2009年，红塔集团品牌卷烟在青海省实现销量14465箱，同比增长15.4%。今年1-4月份，实现销量同比增长 12.4%，销售额同比增长18.7%。其中“红塔山”销量同比增长33.7%，“玉溪”品牌销量同比增长13.1%，两大品牌均表现出较强的市场竞争力。

    “红塔山”、“玉溪”之所以在青海市场保持较快发展，成为广大烟草分公司、零售户和消费者心中的理想卷烟品牌，除了与红塔卷烟的优良品质密不可分外，更要归功于双方工商协同营销、共同培育行业大品牌的有益探索和积极努力。

    履行责任 构建和谐

    红塔集团作为烟草行业的标志性企业，多年来在努力做好生产经营工作的同时，切实履行企业的社会责任，大力支持社会公益事业，积极投身现代烟草农业建设，踊跃捐助遭受重大自然灾害的人民，为构建和谐社会、为建设和谐烟草、为国家和地方经济社会发展作出了重要贡献。

    4月14日，一场里氏7.1级的强烈地震突然降临在青海玉树，给当地人民的财产和生命造成重大损失。地震无情人间有爱。地震发生当天，红塔集团在第一时间向青海省委、省政府发去慰问电，对灾区人民表示同情和慰问，捐赠救灾款200万元；同时向青海省烟草同仁表示慰问，捐款100万元，以帮助烟草企业开展抗震救灾、恢复经营等工作。

    15日下午，红塔集团营销中心青海省区的同志们组成红塔救援队伍，在省区经理张雪雁的带领下，携带药品、矿泉水、方便面等救援物资，冒着生命危险，历经14个小时的长途跋涉，于16日清晨赶到重灾区——玉树州政府所在地结古镇。救援队员们克服头痛、头晕、恶心、口干舌燥等高原反应，来不及喘一口气就赶到玉树州烟草分公司了解受灾情况和慰问遇难家属，并和受灾群众一起搭建帐篷，抢救伤员。为了更好地实施救援，红塔救援队自觉融入其他专业救援队中，与来自北京的国家救援队合成一支队伍，抢运伤员。胡锦涛总书记视察玉树灾区时安抚过的双臂受伤藏族小女孩——卓玛，就是红塔救援队的车辆送往机场转移治疗的。

    红塔集团是到达灾区的第一支烟草企业抗震救援队伍，也是第一个向灾区捐款的烟草企业，这一善举深深打动了青海人民和青海烟草同仁。青海省烟草专卖局局长宋亚强动情地说：“红塔集团无私的奉献精神和红塔人无畏的勇气令人敬佩，这份真挚的情谊将永远铭记在青海烟草人的心中。青海烟草和红塔集团已成为彼此信赖的朋友和真诚的合作伙伴，今后青海烟草继续发扬工商协同营销的优良传统，优化工商流程、促进工商互动，形成合力，确保共同发展。”

    当前烟草行业的改革发展已进入新的阶段，国家局提出“卷烟上水平”总体要求以及“532”和“461”大品牌发展战略后，红塔集团开展了一系列研究分析工作，并根据姜成康局长指示精神和行业改革发展新形势进行了全面深入分析和研究，深刻认识到推进“卷烟上水平”是烟草行业一场新的重大变革，红塔肩负着行业推进“卷烟上水平”的历史责任和历史使命，明确提出了“51518”品牌发展战略规划，把“红塔山”和 “玉溪”品牌作为行业的重点骨干品牌加以大力培育和精心呵护，通过各种渠道和途径，加强与各工业企业、烟草商业的沟通和交流，力争通过市场取向的适度竞争在全国范围内进行资源整合，实现做强做大行业的重点骨干品牌——“红塔山”和“玉溪”的战略目标，为建设“严格规范、富有效率、充满活力”的中国烟草、为中国烟草的整体竞争实力的提升作出努力。

    正如红塔集团董事长柳万东多次强调，“要站在行业共同发展的新高度，提高认识，把困难想得更充分一些，把着力点放在‘攻难克艰’上，勇担责任，努力推进‘卷烟上水平’，在云南遭遇特大干旱之年，确保‘税利保增长’政治任务的顺利完成。”

    工商协同 共育品牌

    工商协同营销，是国家局根据行业改革发展新形势所作出的新部署，是在全国市场优化资源配置、提高效率的有效手段，是建设全国统一大市场、培育壮大行业重点骨干品牌的重要举措。工商企业只有真正树立大协同观念，做到“一条船、一盘棋、一股劲、一家亲，”风雨共担，利益共享，品牌才能茁壮成长。

    红塔集团品牌卷烟近年来在青海市场的良好表现，正是红塔集团与青海烟草工商协同营销共育品牌的一个缩影。在5月15日召开的红塔集团与青海烟草工商协同营销品牌恳谈会上，红塔集团与青海省烟草专卖局 (公司)签订了《工商协同营销战略合作协议》，为共同培育行业重点骨干品牌“红塔山”和“玉溪”注入了强大动力。

    在多年的发展合作中，红塔集团与青海烟草建立了相互信任、相互理解、相互支持、相互帮助的浓厚友情，彼此成为真诚的合作伙伴，在共同培育“红塔山”、“玉溪”品牌方面不断进行着探索和实践。自国家局提出“卷烟上水平”的总体要求以及“532”和“461”大品牌发展战略后，青海烟草就将“红塔山”、“玉溪”品牌作为青海市场的重点骨干培育品牌，要求各分公司认真执行，这些举措更有利于“红塔山”、“玉溪”品牌在青海市场的持续健康发展。

    恳谈会上，青海省烟草公司副总经理侯国昆表示，青海烟草将一如既往地支持红塔品牌的发展，迅速落实此次恳谈会达成的共识，并就工商协同营销共同培育品牌提出了五点建议：一是继续营造公平有序的市场竞争环境；二是探索协同营销的新思路，提升协同营销水平；三是进一步完善协同营销机制，提升协同营销效率；四是切实加强品牌营销协同、不断增强品牌培育效果；五是强化服务营销协同。

    目前，行业已进入新一轮改革发展阶段，卷烟品牌跨省整合难度加大，体制性障碍需要突破，品牌规模扩张和结构提升，关键要靠改革、创新、竞争，要用“改革的办法、创新的思维、统筹的方法”来推进“卷烟上水平” ，共同培育行业大品牌。因此，要积极探索市场营销工作的新模式，将“精准营销”作为“营销上水平”的重要抓手，推动“红塔山”、“玉溪”品牌做强做大。

    据营销中心青海省区经理张雪雁介绍，针对青海省地广人稀、消费水平相对较低、没有地产烟的实际，根据“一省一策”的要求，青海省区制定了切实可行的营销策略，准确把握各地市州的市场定位和分类，充分与商业公司沟通交流，探讨工商双方的共同需求，有效利用流程、计划、信息、市场和物流的对接，研究分析“红塔山” 、“玉溪”品牌各价位段的目标消费群体，了解不同价位段产品的动态销售信息，强化对卷烟零售户的访销，精心选择投放地区、投放终端、投放结构，加大“红塔山” 、“玉溪”品牌的培育力度，切实做到“信息精确、投放精准、管理精细” ，实现从总量控制向精确性调控转变、从多层次向通道式的信息渠道转变、从多环节向扁平化的投放方式转变。

    千方百计为烟草商业、零售户和消费者着想，用心培育品牌，是“红塔山” 、“玉溪”品牌销量在青海市场不断增长、消费者忠诚度不断提高、品牌结构不断提升的又一重要因素。为稳步提升“红塔山” 、“玉溪”品牌在青海市场的美誉度、占有率和品牌结构，红塔集团营销中心青海省区定期与青海烟草进行沟通和交流，并选取具有样本代表性的目标消费者，进行 “红塔山”、“玉溪”卷烟的市场测试和品牌的培育维护，认真听取烟草商业、消费者、卷烟零售户的意见，了解卷烟香气、吸味在当地气候、环境条件的细微变化，掌握当地消费者对卷烟包装设计方面的喜好，不断提高产品满足市场和适应市场的能力。

    充满信心 实现多赢

    信心比黄金和货币更重要，烟草行业的发展和品牌的培育壮大离不开信心的支撑。面对复杂多变的宏观经济环境和更高层次更高水平的市场竞争，工业企业、烟草商业、零售户和消费者四位一体保持积极的心态、充满坚定的信心，是确保烟草行业持续健康发展和重点骨干品牌做强做大的重要推力。

    “随着‘红塔山’经典系列产品在青海市场的陆续投放，大大提升了红塔品牌的美誉度和占有率。引进‘红塔山经典150’既是青海烟草贯彻国家局大品牌发展战略和培育大品牌的需要，也是青海市场的客观需求。青海烟草高度重视‘红塔山经典150’的上市工作，将‘红塔山经典150’ 作为二类烟的重点培育品牌规格，加强与红塔的工商协同营销，精选投放点，制定切实可行的上市方案，加大宣传和引导力度，为‘红塔山经典150’营造公平合理的市场环境和良好的发展空间。红塔集团作为行业的标志性企业，‘红塔山’、‘玉溪’作为行业的重点骨干品牌，通过工商协同营销，青海烟草有信心培育好两大品牌，实现工商企业的共同发展。”青海省烟草公司卷烟销售管理处处长刘海宁在“红塔山经典150”上市推介会上表示。

    5月15日，一场小雨让青海西宁的空气更加清新，对于我们这些遭受持续干旱困扰的云南人来说倍感痛快淋漓。记者来到西宁市小桥大街采访，曹秀琴夫妻俩在这里经营超市已经11年了，这个超市是她一家的主要经济来源。她告诉记者，“西宁整体消费水平与经济发达省份相比相对较低，但 ‘玉溪’烟还是有相当一部分的消费群体，尤其‘软玉溪’比较畅销，‘尚善玉溪’、‘和谐玉溪’在节假日也很火爆。在我这个店里，‘红塔山’经典系列每天可销7、8条，‘红塔山经典100’位居同价位段的首位。刚上市的‘红塔山经典150’ 消费者吸了后普遍反映香气清新饱满、烟气柔绵润泽、口感舒适不伤喉的感受，这个价格正好弥补了本店品牌规格的空白，前景非常看好。”

    记者采访中了解到，2009年4月，曹秀琴作为红塔卷烟的优秀零售户代表到访过红塔，先后参观了红塔集团的烟叶仓库、玉溪卷烟厂、技术中心和红塔工业园区，感触颇多。 她说，“优质的原料在群山环抱的仓库中自然醇化、一流的生产制造工艺加上国家级技术中心的科研实力，对卖好红塔品牌卷烟信心十足。另外，卖红塔产品能够赚钱，利润高，对我们零售户来说这是最重要的。”

    采访中，一位年轻姑娘正好前来购烟，记者好奇地走上前去，与她聊了起来，她告诉记者，“我叫杨秀，父亲是红塔的忠实消费者，他以前经常吸‘红塔山经典1956’、‘红塔山经典100’，逢年过节也常吸‘玉溪’，对红塔产品情有独钟。今天路过这里，看到红塔集团又出新产品了，听店主介绍，‘红塔山经典150’品质很好，焦油量低，就买一条给老爸品尝一下，也是女儿的一份心意吧！”

    位于西宁市西大街的中盛商贸烟酒店主要针对中高端客户，据店长王晓红介绍，“多年来，经营红塔品牌都有可观的收益，固定的客户比较多，对卖好红塔产品有信心。‘玉溪’系列产品，整条整条地买的客户较多，每天可以卖4、5条，节假日可以卖10多条。‘红塔山’系列产品零包买的比较多，一天可卖10多条。”采访中，该店的一位老顾客郝先生走了进来，花了660元买了一条“红塔山大经典”和一条“红塔山经典 150”。

    郝先生告诉记者，“我是军人出身，现转业在地方工作，红塔产品的优良品质，我一直很喜欢，‘红塔山大经典’烟支粗，夹在手指间显得很大气。‘红塔山经典150’焦油量低、香气饱满、口感好、不刺喉，抽起来很舒服。由于工作关系与青海烟草联系比较多，知道在玉树地震发生后，红塔集团积极踊跃捐款，其善举让我感动，一个有着强烈社会责任感的企业一定能够为广大消费者提供安全优质的产品，对此我充满信心。