2010年8月18日，泰山碧霞祠上空惊现“泰山佛光”奇观，这一世所罕见的新闻先后被多家媒体报道，在社会上引起强烈反响。与此同时，山东中烟工业有限责任公司与山东省烟草专卖局（公司）共同召开泰山（佛光）推介会，这给泰山（佛光）9月6日的上市热销带来了一个极好的兆头。

　 　盛世“佛光”应运而生

　　20世纪初，外烟纷纷在华设厂，有识之士疾呼“非设厂自制别无抵制之策”。1928年战警堂在青岛创立的山东烟草公司就是这股大潮中的一脉细流。在强势外资企业的夹缝中，“泰山”品牌从无到有，顽强存续。

　　伫立21世纪潮头，民族卷烟工业力行改革，在专卖体制下引入市场机制。几轮重组整合，群雄并起。与强势品牌相比，鲁产烟结构偏低，高档烟规模较小，2006年仅有1.6万箱产量的“泰山”只能望强兴叹。

　　2006年底，山东卷烟工业完成联合重组，进入品牌发展的快车道。

　　2007年初，山东中烟决定把“鲁烟振兴”的希望寄托于“泰山”。借助泰山文化和儒家文化的丰富内涵，对既有产品进行梳理、改造和提升，推进“泰山”品牌发展。

　　2008年1月，定位为人文型中式卷烟的“泰山·儒风”面世，君子之风飘红市场。之后相继推出“泰山·望岳”、“泰山·乐章（5mg）”等规格，初步形成一、二类烟为主的品牌序列。同时，“泰山”销量以超过500%的速度增长，2009年底达到20.89万箱。

　　2010年4月，“泰山”在品牌发展的征程中再攀高峰。总经理韩林牵头成立“1913领导小组”，下设技术研发、营销规划、规范监管等项目组，负责高档卷烟产品——“泰山·佛光”的开发。

　　“佛光”取意于“岱顶三景”之首的佛光，据领导小组成员阮晓明介绍：“泰山顶的佛光比云海和日出更难看到，历史上只在盛世里出现过几次。”因此，盛世出佛光成为泰山护佑万民的吉祥征兆。一座泰山，承载着千秋沧桑，一个品牌，融汇了古今文化。今又逢盛世，“泰山·佛光”应运而生，正划出一抹世人瞩目的亮光。

　　 精心运行“佛光专线”

　　每个鲁烟人的心中，都有一个光辉灿烂的前景，“泰山·佛光”就是一条通向辉煌的“专线”。为了确保它的通达，鲁烟人在每一段里程都精心运行。

　　优质原料。同处北纬36度的山东省和美国弗吉尼亚州，在气候条件和土壤结构上十分相似，是世界级的“黄金海岸烟叶产区”。为进一步提高质量，项目组在潍坊规划小产区作业，原生态种植。烟叶采摘之后再由技师手工拣选，确保每一片烟叶的手感都达到柔韧适度，接下来还要把这些精选烟叶平置于原木木箱，放进恒温恒湿的窖穴自然醇化，以确保烟叶原香充分透发，而后再将津巴布韦等地优质烟叶融于一料。只有这样精心选制的原料才能专供“佛光专线”。

　　精细工艺。高品质的卷烟需要超精细的工艺流程，为了满足高要求，从复烤到制丝、从卷接到包装，每个环节都被纳入到监控视野，真正实现“无盲区管理”，只为确保每一支“泰山·佛光”都是专线上的合格一员。

　　独特配方。据阮晓明介绍，“佛光”秉承“泰山”品牌独有的“茶甜香”风格，醇郁烟香与清新茶香交融的基础上，又辅以原浆酒香酿香，形成独具特色的香气。对于研制这样一款高档产品，设计工程师郑宏伟坦言，这个过程其实已经酝酿两年多了，一直在做配方试验。为了改善品吸者的感官体验，将烟支定为长80mm、圆周25mm的特殊规格；为了实现真正意义上的减害降焦，在滤嘴棒中置入半瓦楞原纸材料……一个个技术配方上的创新都凝聚着鲁烟人的辛勤与希望。

　　有了好的配方，还要确保严格按照配方进行生产。技术中心为此跟踪监控生产各环节。在包装车间，所有的包装师都必须佩戴手套、不许使用化妆品，只为保证精心调制的香气中无杂味儿。此外，每盒烟按21支的标准生产，多出来的一支由品吸师检测，如有任何指标达不到配方要求，整包香烟立即销毁。这种近乎苛刻的检测只为让功能强大的配方引擎驱动“佛光专线”极速前行。

　　精准营销。针对这一产品的特点和定位，营销人员在产品开发前后都做了大量的调研工作，搜集目标人群的意见与技术中心互动，逐步改良产品特点。营销方面也有很多创新性，比如定点定量、定人定时精准销售，符合产品的高端定位。“从香型特色、感官体验到雅致外观，都是有针对性的，对目标人群有很大的吸引力”，营销中心总经理刘伟对‘泰山·佛光’的精准营销信心十足。

　　对于一款商品来说，给消费者的直观体验直接影响营销效果。为使商标包装既能够与品牌文化的底蕴契合，又能在第一时间打动消费者，商标设计师梁明真是挖空心思，“直到7月15日，商标包装通过论证并试投入生产，我的心才算放下来”。由于采用异型烟盒，无法进行机械化包装，记者在卷包车间看到，大约30多名卷包师在进行手工操作，车间主任张立君介绍：“这些都是经过专门培训的熟练技师，一天也只能包一件左右”。

　　从原料到配方，从工艺到营销，一程又一程。“佛光专线”势已蓄，只待风行。

　　 泰山“佛光”持续热销

　　9月6日，泰山（佛光）正式在济南、青岛两地定点上市，上市以来一直保持供不应求态势，持续热销。

　　目前，在济南和青岛的14个定点销售点，少则半小时，多则数小时，每个店里的6条泰山（佛光）就会被闻讯赶来的消费者“一抢而空”，后来者只能提前预定，与零售店负责人约好第二天一定留货。上市至今，泰山（佛光）持续热销，各指定零售店都在开门不久就摆出“今日售罄,明日请早”的牌子。

　　半个月来，贵和购物中心、八一银座、银座地下商城、山东大厦、中豪大酒店等首批获得上市的7家商店，每天早上早早排起队伍守购泰山（佛光），很多人不得不四处托人求购。不少在北京和上海工作的山东人在听到泰山（佛光）如此红火的时候，专门派人赶到济南托人求购；济南某大型餐饮酒店的销售经理看到客人抽泰山（佛光），特意登门拜访，恳求厂家批售；某超市老板在得知该商品只定点销售时，第一时间从银座商场以1600元/条的价格购买了两条泰山（佛光）。

　　据悉，泰山（佛光）的研发是山东中烟品牌发展战略的重要举措，体现了山东中烟在卷烟工艺上的极高成就。泰山（佛光）是山东中烟向中国现代烟草工业百年史致敬的一包烟，它凝结了鲁烟百年造烟技艺的精粹，打破了简单的流水线作业，启用了多项历史经典的且成本高昂的生产流程和工艺。按照山东中烟这款烟的主要研发人员的话来说：这个烟能够卖到1600元，是因为其实实在在的稀缺和罕有，甚至超过1600也不为过。

　　除此之外，文化价值的认同也被认为是泰山（佛光）走红的主要动因之一。要得到市场的认同和肯定，在具备了本身品质的因素外，还要具备传播和口碑效应，最重要的是传达一种容易被社会接受和认可的价值主张。

　　另外，佛光这包烟具备了“心灵慰藉”这一新奢侈品的必备要素。一位不愿透露姓名的房地产老总说：受父辈影响，我自记事就坚信 “举头三尺有神灵”，故多年逢山必进，逢庙必拜。现在已近四十不惑，一门心思搞事业，上千人的生活扛肩上，因此近年来疏于颂经念佛，心中颇感不安。前日一挚友来访，赠与我泰山（佛光）香烟两条，并与我聊起台湾星云大师说过的一句话：拜佛时不要抽烟，抽烟时可以念佛，现代的人太忙了，抽个烟就是向佛祖敬一炷香。此教益牢记于心，现在每日十支佛光烟，一边勤恳干事业，一边心诚谢佛祖。

　　“盛世出佛光”、“一支佛光，敬佛一香”的文化价值阐述，为泰山（佛光）在卓越的内在品质之上添加了更富消费感染力的筹码。主流人群的高度认可是实现主流价值的唯一条件，高档鲁烟做到了这点。

　　相信以 “佛光”上市为契机，鲁烟人将用更加高亢的声音唱响、更加务实的脚步践行——“我们就是泰山”。