七匹狼（尚品）—是福建中烟精选上等烤烟，辅以手工片选，再加上萃取闽产橄榄精华，大师悉心调配料香而成的一款精品烟。自从09年10月份投放福建漳浦市场后，该款卷烟在销售上是芝麻开花节节高，那么该款卷烟为什么会取得如此良好的销售呢？在此，笔者仅以沙西片区的销售情况来做一个解析：

　　沙西片区七匹狼（尚品）销售情况：如表

　　从上面的图表我们可以看到，从10月份沙西片区投放七匹狼（尚品）以来，其销售量一直都是呈现持续增长良好态势的，这其中主要有以下几个原因：

　　1、产品定位准。七匹狼（尚品）是在中式卷烟“低焦、低害、高香”发展道路上，以独特橄榄纯香引领全新消费体验的一种新式卷烟，它的消费人群定位是年龄在25—49岁的社会中坚层，具有收入高、品位高、消费高这“三高”消费特点。这类消费者都是属于消费能力较强，消费习惯较稳定的人群，所以当七匹狼（尚品）刚好能迎合他们口味的话，那么他们对七匹狼（尚品）的需求就会稳定而积极，自然销量也就会得到持续的增长了。

　　2、投放策略好。此次的七匹狼（尚品）投放采用的是先定点限量投放的策略，首先投放的点都是那些高端卷烟销售优良的烟草专卖店，这些店铺销售能力强，影响范围广，较容易使七匹狼（尚品）的品牌度得到传播。再者，公司在七匹狼（尚品）上市之后的三个月内坚决按照既定原则控点销售，通过这样的饥渴营销，使市场对七匹狼（尚品）的需求越来越大，越来越多的消费者开始希望能购买到该品牌卷烟，从而为后期的销售打下了良好基础。

　　3、销售规定严。烟草部门要求终端销售七匹狼（尚品）必须始终保持市场价格稳定，严格执行市场零售价不低于 300元/条的原则。对已确定的投放终端，售价无论如何均不得低于烟草公司指导价：包价不低于30元/包，违反这一规定的客户，各县级分公司应立即上报卷烟营销中心，取消其进货权并撤走宣传、促销物料。在这样严格的执行政策下，七匹狼（尚品）的市场价格一直保持在一个较稳定的状态，市场价格稳定，定点户得到的利润自然较高，其销售积极性自然也得到很大提升，这就为销售提供了很大的动力，使七匹狼（尚品）的销售量得到稳步提升。

　　4、供应时机好。从2010年1月份起，除定点户外，所有的五星客户也开始能订购到七匹狼（尚品），这时期刚好属于春节前客户大量囤积卷烟积极订货的时期，再加上这时期市场对高档烟的需求量会大大增长，消费者对各类新旧品牌卷烟的消费能力也会较以往有进一步的提高。这时候改变投放策略使五星客户也能订购到尚品无疑能使七匹狼（尚品）的知名度进一步扩大，同时也使七匹狼（尚品）的销售量得到了很大提升。