9月6日浙江中烟在浙江云和市场三箭齐发上市“利群（逍遥）”、“利群（神州）”、“利群（软老版）”三大规格产品，其中“利群（逍遥）”、“利群（软老版）”为新品牌卷烟，“利群（神州）”为改版卷烟。三者市场定位明确，“利群（逍遥）”定位最高零售价格的礼品卷烟，“利群（神州）”改版添加喜庆元素，应对日益提升的婚庆用烟水平，而“利群（软老版）”的定位为丰富二类烟的产品线，支援日渐衰退的“利群（老版）”，提升二类烟的“利群”品牌竞争力，化解省外烟涌入带来的市场冲击。

　　三大新上市规格产品中，“利群（软老版）”的发展前景最被零售客户寄予厚望。之所以称“利群（软老版）”为“内敛外潮”，是指内在品质、品牌内涵如“利群（老版）”般成熟稳健、收敛低调；外在包装又能迎合潮流、时尚新颖吸引客户、消费者关注。“利群（软老版）”也经过一个月的销售成为市场的宠儿。　　

“利群（软老版）”9月6日至9月 30日品牌培育指标明细表

　　在品牌导入期“利群（软老版）”实现进货面率24.73%，销量606条。其中城区进货面率都达到30%以上，农村进货面率仅为10%。由于二类烟市场规模小，消费者需求不足，问询购买的消费者数量少，往往难以引起零售客户的关注。同时作为中高端15元价位卷烟，零售客户上柜试销较为谨慎，新上市保持观望态度，对进货面率有所影响。越是农村客户，对中高端卷烟的进货越是小心翼翼，从而拉大城乡之间上柜的差距。投放前，工商协同邀请零售客户召开座谈会，并安排工业企业客户代表协助市场部做好宣传推广，在市场上形成一定的反响，提高品牌的知晓率，为首次上柜创造良好的氛围。但从表中可以发现，进货次数与进货户数的比例即重复进货比除城关四组、城关三组外仍处于较低水平，反映“利群（软老版）”在城关三组、城关四组的流转销售情况较理想，未出现滞销状况。而农村与城郊结合部为主的城关五组一方面信息知晓滞后，另一方面销售缓慢，存在不同程度滞销问题，未重复进货。　　

9月6日至9月30日二类烟品牌销量明细表

　　从swot分析的角度看，“利群（软老版）”拥有“内敛外潮”满足中青消费群体需求的优势，品牌的知名度高，在本地市场具有较高的美誉度、忠诚度。作为培育试点的重点品牌，获得工商企业的物料、人员等的倾斜支持。但“利群（软老版）”同样遭遇货源紧缺与二类烟市场容量的瓶颈，不利于其成长发展。 “利群（软老版）”应抓住云和市场大力推进品牌培育试点的内部机遇，以及市场消费结构提升、零售客户消费偏好转向软盒包装的外部有利条件，内外结合打造成为二类烟的领军品牌，丰富卷烟产品线。替代“利群（老版）”，成为农村婚庆市场的主打首选卷烟。当然，还应不断营销宣传，提高“利群（软老版）”的知晓率，突出陈列摆设，加强其品牌竞争力，应对不断介入的省外烟品牌挑战。下阶段“利群（软老版）”的培育应做好以下几方面：

　　一、按照品牌培育试点方案的培育流程有计划的分布推广，制定品牌培育的实施方案，明确市场定位，向目标客户传递品牌卖点，全面做好宣传推广，尤其将工作重点放在培育的薄弱环节。

　　二、加强品牌的销售分析与市场监控，从系统数据发现品牌的潜力所在，对品牌的销售形势及时进行分析总结，采取相对应的营销策略。

　　三、收集市场信息，提高响应反馈能力。仔细聆听零售客户对品牌的评价与建议，并及时向上级或者工业企业反映。避免出现品牌价格波动、非渠道卷烟冲击、滞销影响品牌形象、投放不合理、评价不佳等突发问题。

　　四、及时分解下达培育目标，并开展定期的监控与考核。对每个时期进行不同的品牌培育考核，促进卷烟的销售，实行品牌培育激励，推进品牌的成长。