为进一步开展品牌培育，加强与经销商的互动，日前，福建中烟进出口处和营销中心品牌部组成考察小组，赴台湾市场进行市场调研，并与台湾经销商就下一阶段“金桥”品牌的市场培育工作达成共识。

　　考察小组在一周时间内先后走访6个地区，召开7场经销座谈会，拜访零售商150多家，收集分析了上柜销售“金桥”零售户的业态、所占比例、陈列、购进、动销等情况，掌握了“金桥”品牌台湾市场基本情况。调查发现：“金桥台湾94”的选点铺货和陈列推广工作基本到位，三分之一的金桥品牌零售商销售状态较好，形成了一定的固定顾客，较好地实践了开放市场的品牌培育、渠道建设工作。

　　调研中，考察小组根据自身调研分析情况与各经销商深入交换了“金桥”品牌培育思路，进一步明确了下一阶段的工作任务：一是根据此次零售商调查走访的实际情况，针对各零售业态及进销存情况制定不同的促销方案；二是加快信息共享平台的上线运行；三是强化“供应商、总经销商、区域经销商”品牌共育、利益共享的协同营销。

　　据悉，为保证此次考察质量，考察小组在成行之前系统分析了各区域经销商的进销存及上柜零售户的进货信息，制定了周密、可行、有针对性的调查计划。与总经销商、经销商充分沟通、无缝对接，是“金桥”品牌在台湾市场推广核心思路之一。两年来，福建中烟从企业实际出发，克服出口经营模式单一、境外市场拓展起步晚等困难，立足于四个“坚持”：一是坚持“落地销售、合法经营”的指导思想；二是坚持以诚信为基础，搭建信息共享平台，营造与总经销商、经销商 “充分沟通、诚信互动、协同营销”的理念；三是坚持按目标市场的实际需求组织产品开发和生产；四是坚持以利益为纽带，营造品牌共育、利益共享的氛围。这四个“坚持”扩展了卷烟出口“一般贸易”的外延，实践了“以我为主、诚信合作”的境外市场拓展新模式，实践探索了中国烟草实施“走出去”战略的有效路径。