在浙江本地市场，“利群”是省内卷烟销售市场中毫无争议的龙头老大。这些年，它成功击败了“大红鹰”，跻身首位，销量如参天大树般不可撼动。作为省外烟的“黄鹤楼”要向利群挑战，可谓是困难重重。可是一个品牌的成功，总会有一个经历的过程，正如“利群”的成长，也并非一帆风顺。只要有拼搏的勇气与力量，就有成功的可能。　

　　黄鹤楼VS利群第一回合——品牌文化　

　　“黄鹤楼”，是形与意的完美结合，形，有着千百年历史岁月的沉淀，黄鹤楼被誉为“千古江山第一楼”，地处长江之心，处地的尊贵赋予它天然的贵族气质，历史悠久。意，黄鹤楼直走高端品牌路线生而高贵；又源远流长，于平静中蕴涵无穷力量；传统的积淀，文化的底蕴扑鼻而来。形与意的相得益彰，开始了“黄鹤楼”品牌的精彩。　

　　“利群”，如广告里展像：在阳光下慢慢驶过草原的列车，注视并不时用相机拍下路边的风景的行者，仿佛时光的客车缓缓驰去，人生岁月留在身后风景里。宁静、平和、悠长令人回味。它深藏人生哲理的解说词，让人体悟出人生快乐无处不在，关键是用心去发现、去领悟生活的真谛。它给人沉静、温和生活态度，也是利群带给消费者的文化感受。　

　　在第一回合的较量中，“黄鹤楼”文化深远厚重，“利群”宁静高远，虽走不同路线，却也各有千秋，比拼下来难分伯仲。　

　　黄鹤楼VS利群第二回合——口味品质　

　　“黄鹤楼”，开创了“淡雅香型”，是继清香、浓香之后又一全新香型，天赐淡雅香，既有传统的烟草本香，又创造性地将本草植物香味融于其中，是融合传统配方醇和的烟草本香和现代技术开创的淡雅的天然本草植物香味的中式卷烟全新品类。“黄鹤楼”作为“淡雅香型”品类的开拓者和主导者，也将迎来更大发展机遇。　

　　“利群”，提出了“滤嘴长一点，健康多一点”的减害降焦思路，开创了“长嘴”这个概念，这个是以醇和、淡香的风格，创造了独特的“淡而有味，香而不腻”的浙产烟特色口味，获得了众多消费者的广泛认可，赢得了广阔的市场。　

　　在关键指标的口味品质较量中，“黄鹤楼”与“利群”也是各具特色，在各自领域一枝独秀，分别获得了不同消费者的支持。　

　　黄鹤楼VS利群最终回合——销售情况　

　　真正的交锋永远是在市场。自“黄鹤楼”进入本地卷烟市场以来，最大的竞争对手莫过于“利群”，几乎每一个消费档次都有“利群”的有力竞争。虽然 “利群”的销量超过了“黄鹤楼”许多，但是我们从2010年1月—3月的销售情况来看，15元档的“黄鹤楼（软硬金砂）”以总量40.5箱直逼同档次的 “利群（老版）”41.85箱。随着“黄鹤楼”品牌知名度的扩大，市场份额逐步扩大，在同档次中占有一定的比重。可以说，“黄鹤楼”品牌特别是“黄鹤楼（软硬金砂）”已经向“利群”发起了有力的市场冲击。　

　　为什么“黄鹤楼”能在“利群”的重重包围下杀出一片天地？归根结底还是来自于其自身的品牌优势。

　　首先是包装优势。“黄鹤楼（软金砂）”又名“圆梦”，采用传统的大红为底色，鲜艳夺目，蕴含无比的激情与澎湃的生命力。以水分子结构图为元素构图，代表分子技术在植物减害方面的无限可能，不仅圆烟草减害之梦，还分别代表人生不同阶段的不同梦想，寓意圆学业之梦，圆家庭之梦，圆事业之梦……给人喜庆吉祥的感觉，软包的设计，更体现其档次。与“利群（老版）”比起来，显得大气而稳重。

　　再来看价格优势：喜事用烟时，也许有偏好“利群”的消费者，终因它的价格过高而成为一些消费者喜事用烟的“门槛”。15元档的“利群（老版）” 包装又因不够喜庆最终与喜烟地位失之交臂，“七匹狼（软红）”亦是如此。而“黄鹤楼（软金砂）”的推出恰好弥补了这一缺陷，成为15元价位喜烟的极佳之选。　

　　挑战之后，后续发力

　　挑战“利群”，“黄鹤楼”已展示了自身非凡的品牌潜力，隐现出逆境中稳定上扬的气质，那么，后续我们该如何助推“黄鹤楼”品牌继续走上更高的台阶呢？笔者认为，三方面抓好自然事半功倍。　

　　1、做好前期宣传和上柜。前期的宣传上柜就是为品牌的发展铺开平坦大道。自“黄鹤楼（软金砂）”3月22日在本地市场上市以来，客户经理走访加电话等方式的通知，极大的提升了客户知晓，在告知过程中，“黄鹤楼”品牌优势的宣传使对新烟有抗拒感的客户不断加入进来参与订货。　

　　2、做好后期的培育和维护。随着公司重点品牌的推出，强势跟进，客户经理当抓住时机，以喜事用烟数量渐增为突破口，在平常走访过程中适时抓住时机给客户加深印象，让“黄鹤楼（软金砂）”喜烟的地位更深入人心。　

　　3、做好市场信息跟踪。及时了解客户库存，对销售不好的客户进行原因分析，并及时向上级部门反应相关信息，适当调整营销策略。　

　　黄鹤楼，千古名楼，于卷烟中，也是不负盛名。也许在浙江，“黄鹤楼（软金砂）”成长之路还有荆棘，但深厚底蕴注定它的前途是一片光明的。相信通过工商共同努力，循序渐进，“黄鹤楼（软金砂）”定能给黄鹤楼品牌的做强做大锦上添花，真正融入高档烟市场变成一匹黑马。