新品覆盖全国 市场反应良好

    随着苏州、常州、镇江最后三场推介会的召开，历时近70天的升级版“南京”烟的市场置换投放工作首战告捷。从4月中旬起，全国市场调拨销售的精品“南京”、佳品“南京”以全新的升级版形象面对消费者。

　　今年1月份至4月份，公司共调拨升级版 “南京”烟8.3万多箱，同比增长8.28％，其中精品“南京”4.7万多箱，同比增长7.7％，佳品“南京”3.5万多箱，同比增长9％。从先期投放的市场调研反馈情况看，目前市场走势较好且价格稳定。较早投放升级版“南京”的无锡、山东等地销售良好：3月份至4月份，无锡地区精品“南京”调拨量同比增长11.5％，佳品“南京” 调拨量同比增长5.7％；山东地区精品“南京”调拨量同比增长800％，佳品“南京”调拨量同比增长116％，升级后的新版“南京”烟呈现出良好的销售态势。

　　按照公司统一部署，从今年1月25日开始，升级版“南京”烟上市推广工作在省内外市场全面展开。为确保在替换工作平稳过渡，本着先宣传、后投放，先选点、后推开，先省内后省外的推广原则，以加强终端宣传为重点，以宣传介绍产品新特点、新变化为主要内容，工商协同，密切配合。通过各商业公司网上订货平台及各种媒介发布新品上市信息，加强对零售户和消费者的宣传；通过工商联合召开新品推介会的形式，加强对公司客户经理、电访员、送货员、市场管理员等市场一线人员的宣传，并通过他们将新产品的特点和变化及时告之零售户和消费者。截至4月16日，省内外共召开升级版 “南京”专题推介会32场，参会人员超过三千人。同时组织业务人员配合商业公司物流部门，开展对零售户、消费者面对面的宣传，及时掌握市场销售动态。各地区新品上柜后，市场营销中心密切关注零售户和商业公司销售渠道的重要环节，了解走势，收集消费者反映，密切关注800客服热线和网站，分析消费意见和建议。

　　目前，升级版精品、佳品“南京”上市推广工作已顺利完成，下一阶段通过进一步密切关注价格、销量、消费动态等市场信息，着力提升南京品牌竞争实力。