近年来，作为中国烟草行业“本草香”品类的代表品牌，作为中国烟草行业异军突起的“特色品牌”，“金圣”卷烟品牌在卷烟消费市场上一直占据了重要的位置，2010年，金圣品牌家族成员——“金圣（新软盒）”登陆睢宁市场，一上来便取得了不俗的市场业绩。但是，“金圣（新软盒）”当前却也面临着销售瓶颈。

　　以笔者所负责的辖区为例，今年1-6月份重点零售户店里的品牌上柜率，动销率，都维持了一个比较稳定的水准，（见下图）

　　但是由上图我们也发现一个问题，就是“金圣”卷烟的销量和上柜率，市场占有率虽然很稳定，但还是在一个不是很高的水准上运行，没有一个很大的突破，如何发挥“金圣”的品牌优势，使“金圣（新软盒）”突破当前的销售瓶颈，是摆在我们卷烟营销工作者面前的重要课题。为此，笔者用SWOT的方法对该卷烟在睢宁市场所面临的形势进行分析。

　　Strengths（优势）

　　——品牌优势

　　“金圣”自1994年创牌至今日，在“本草减害”这条新道路上一直处于一个领跑者的位置，从提出降焦减害到引领中式低害潮流，“金圣”在构建 “本草香”卷烟新品类、传承本草文化的同时，也担当起了本草减害的责任，成为中式低害卷烟领军品牌。

　　——质量优势

　　依托自身强大的科研优势，“金圣（新软盒）”的品质得到有力保障，它采用了云贵高原和美国优质烤烟，经过三年天然洞库自然醇化，并精选烟草香气最丰富之中部片烟，烟叶油润、金黄，其焦油含量为11mg，烟气烟碱量为1.1mg，一氧化碳量为12mg，香气浓郁，吸味醇和，饱满透发。

　　——价格优势

　　“金圣（新软盒）”的价格（批发价是63元/条）在本地同档畅销卷烟品牌（精品红杉树，黄山的批发价都是64元/条）中相对较低，既适合喜事用烟，又适合于一些中端消费者的自吸用烟。　

　　Weaknesses（劣势）

　　——位置尴尬

　　由于“金圣”不是国家局拟定的前20名全国性卷烟重点骨干品牌，商业企业对其未来的发展持有观望态度，在市场营销，货源调控上都有所保留。

　　——知名度有待继续提升

　　虽然经过客户经理的耐心宣传，“金圣”品牌的知晓率在辖区市场得到了提升，但是他还是缺少一个名牌产品所具有的底蕴，社会的知名度无论是与地产品牌“南京”“红杉树”还是一些外埠品牌如：“利群”、“白沙”等相比，有一定差距。

　　Opportunities（机会）

　　——由于品牌整合，省内强势品牌（精品红杉树）即将推出本地市场，而其留下的市场空白急需要填补，而这对同档次的的“金圣（新软盒）”来说，绝对是一个扩大自身销售份额，提升市场占有率，提升品牌知名度的绝佳时期。

　　——“金圣（新软盒）”的整体包装设计个性鲜明，外形的挺拔、方正，深受年轻消费者的喜爱，而其包装喜庆风格较浓，可以作为喜庆用烟来进行重点营销。

　　——出于对自身健康的考虑，人们保健意识的逐渐提升，卷烟消费亦是如此，而金圣品牌所提出的“本草减害”这一理念无疑迎合了消费者的消费心理，其独特的“本草香”通过在卷烟中添加了《本草纲目》和《中国药典》有记载的名贵天然中草药提取液，使得烟香与药香充分协调融合，显著降低吸烟危害，这一点将成为我们市场营销，消费者推荐的重要机会点。

　　——随着招商引资进程的加快，辖区市场大型企业密布，外来的流动人口越来越多，随着务工者收入的提升，他们的消费档次已经从五元逐步提升到七元，这给该档次的“金圣（新软盒）”带来了一定的销售机会。

　　Threats（威胁）

　　——随着国家局“532”“461”品牌战略布局的实施，无论是省产强势品牌如“南京”“苏烟”，还是外埠名优品牌，如“云烟”、“红塔山”、 “白沙”、“娇子”、“七匹狼”等等都更加重视市场开拓和品牌推广，“金圣”品牌将面临严峻的挑战与威胁，其原来所占据的市场份额将逐步遭到这些强势品牌的蚕食。

　　——在辖区市场与“金圣（新软盒）”相近价位的卷烟品种较多，竞争激烈，而且辖区市场靠近安徽，而安徽产“黄山”由于的地缘因素在市场竞争上，消费者争夺上势必要占据某些有利因素。

　　——在品牌推广上，由于不是前20名全国性卷烟重点骨干品牌，无法得到商业企业和营销人员的重点“照顾”。

　　通过以上的SWOT四方面分析，笔者认为“金圣（新软盒）”在睢宁卷烟消费市场的风险与机遇并存，但只要我们工商携手，面对市场，面对零售户，面对消费者，做好卷烟营销工作，实现品牌知名度的提升和卷烟的销量突破是大有希望的。笔者认为咱们应该注意以下几点开展工作：

　　1、抓住金圣品牌“本草减害”这个卖点。让消费者了解到，“金圣”品牌卷烟，以“金圣香”添加为核心技术，将传统中医药技术与现代吸食理念相结合，在有效降低卷烟吸食对人体危害的同时，成功调解卷烟本香与草药香，给消费者以独特的香味享受。

　　2、抓住目标消费群体。“金圣（新软盒）”的主要目标消费群体为外来务工人员，中老年消费者，和喜庆用烟，在营销实施过程中，采取品吸感受，消费者档案的制定和消费者定期的回访，实施社区营销快速营造一个稳定的消费群体，并以该群体为中心，向外映射，以达到快速扩张的目的。

　　3、实施行之有效的促销活动。咱们的促销活动要抓住客户和消费者心理、选好活动时机。比如准对婚庆市场，我们可以选择节庆前夕高档烟消费高峰期等特殊时段实施促销，在促销方式上，既包含有针对零售户的（一次性婚庆用烟30条以上给予一定的奖励），也有准对消费者的（赠送结婚喜庆灯笼一对等方式），这样零售户满意，消费者也满意，达到了三方共赢的效果。

　　4、完善档次结构。由于在睢宁市场上投放的只是“金圣”品牌家族中的中低档次品牌“金圣（新软盒）”，这样就会给消费者留下一个“该品牌只是一个低档次品牌”，如果“金圣”能将其旗下的品牌家族——“经典系列”、“典藏系列”和“双低系列”都引入本地市场，这样对于完善该品牌的档次结构，提升其在消费者心中的形象，刺激消费将起到重要的作用。

　　以上只是笔者对于“金圣（新软盒）”品牌在辖区市场销售表现的一个粗浅分析，由于辖区市场较小，其销售数据，市场动态可能不具有代表性，若有失误，敬请谅解。