南京是中国著名的四大古都和历史文化名城之一。千百年以来，奔腾不息的长江不仅孕育了长江文明，也催生了南京这座江南名城。这几年，随着经济的不断发展，当地老百姓的收入水平也有了新的提高，与之相对应的是，当地卷烟市场的大众消费水平也普遍较高，零售价100元/条左右也成为了当地卷烟市场的大众主销价位。这一大众主销价位是南京卷烟市场竞争最为激烈的消费区间，也是各大中档卷烟品牌最为看重的主力价位。

　　这其中，地产烟“南京”品牌最具市场竞争优势的主力产品规格——“南京（红）”成为了零售价100元/条左右这一价位市场竞争中的“佼佼者”。这款零售价为110元/条的“南京（红）”凭借着地产烟的品牌优势及其优异品质赢得了本地消费者的青睐。另外，零售价100元/条左右这一价位的传统强势品牌“云烟”、“红塔山”、“白沙”和近几年全国市场表现较为抢眼的品牌“娇子”、“长白山”等在当地的市场表现也较为稳健，这些卷烟品牌都是零售价 100元/条左右这一价位的有力竞争者。

　　作为南京卷烟市场的大众主销价位，零售价100元/条左右这一价位吸引了众多中档卷烟品牌的积极参与，而地产烟“南京”品牌在这一大众主销价位则具有较明显的竞争优势。这种竞争优势也充分体现在了“南京（红）”在当地市场的优异表现。

　　“南京（红）”在区域市场的竞争优势

　　“南京（红）”的零售价为110元/条，这是地产烟“南京”品牌销量最大的一款主力产品规格，也是“南京”品牌销量上规模的最大支柱型产品。 2009年，“南京”品牌在全国市场的销量突破了70万箱，其中，“南京（红）”这款主力产品规格的销量就达到了48万箱，占到了“南京”品牌整体销量的六成多。而南京卷烟市场这更是“南京（红）”的根据地市场，“南京（红）”在当地零售价100元/条左右这一价位的市场表现非常强势，在产品销量上更是大幅领先于其他竞争品牌。“南京（红）”在当地市场的优异表现也源于以下这几个方面的因素。

　　品牌发展潜力

　　“南京”这个品牌直接取意于中国区域经济中的重要城市、江苏省省会、“六朝古都”——南京。作为江苏中烟的强势品牌，“南京”品牌在2004年进入全国卷烟百牌号目录，2005年荣获“中国名牌”称号，2008年荣获“中国驰名商标”称号并跻身全国性卷烟重点骨干品牌前20强。

　　2010年，江苏中烟提出了“123目标”和“三个四百亿”的发展规划。实现“123目标”，即打造一个规模超过100万箱以上的品牌，产销规模达到200万箱以上，税利总额超过300亿元。全力以赴做大品牌，力争在三年内“南京”品牌规模达到100万箱以上；“苏烟”品牌规模保证18万箱，力争20万箱以上。到“十二五”末（2015年），突破“三个四百亿”，即实现税利总额突破400亿元，“苏烟”批发销售额突破400亿元，“南京”批发销售额突破400亿元，品牌规模突破150万箱。在“123目标”和“三个四百亿”的发展规划出台之后，“南京”品牌在江苏中烟的市场地位得到进一步巩固， “南京”品牌的重要性更加突出，江苏中烟也将把更多的优势资源向“南京”品牌倾斜，“南京”品牌具备较大的发展潜力。

　　品牌地缘因素

　　“南京”品牌是当地消费者耳熟能详的品牌，在当地具有非常高的品牌知名度和美誉度，这也是地产烟品牌在本土市场普遍具备的一大地缘优势。“南京（红）”在当地市场的优异表现就离不开“南京”品牌所拥有的地缘情结。当地消费者也比较钟情于地产烟品牌，这种地缘情结也是其他外地烟竞争品牌所无法比拟的。

　　产品自身卖点

　　这款“南京（红）”是“南京”品牌最具代表性的一款产品。“南京（红）”的包装风格具有较强的识别特征，龙、虎、辟邪、城墙为主图案的品牌标识居于烟包的正中间，这是“南京（红）”包装设计的一大传统特色。“南京（红）”以红色作为主色调，体现了喜庆、祥和、端庄大方，具有强烈的亲和力，受到了当地消费者的钟爱。

　　这款“南京（红）”的产品特色为“香气纯净、余香绵长、口感醇和、舒适”。“南京（红）”这是20世纪90年代中期出品的一款精品，“南京（红）”以突出的自然烟香为主，又有“南京”品牌卷烟自身独特的糅合烟香，体现了清新自然的特点，香气纯净、顺滑细腻、余香绵长、口感醇和、舒适，吸后有很强的满足感和享受感。另外，“南京（红）”还精选云南、贵州、四川、湖南等地和部分进品的优质烟叶。

　　“南京（红）”在区域市场的竞品分析

　　作为南京卷烟市场的大众主销价位，零售价100元/条左右这一价位的市场竞争最为激烈，既有地产烟“梦都”等品牌的竞争，又有外地烟“云烟”、 “红塔山”、“白沙”、“娇子”、“长白山”、“中南海”、“金桥”、“金圣”、“真龙”等品牌的竞争。这其中，“云烟”、“红塔山”、“白沙”这三大传统强势品牌在当地拥有着较为稳健的销售态势，而“娇子”、“长白山”也是消费者较为青睐的品牌。

　　“云烟”

　　“云烟”在当地零售价100元/条左右这一价位的市场竞争中主要以“云烟（紫）”和“云烟（软如意）”这两款产品为代表，尤其是“云烟（紫）” 这款产品更是“云烟”品牌销量最大的一款主力产品规格。“云烟（紫）”和“云烟（软如意）”的零售价均为100元/条，“云烟（紫）”是零售价100元 /条左右这一价位的“常青树”。“云烟（紫）”选用优质烟叶和纯天然香精香料，利用当今最先进的降焦减害技术，香气飘逸优雅而不失浓郁，吸味醇和柔顺，余味绵延、干净。“云烟（紫）”在包装设计上采用紫红色作为底色，传承了“云烟”经典图案的构图，典雅华贵。

　　“红塔山”

　　“红塔山”在当地零售价100元/条左右这一价位的市场竞争中主要以“红塔山（硬经典100）”这款产品为代表。“红塔山（硬经典100）”的零售价为100元/条，“红塔山（硬经典100）”是继“红塔山（经典1956）”之后的又一款精品，这是“红塔山”抢占零售价100元/条左右这一价位的主力产品规格。“红塔山（硬经典100）”保持并进一步发扬了“红塔山”品牌清香型产品风格特点，着重突出舒适性和口感特性。“红塔山（硬经典 100）”在包装设计上保留了“红塔山”品牌典型的文字和图形元素“塔、山、云”这一标志性图形；“红塔山（硬经典100）”的烟包背面采用富有中国传统文化寓意的印章图案，印章中的“百年经典”图案传达出红塔集团打造百年品牌的决心；“红塔山（硬经典100）”的版面是“淡雅玫瑰金色”环保性光柱镭射纸，印刷工艺中的拉丝效果，配合隐约的镭射荧光，整体包装呈现出了明亮而硬朗的效果。“红塔山（硬经典100）”将更多更成熟的各项研究技术集成应用于产品研发，进行新的价值提升，使“红塔山（硬经典100）”集高品质、高品位于一身，透发出浓郁的文化气息。

　　“白沙”

　　“白沙”在当地零售价100元/条左右这一价位的市场竞争中主要以“白沙（精品二代）”这款产品为代表。“白沙（精品二代）”的零售价为100 元/条，这是“白沙·精品系列”的主力产品规格。“白沙（精品二代）”的产品特质为“醇和、贵气”。“白沙（精品二代）”精选优质烟叶，香气清雅、口味醇和，秉承“白沙”品牌的醇香特质。“白沙（精品二代）”在包装设计上以镭射金镶边，泛彩流金；“白沙（精品二代）”的烟支以蓝色环带，配以金色仙鹤图案，细节之处尽显高雅气质；“白沙（精品二代）”的蓝色深远、智慧、大气，是心灵更高境界的升腾。

　　除此之外，还有零售价为100元/条的“娇子（软阳光）”、“娇子（新概念）”、“长白山（软红）”、“中南海（5mg）”、“金桥（英伦奶香）”、“金圣（祥和）”、“真龙（珍品）”、“梦都（细支）”、“梦都（薄荷型）”等产品，其中，“金桥（英伦奶香）”、“梦都（细支）”、“梦都（薄荷型）”为细支型特色产品。

　　“南京（红）”在区域市场的发展展望

　　南京市场是地产烟“南京”品牌的根据地市场，“南京（红）”在当地的市场培育也自然受到了工业企业和商业企业的重视。作为“南京”品牌销量最大的一款主力产品规格，也是“南京”品牌销量上规模的最大支柱型产品，“南京（红）”在当地市场的发展也将保持较为强势的销售态势。不过，“云烟”、“红塔山”、“白沙”、“娇子”、“长白山”等这些老牌劲旅或后起之秀在当地市场的发展也不可小视。

　　作为南京卷烟市场的大众主销价位，零售价100元/条左右这一价位吸引了众多中档卷烟品牌的积极参与，这是各大中档卷烟品牌竞争最为激烈的消费区间。随着老百姓收入水平的不断提高，这一大众主销价位在未来也仍然具有较大的发展潜力。