“喜”自古以来就是国人心目中的“五福”之一，喜文化与中国红一直为传统中式的经典。国际电子产品巨头sony公司，借助鲍德熙的红和张艾嘉的红，将“中国红”与“中国喜”通过广告进行经典演绎，使其BRAVIA系列电视更像本土化品牌，使消费者产生共鸣，从而取得成功。可见，喜与红的文化已经为国人广泛的认同与接受，更是深藏于国人骨子里。目前，浙江云和市场在销卷烟中，以“中国喜”“中国红”为品牌文化的卷烟有红双喜（硬）、红双喜（硬 8mg）、双喜（软国际），分别占据6元、7元、8元价位的主导地位。3月份对红双喜（硬）的货源调控不断没有抹杀双喜文化，反而使市场泛起更多“喜悦”。　

　　一、红双喜（硬）在历史风浪中传承吉祥喜庆文化，市场忠诚度高，品牌感染力强。红双喜（硬）为本地市场的元老级卷烟品牌。几年前，对市场的消费者而言，沪产烟的知晓率、知名度、忠诚度甚至更胜于浙江省产卷烟品牌。时至今日，消费者依旧对红双喜（硬）有独特的需求偏好。同时，随着浙沪工商协作营销的推进深入，红双喜（硬）虽然常处于货源的调控之中，看似销量被压制，实则保持其更稳定健康的发展，防止市场份额的流失。多年来销量的稳步增长已充分证明市场策略的成功。红双喜（硬）良好的品牌文化寓意，吉祥喜庆的内涵，依旧使其成为农村市场或者中低收入者喜宴与送礼的用烟。红双喜（硬）品牌文化已经根深蒂固，市场消费群体相当稳固，不论是浙江省产雄狮（007）还是红塔山（软经典）都难以挑战其7元档的主导品牌地位。工商协作营销的加强，使红双喜（硬）的货源投放逐渐以市场需求为导向，注重对市场真实需求的调查与满足。虽然2009年922.99箱的市场要货量存在一定的需求重复与夸大，但随着货源满足率的不断提升，红双喜（硬）的达到600箱的年销量指日可待。

　　二、红双喜（硬8mg）货源增援吸引消费，置换需求助推成长。红双喜（硬8mg）自去年8月份重新投放浙江云和市场以来，一直受困货源投放力度。但3月份在红双喜（硬）货源收紧的情况下，红双喜（硬8mg）货源投放量有所提高，吸引消费需求的流入，使得销量达到7.21箱，同比增长 197.52%，环比增长63.17%。红双喜（硬8mg）烟如其名，具有低焦的特色，品质更为优越，但8元价位使其价格处于劣势，成为红双喜（硬）的替代品牌。同时，为提升卷烟消费结构，利用精准营销、消费引导、品牌培育来优化品牌结构成为常用手法。例如：利群（长嘴）向利群（软红长嘴）转移，提升销售金额。无论从降焦减害角度，还是从高价烟置换低价烟的原则来说，红双喜（硬8mg）未来有替代红双喜（硬）的需要。红双喜（硬8mg）的货源一旦获得持续的增援支持，销量仍有进一步扩大的空间。

　　三、双喜（软国际）喜悦相传、人人相传，销量分布面广而量均。双喜（软国际）3月份在云和地区销量为3.69箱，同比增长111.95%，进货客户数为355户，进货面率为37%，重复进货率高达71%，并且客户之间进货量最多为6条，而最少为1条，彼此之间销量相对均衡。从数据可以看出，市场对双喜（软国际）具有较高的评价，销售流转速度较快，但零售客户对其仍保持较为谨慎的态度，进货量彼此之间均衡且偏少。也恰恰体现双喜（软国际）“喜传天下　人人欢喜”的品牌核心价值观。

　　双喜（软国际）的销售区域主要集中于云和城区环城公路沿线的边缘地带，外来人口聚居区域。之所以能抓住外来人口的心理，也与双喜（软国际）的品牌核心价值观密不可分。双喜（软国际）品牌文化鼓励消费者从苦中作乐的心态，向分享喜悦转变，将无奈悲观情绪转变为乐观坚毅的情绪，使自己充满喜悦，并传递感染身边的消费者。身处异乡的外来人口正需要双喜（软国际）品牌文化精神的支撑。