在“好猫”品牌创立之初，响应“白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫”的营销之道使品牌知名度迅速提升，轰动一时。如何续写“好猫”华章，提升知名度，拓宽市场，使好猫品牌达到了一个新高度。笔者带这一问题走访了延安市数十家零售户，了解好猫销售现状，以期“窥一斑而知全豹”，初步探求些许发展之道。

    “我感觉，好猫从08年下半年起卖得越来越好了，可以说已成为延安卷烟市场中高档烟里的挑头者。”延安市宝塔名烟名酒店的贺建英师傅在填写完市场调查问卷后，微笑着说。贺师傅的店面经营规模不算小，位于延安市最为繁华的百米大道，周进货量维持在400-500条，其中“好猫”、“延安”系列是主要货源。贺师傅本人也爱抽好猫，对其经营状况一直比较关注， “我还是感觉好猫的成长很快，以前我只进蓝好猫，销售还算可以，但从去年开始吉祥好猫和步步高好猫一经推出，好猫队伍壮大起来，顾客有了更多地选择，销售涨幅很大。我认为，淡淡的口味特色和适中的价位是最大的卖点。”贺师傅总结的头头是道，虽被爱人戏谑为“瞎掰”，但笔者认为有一定的参考性。他说的“淡淡的口味”，正是陕西中烟凭借自主核心技术，以增加香气、保持水分、减少刺激和改善余味为重点，独创的“温润不口干”吸食感官享受。“好猫”凭此拥有了制胜市场的竞争法宝，销量稳步上扬，节节攀升。

    笔者收集的224份市场调查问卷反映出，目前市面上 “吉祥好猫”、“炫蓝好猫”、“步步高好猫”是骨干牌号，尤其是吉祥好猫，在好猫勇闯延安市场的路上，销量同比增速较快，成为好猫品牌拓展市场的主力军。

    陕西中烟党组书记、总经理陈晖在谈到品牌培育思路时指出：“陕西中烟的卷烟产品结构原是‘金字塔形’的，现在我们要努力做大中端市场，力争使卷烟产品结构转变为‘橄榄形’。”可以说，橄榄形的产品结构目前已成雏形，几款中高档好猫既填补了好猫家族的空白，也填补了市场需求的空白。但在实际中，广大零售户还是遇到了一些难题，延安师范路烟酒副食店的侯海荣就说“好猫产品推广介绍性的资料不够丰富，我这个店老板最怕对新烟不了解，没法对顾客进行宣传推广。”

    “让品牌说话，让品牌传递力量”，彰显是我们的品牌理念。但实际中，由于对行业工商分工不了解，延安很多零售户常常对相关信息无法掌握，久而久之，对消费者起重要引导作用的广大零售户群体就这样与我们脱节。要打开市场局面，使好猫在现有业绩上更上一层楼，除了持续保持技术上的开发创新，更重要的是要有营销策略的创新。作为商品消费流程的起点和终点，工业企业和零售户之间更多的需要商业公司发挥纽带作用，传达品牌理念。取得工商企业更多的沟通，建立工商协同市场调研机制，也许是解决上述问题的办法。我们有新产品，或者老产品有了新包装、新技术，我们都要利用一切空间和机会，争取目标消费群，注重目标消费群特征与品牌文化的结合，以点带面，不断扩大品牌知名度。同时，也可向商业公司建议及时通过客户经理等渠道向零售户传达相关信息，将产品推广一体化，避免出现断带。

    好猫“闯”市场之路漫漫，要做大做强好猫品牌，拓展延安市场，烟草工商要并肩携手，凝心聚力，达成培育好猫的共识和合力。并以消费者需求为中心，使消费者习惯、信赖并忠诚于好猫。因地制宜培育品牌，是一个渐进的过程，通过以上一体化的发展路径的引导，相信能让好猫在陕北走得更远。