长期以来，受本地消费习惯影响，十五元档一直低于其他档次的销量水平，可以说在整体卷烟销售层次中成为卷烟梯队的断层。虽然在客户经理长期苦心经营培育该档次品牌，然而，通过此次对新品牌规格“白沙（尚品蓝）”市场培育带来的良好的市场反响，“白沙（尚品蓝）”犹如夏日里的“一把火”，为十五元这个“冷市场”带去了一股暖流。

　　“白沙（尚品蓝）”自7月投放浙江遂昌市场以来，在客户经理的指导下，许多零售客户纷纷开始尝试订购，并对目前的主导品牌“利群（老板）”形成有利的挑战。虽然15元档卷烟目前存在几个不同品牌规格的卷烟，但由于长时间未形成固定的市场消费者，和消费氛围，十五元档的“冷市场”从另一个角度来说也存在较大的发展潜力，随着该品牌的加入，我们县十五元档原本较小的市场竞争将会更为激烈。通过市场走访所了解的信息，笔者通过SWOF对“白沙（尚品蓝）”进行前期投放市场的分析。

　　S（优势）：“白沙（尚品蓝）”最大的优势在于优质的品质。“白沙（精品二代）”一直以来以优质的口感深入消费者心中，有利于“白沙（尚品蓝）”的前期推广，此外主色调采用区别现有烟包主流颜色，采用华贵的蓝色调，体现富贵而不庸俗的高雅气质，使之有强烈的柜台冲击力，从新品牌投放市场前期来看，精美的外包装，是引消费者的眼球和购买欲望的原因之一。

　　W（劣势）：“白沙（尚品蓝）”在本县市场需要取得较大的市场发展空间，必须克服前期投放所面临的销售劣势：一是该品牌规格市场知名度不高，虽然“白沙（精品二代）”在本县具有较高的市场基础，但对于十五元档的品牌认识还需要一个过程，部分消费者更愿意购买十元档的精品二代而放弃尚品蓝；二是价格并无优势，目前虽然十五元档未形成气候，然后依然存在小部分的市场消费者，在利润相同的情况下，零售客户不愿意承担更多的风险来培育新品牌。

　　O（机会）：目前本县十五元档市场小但竞争激烈，但从另一个角度来看存在较大的发展潜力，一直以来该档次卷烟的缺乏一个主导品牌带动整个档次的尴尬局面，“白沙（尚品蓝）”借助其优质的品质，具有带领其它一直未成气候的品牌共同改变十五元档销售局面的机会。

　　T“威胁”：产品销售的好坏最终体现在其产品品质上，而品质主要体现在卷烟的口味，包装等各个方面，在市场容量较小，竞争激烈的十五元档有着4个规格的卷烟，此外还有同样错位的14、17元档，如果市场的认可度得不到提升，短期内变会处于竞争的尴尬地位，受其它品牌的竞争压力将会难以承受，因此，在做好品牌前期登入工作时，需要考虑到今后销售所面临的威胁。

　　对“白沙（尚品蓝）”的品牌分析之后我们可以认识到，该品牌的前期市场投放的效果对于今后能否更快的从引入期转进成长期，已经今后的成熟期，笔者从以下几个方面来实现新品牌的培育工作：

　　——快。新品牌的投放信息宣传要做到快速才会有效。该烟在本县市场的品牌认知度还不是很高，因此，我们需要尽快让客户能与品牌见面，及时把品牌优势，卖点等向客户宣传。如果上柜率长期得不到保证，市场上片面的评价对于品牌的发展会产生不利的影响。

　　——准。每个品牌都有自己的目标客户以及消费群体。我前期培育中，我们需要结合目前“白沙（尚品蓝）”不同类别户投放1至6条的货源供应情况，准确的实施品牌宣传。因外，对部分接受程度高的客户需要要落实上柜工作。

　　——跟。当市场上柜率得到保证之后，就需要进一步稳定市场实现长期的发展，即为巩固市场。对于已经在销售“白沙（尚品蓝）”的零售户，对于品牌的销售情况，库存情况等进行必要的跟踪调查以及指导，既要避免长期的库存所带来不利的评价，也要减少因目前供应量较少而出现脱销现象，以此来实现新品牌的稳定发展。