“利群”作为一个全国性的骨干品牌，凭借其坚固的市场基础和强大的品牌效应，使之成为了一个具备市场掌控能力的品牌，依靠20元和15元两大档次规格的市场影响力，顺利地实现了产品线的扩张，“利群（阳光）”就是一个在异军中突起的高端规格，经过激烈地市场角逐，已逐渐由成长期向成熟期迈进。以下是本县高端卷烟（40-50元档）品牌在2010年1季度与2009年1季度的同比销售情况：

　　从“利群（阳光）”的销售走势上分析

　　“利群（阳光）”销量正在逐步实现量变，与2009同比销售量有了很大的提升。从零售客户终端市场的情况了解得知，现在，已经有不少消费者会主动询问和购买此烟，对“利群（阳光）”的高端形象开始认可和接受，利群品牌效应正逐步在高端卷烟市场中发挥作用。

　　从同档次品牌市场份额分布上分析

　　当前各高端卷烟品牌正处于战国时期，竞争程度可以用“激烈”两个字来形容。虽然这种竞争表面看似悄无声息，但背后却是龙争虎斗，异常激烈，对于 “利群（阳光）”来说前有来自国烟“中华”的巨大压力，后有“天子”和“苏烟”的奋力直追，高端卷烟的高结构、高利润的特点，使得每个高端品牌都想来分得一杯羹。

　　“中华”还是一个短时难以撼动的王者，目前，作为国烟的“老大”，“中华”在人们心中的地位还是无以取代的，在很大一部分消费者的心目中，“中华”代表了“尊贵”和“高档”，是作为礼品用烟和喜庆用烟的首选产品。

　　面对激烈的市场竞争，“利群（阳光）”选择了“不走寻常路”：　

　　“利群阳光·助学行动”已经连续开展了多年，活动范围、影响逐步扩大，社会各界的认同感、参与度不断提高。　伴随着“利群阳光·助学行动”的积极开展，“只要追求，就有阳光——帮助每一个有追求的青年”的广告语响遍了大江南北，而“利群（阳光）”的公益美誉也再次响遍了神州大地，这既提升了“利群（阳光）”的美誉度，又为“利群（阳光）”的后续发展提供了强劲的动力。

　　“人生就像一次旅行，不必在乎目的地，在乎的是沿途的风景和看风景的心情”　带给了消费者的“宁静、平和、悠长”的回味。正如，“利群”的品牌核心价值为“平和”，这种“祥和、进取、稳健”　的“平和”文化，代表着稳健、不急功近利、充满爱心的成功者，与很多社会上流和成功人士的情操不谋而合，浙江中烟公司通过爱心助学、公益营销、提供“两会”公务用烟等活动，将“利群（阳光）”的品牌和文化价值传播给了消费者。

　　利群（阳光）走高端路线的建议

　　当前，国内经济正朝着回暖的良好势头发展，卷烟的平均消费结构也将随之提高，市场对高档烟的需求也将增大。今年，品牌培育是浙江烟草营销工作的第一要务，要按照新一轮品牌发展规划，为行业骨干品牌健康成长创造良好市场环境，确保重点骨干品牌全年销量增长8%以上，一、二类卷烟销售量占总销量比重 34%以上。同时，今年是浙江中烟产销量跨上200万箱之后，组织新一轮发展的起始之年，也是“利群”品牌历经多年发展，向“百万箱”冲刺的闯关之年，这些因素对“利群（阳光）”品牌培育和市场发展都是十分有利的，我们应把握好有利因素，“工商协同”为“利群（阳光）”的高端线路“保驾护航”。

　　1、加大对“利群（阳光）”的宣传和提醒上柜力度。客户经理应对本辖区的客户进行梳理，确定主要推广客户，通过宣传、引导做好上柜铺面工作，并要注意“利群（阳光）”在零售终端的摆放位置，在销售技巧等各方面加以指导，引导零售客户积极将“利群（阳光）”向潜在消费者进行推荐销售。

　　2、加强沟通提高零售客户销售积极性。客户经理要与零售客户做好有效沟通，通过多种形式、多种渠道的“推”与“拉”的策略，提升零售客户特别是重点零售客户对“利群（阳光）”的销售积极性。同时，还要加强“工商协同”推出适当的市场推广和促销手段，寻找“利群（阳光）”业绩增长的突破点。

　　3、加大“集团”、“喜庆”等市场的培育。以“利群（阳光）”为高端主打，加大其在商务、礼品、喜庆等方面的品牌培育力度，引导市场消费需求，密切关注政府、酒店、娱乐服务、喜庆等市场，积极推荐“利群（阳光）”，推动高端“利群”的市场扩张。

　　4、发挥好货源优势。“中华”的货源比较紧张，市场处于供不应求的状态，这给“利群（阳光）”的发展和成长是个机遇。“利群（阳光）”要发挥出货源充足的优势，成为“中华”的最佳替代品牌，走“替代品”到“主打品”的路线。