5月24日，湖南中烟“白沙”家族尚品系列新品“白沙”（硬蓝尚品）正式在西安市场进行上市投放。在工商协同共同培育品牌的原则下，西安市公司不遗余力的提供渠道支持，与湖南中烟办事处制定了精准的品牌培育方案。希望能发挥工商零三方协同培育新品的优势，共同培育好“白沙”（硬蓝尚品）。

　　西安市场“白沙”品牌产品线

　　“白沙”尚品系列是湖南中烟继“白沙”精品系列之后，再度升级挺进二类烟新市场的重磅出击。拥有稳固品牌基础的“白沙”品牌在西安市场主要以4 款中低档卷烟占据区域市场各价位主导地位，零售15元/盒的“白沙”（硬蓝尚品）包装延续了“白沙”（精品二代）的蓝色主色调，风格却更显时尚动感。拥有庞大的忠实消费群体以及良好的口碑传播这一品牌效应作为坚实后盾，“白沙”（硬蓝尚品）的先行将有力补充西安市场品牌产品线，作为品牌从规模效应向价值效应延伸的有力伸展，从而延长品牌生命，实现规模与价值的双赢。

　　15元价位档市场竞争分析

　　在西安市场，15元价位并未形成明显价格规模带，并非主流价位，该价位可供选择的卷烟品种也相对较少，主要有“黄鹤楼”（金砂）、“黄鹤楼” （软金砂）、“猴王”（神韵）、“娇子”（红）和“红塔山”（经典100），畅销牌号也只有“黄鹤楼”金砂系列。随着区域卷烟消费结构的提升，无论从自吸自用还是亲朋礼尚往来的角度，消费者从10元档提升到20元档的跨度较大，且区间价位突出品牌如“利群”（硬）、“黄鹤楼”（软蓝）和“好猫”（炫蓝）等单品占据上风。但随着“黄鹤楼”、“红塔山”、“白沙”等知名品牌的相继涌入跃跃欲试，该价位将成为西安卷烟市场最具潜在消费需求的市场，也将成为各大品牌竞相争夺的“一杯羹”。

　　工商协同共育“白沙”

　　在工商协同共同培育品牌的原则下，西安市公司不遗余力的提供渠道支持，与湖南中烟办事处制定了精准的品牌培育方案。根据该新品的特点，首轮选取目标零售户包括卷烟连锁直营店、实力较强的大型商场超市、“丝路情”卷烟零售示范店等600多户进行控量投放，不但确保了价格的执行到位，而且保证了新品的上柜率和稀缺性，为日后新品的全面铺货和深入导入奠定了基础。同时工商协同积极开展新品上市后的渠道及宣传工作，选取特定零售户进行配合，包括大型商场超市、卷烟零售连锁直营店，以及在当地有一定销量及店面形象好的卷烟零售店，进行产品的形象展示、集盒换礼以及礼仪小姐站柜促销等多种形式的宣传活动。

　　在首轮投放的零售户中，“白沙”（硬蓝尚品）均已上柜，陈列到位且价格执行标准，为零售15元/盒和150元/条。零售户根据售卖习惯和陈列特点将新品与同价位产品或同品牌产品摆放在一起，整条包装也已陈列在背柜的明显位置，同时辅以烟柜上摆放的宣传模型已达到醒目陈列的效果。在陕烟连锁直营店和军区一社等大型卷烟专卖场，烟柜内整齐陈列着“白沙”（硬蓝尚品），并在卷烟下方或旁边标识“新品”的pop标签，使前来购买卷烟的顾客一目了然就能注意到该款新品。柜台销售人员能主动对前来询问该款卷烟的消费者进行推介。

　　通过从销售人员方面的了解，主要购买该款新品的消费者大致分为三类：一是“白沙”品牌的忠实消费者；二是经常购买12-20元价位卷烟的消费者；三是已经从其他方面了解过吸食过该款卷烟的消费者。通过从消费者方面的了解，本地的消费者无论从消费能力的提升还是对新事物的尝鲜心理都对新品卷烟产生兴趣，且大多都是凭着“品牌名气大，没得说”，“品质值得信赖”等的信念形成了购买欲望。同时认为该款卷烟无论从形象包装还是价位的升级都值得期待。

　　为更好的培育“白沙”（硬蓝尚品），发挥工商零三方协同培育新品的优势，引导西安市场消费结构的提升，下一步工商双方还将从以下两个方面加强新品的全面导入和成功培育：一是在首轮投放销售势头良好的形势下，以“丝路情”示范店等实力销售终端作为新品形象展示的窗口，扩大宣传形式和力度，将“白沙”（硬蓝尚品）的形象和理念进行深入而广泛的传播；二是在后期两个月的新品宣传促销活动中，保证对销售终端货源方面的供应，并做好新品上市的维护工作，包括出样陈列、明码标价、产品咨询及售后服务等方面的工作。相信在新品上市初期工商零三方扎实而精细市场支持下，通过多渠道资源的共享，持续的宣传引导，定能为“白沙”（硬蓝尚品）的稳健快速成长奠定良好基础，并将在西安市场开创出一个新天地。