2009年，面对经济环境的重大变化和国家税收政策的重大调整，红塔集团紧紧围绕“卷烟上水平”的总体任务，进一步转变发展方式，把发展建立在可靠的市场基础和扎实的工作基础之上，产销量再创新高，效益继续增长，品牌结构稳步提升，“玉溪”品牌突破50万箱，“红塔山”品牌突破210万箱。

　　四川市场作为红塔集团的传统强势销区，2009年，“玉溪”销量7.67万箱，同比增长44%，其销量位居四川市场一类烟第一名。今年1—2月份，“玉溪”销量2.3万箱，同比增长45.7%。“玉溪”品牌多年来在四川市场的强劲表现奥秘何在？“优良的卷烟品质、丰富的品牌文化内涵、工商协同营销共育大品牌，使得‘玉溪’品牌深受四川广大消费者的认同和青睐。”3月14日四川省烟草公司卷烟经营部经理耿宏斌接受记者采访时如是说。

　　优良品质　丰富内涵

　　“玉溪”是中国清香型卷烟的典型代表，有着“纯粹的高档烟、顶级的优质烟和儒雅的文化烟”的美誉。

　　天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪。“玉溪”卷烟诞生于素有“云烟之乡”美誉的玉溪，玉溪独特的海拔、土壤、雨量、温度等地理环境因素，加上科学的种植烘烤技术，生产出了优质的烟叶原料。而这些原料在群山环绕的仓库里自然醇化2年以上，经过添加天然香料、特色工艺等制作手段，“玉溪”的烟丝“色泽金黄、香味浓郁、油润丰满、吸味醇和、劲头适中、余味舒适”，形成独特的烤烟清香型风格。这是“玉溪”品牌保持“内在品质”的重要原因。

　　科技是“玉溪”持续发展的源源动力。“玉溪”从原料到工艺、从配方到产品，每个环节都以科技为支撑。号称“清香之宗”的“大成玉溪”所应用的集成技术多达数十项：应用专项技术提取特殊野生植物天然提取物，有效改善烟气湿润感，提高口感舒适性……，“境界？玉溪（软包）”采用进口双元复合瓦楞嘴棒，有效地降低了有害成分，并能保持低焦油卷烟纯正的香气……

　　一流的原料、强大的科技实力造就出优质的产品，“玉溪”卷烟以其独特的清香型口味特点、优质的原料和卓越的品质深受四川消费者的青睐和好评。

　　3月15日，全国消费者权益保护日。紧临成都市著名商业街春熙路的龙王庙正街，王素萍在这里开店已有10余年，在四川省3.3万多卷烟零售经营户中，她的店可以排到前十名。她告诉记者：“‘玉溪’现在越来越受到当地消费者的喜爱，销量不断增长，结构稳步提升，特别是高端产品‘大成玉溪’、‘境界玉溪’都是抢手货，基本上处于脱销状态。”

　　记者在位于成都市衣冠庙红旗连锁超市采访时，刚好遇到一位正在购买“玉溪”卷烟的王先生，他说，“自己抽‘玉溪’已经有很长的时间，其清香型风格、烟味湿润、口感舒适让我爱不释手。”店长谢羽告诉记者：“很多人以抽‘玉溪’烟来显示身份和生活品质，‘玉溪’已经成了成都消费者首选的高端香烟， ‘软硬玉溪’、‘尚善玉溪’、‘和谐玉溪’自己抽的比较多，每天零售可达数十条。像‘大成玉溪’、‘境界玉溪’，消费者都是整条整条地买，尤其在节日期间非常火爆，经常会卖断货。”

　　丰富的品牌文化内涵，是一个品牌的灵魂所在。“玉溪”藉以“上善若水，德行天下”这一中国传统哲学对人生高尚理想的精深感悟，以水喻人，以玉明志。浅显的表达，却清晰地彰显出“玉溪”品牌文化博大精深的内涵所在，“玉溪”正是以水之品格，以玉之品德，构建起品牌所独有的德文化——仁、善、礼、智、信。　

　　“玉溪”“上善若水，德行天下”的品牌理念与消费者的心理和价值取向高度融合，好的产品加上丰富的品牌文化内涵，“玉溪”赢得广大消费者的喜爱。在第九届中国围棋西南棋王赛比赛现场，一位棋迷正全神贯注着“棋圣”聂卫平与对手的博弈，比赛结束后，这位赵先生接受了记者的采访，他告诉记者，“自己酷爱围棋，红塔长期赞助西南棋王赛，让我有机会在家门口观赏高水平的比赛，其‘玉溪’的品牌理念与围棋之道不谋而合，也使自己十分钟爱‘玉溪’烟，我尊敬有社会责任感的企业，信任她，对她的产品当然喜爱。”

　　工商协同　精准营销

　　市场营销是培育品牌的重要环节，是品牌实现价值的关键。工商企业只有真正树立大协同观念，做到“一条船、一盘棋、一股劲、一家亲”，风雨共担，利益共享，品牌才能茁壮成长。“玉溪”品牌多年来在四川市场的良好表现，正是红塔集团与四川烟草工商携手共育品牌的一个缩影。在2009年11月“卷烟上水平——大品牌发展新动力”论坛举行期间，红塔集团与四川省烟草专卖局（公司）签署了《“两烟”发展战略合作协议》，为共同培育行业重点骨干品牌“玉溪” 注入了强大动力。

　　在长期的交流合作过程中，红塔集团与四川烟草建立起了相互信任、相互支持、相互理解、共同发展的战略合作关系，在共同培育“玉溪”品牌方面不断进行着探索和实践。今年国家局提出对重点骨干品牌实施精准营销，四川烟草作为试点省份将“玉溪”、“红塔山”品牌作为试点品牌开展精准营销，更有利于“玉溪”品牌在四川市场的健康发展。四川省烟草公司卷烟经营部经理耿宏斌表示，将围绕国家局大品牌发展战略计划，以提高现代营销能力为重点，进一步提升把握市场、服务客户、培育品牌、科学管理能力，大力加强与红塔的交流与合作，深入推进工商协同营销，切实做好“玉溪”品牌的培育工作。他透露，2009年，“玉溪”品牌销量位居四川市场一类烟第一名，1至2月份，“玉溪”品牌市场表现依旧突出，相信“玉溪”品牌在四川市场一定还会有更加良好的表现。

　　下一个五年或更长一段时间，卷烟品牌跨省整合难度加大，体制性障碍需要突破，品牌规模扩张和结构提升，关键还是要靠市场、靠竞争，以市场需求为导向的按客户订单组织货源工作对营销工作提出更高的要求。因此，要积极探索市场营销工作的新模式，将“精准营销”作为“营销上水平”的重要抓手，推动“玉溪”品牌做强做大。

　　据市场营销中心四川省区副经理杨家旭介绍，　四川省区基于对22个地市州的市场定位和分类，充分与商业公司沟通交流，探讨工商双方的共同需求，有效利用流程、计划、信息、市场和物流的对接，研究分析“玉溪”品牌各价位段的目标消费群体，了解不同价位段产品的动态销售信息，精心选择投放地区、投放终端、投放结构，加大“玉溪”品牌的培育力度，切实做到“信息精确、投放精准、管理精细、服务精实”。

　　千方百计为消费者着想，用心培育品牌，是“玉溪”销量在四川市场不断增长、消费者忠诚度不断提高、品牌结构不断提升的又一重要因素。为稳步提升 “玉溪”品牌在四川市场的美誉度、占有率和品牌结构，四川省区定期与技术中心合作，在四川市场选取具有样本代表性的目标消费者，进行“玉溪”卷烟的市场测试和品牌的培育维护，认真听取烟草商业、消费者、卷烟零售户的意见，研究香气、吸味在当地气候、环境条件的细微变化，掌握市场对卷烟包装设计方面的喜好，不断提高产品满足市场和适应市场的能力。

　　目前，国家局“532”战略目标已经明确，红塔集团“5151”品牌发展新目标蓝图已经绘就，红塔集团站在新的起点上开始了新的征程，作为烟草行业的重点骨干品牌“玉溪”又将迎来一次重大发展机遇。通过工商携手共同培育，内外兼修的“玉溪”卷烟将会继续深受四川广大消费者的青睐和喜爱。