于海内的美誉。而我们的国人向来钟情于花，尤其是牡丹，牡丹情结亦是国人的情愫所在。 “牡丹”卷烟品牌也同样经受着历史的考验，牡丹自面市以来，就深受消费者的喜爱，一直拥有较高的市场份额。“牡丹”卷烟的厂家更是深受好评的上海卷烟厂，其“牡丹（软）”一直保持着沪产卷烟传统的口味。其香气丰满幽长，无杂气，刺激性较小，劲头适中。其口味清新愉悦、圆润醇正、余味较干净，口腔少有残留，且淡雅清香，因而多年来一直畅销不衰，更被人们冠以“小中华”的美称。曾闻顾客戏言：现在“牡丹”一烟难求，抽“牡丹”的比抽“中华”的更有档次。更有许多其它档次的客户对“牡丹”卷烟都爱不释手，可见人们对“牡丹”的钟情度溢于言表。

　　再次“牡丹”合理定位，以人为本。综观各类卷烟的品牌结构，唯独“牡丹”的定位独树一帜，3.5元/包的价位既符合一般的消费群体，又符合卷烟结构维度。在云和市场上可谓起到承上启下的作用，上承4元档次，下启3元档次。可以说这一档次的卷烟比任何一档次卷烟更具独特性，自然其销售前景具有一定的稳定性。“以人为本”，精实创新，“牡丹”的外包装喜庆吉祥，简单大方，印以大红牡丹花，处处体现着“以人为本”的理念。

　　如是那般说：“牡丹花谢惊全城”，牡丹依旧笑寒冬。