上海长宁烟草策划“红双喜”(晶派)节日营销工作

2010-09-21来源:上海烟草集团

    为迎接中秋、国庆双节,长宁烟草把握节日市场机遇,精心策划、精准营销,努力提升“红双喜”(晶派)节日销量。

    一是分时分段,紧跟市场动态。积极把握节庆市场销售节奏和规律,提前两周策划,积极做好市场调研,进一步提升卷烟备货量。二是分层分批,把握客户需求。针对不同客户定制不同的货源投放策略,以满足不同客户需求。节日期间,对特色、核心层客户,以防止脱销为原则,每日关注库存情况;对重要层客户,以合理定量为依据,少量储备安全库存;对一般客户,确保在不发生涨库的前提下满足其货源需求。三是分组分队,开展营销活动。开展直属门店分组渠道激励活动,鼓励直属门店店长、营业员大力推介新品,对优秀门店进行嘉奖;由客户经理分队进行娱乐服务业态客户的集中推介工作,通过发放宣传册、品吸活动加大宣传力度,建立婚庆特殊需求响应机制。

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