长期以来，“中华”系列卷烟始终保持着略低于市场需求量的生产量进行生产和销售，“让市场吃八分饱”的营销策略使中华烟在市场上始终处于不饱和状态，既保证了价格的平稳上升也在最大程度上刺激了市场的需求，从而也使其在中国烟草王国的地位无可取代。一直以来“中华”卷烟的销售迹象可以说是卷烟市场的风向标，其供求关系的不平衡也已成为行业内最突出但也最和谐的一种现象。

　　但2009年的“中华”市场从市场饱和、消化不良到过度饥饿，“中华”价格随着供给增加而下降，随着需求增加而上升，多次打破了“中华”系列相对稳定的市场格局。这一年“中华”的价格就像是玩了次蹦极，急转直下，反弹急升。这种价格“蹦极”充分体现了供求关系对卷烟价格的影响。

　　2009年初：密集投放后的低迷期

　　由于金融危机，2009年的经济形势并不是十分喜人，为确保“保增长”战役取得良好的开端，公司在年初加大了“中华”系列的供应力度，短时间内的密集投放使得市场“消化不良”，“中华”从稀缺到不稀罕，市场价格随即一路走低。

　　2009年6月：批发价变动后的冷静期

　　2009年的6月“中华”（硬）批发价从380元/条降到370元/条，看似“保增长”目标的战略调整却像一盆冷水泼灭了“中华”销售市场的零星火苗。在经济并没有出现多大起色的社会大背景下，调价很大程度上改变了零售客户与消费者对“中华”品牌的认知，品牌定位受到影响，进一步影响了“中华” （硬）的销售情况。

　　也正是调价这盆冷水使“中华”成了“没人要的孩子”，零售客户订购热情不高与往日供不应求成了显著对比。多数客户采用观望态度等待着“中华”市场的明朗化，“再次降价”、“资金积压”成了客户心中最大的顾虑。

　　2009年8月：市场明朗后的反弹期

　　八月“中华”市场迅速恢复常态，甚至更加受到追捧，成为零售客户关心的主流品牌。半年多的时间，使年初大批量投放的“中华”慢慢被市场消化，而降价后的冷静期，客户又处于观望状态并未及时补充货源。前期库存被市场消化，后期货源储备不及时，市场上“中华”数量开始少于市场实际需求，供小于求， “中华”市场开始急速反弹，重新成为高端市场的主角。此时，“中华”系列卷烟重新采用“饥饿”营销策略，“中华”卷烟在市场上不饱和甚至是紧缺状态更加明显，更为有力地刺激了市场需求，提升市场价格。

　　水涨船高，随着“中华”（硬）、“中华”（软3字）的市场价的回升，连平时很少有人关注的“中华”（软）市场价也一路上升，成功成为零售客户关注对象之一。

　　2009年末：控制供量后的辉煌期

　　下半年“中华”系列市场价一路飙升，年末“中华”价格一度到达最高点，而此时除了价格上涨之外，“中华”系列的炒作销售成了年末“中华”市场一大特点，“中华”（软）除了分化为普通与3字之外，3字更是细化为“328”、“329”、“330”，其中以“329”市场价最高，“330”次之，“328”最低。正是消费者物以稀为贵的猎奇心理，让市场更加细化，同类型卷烟盈利空间进一步加大。

　　2009年是“中华”起伏较大的一年，在经历了一年市场考验之后，“中华”系列不仅没有倒下，反而更加坚挺。也正是09年的市场洗礼，使“中华”系列在特殊处境下更好的巩固了自身的市场基础，同时也坚定了零售客户的销售信心，给品牌将来的发展打下了很好的基础。

　　2010年1月1日“中华”（硬）批发价从370元/条降到360元/条，同时“中华”货源采取平稳有序少量的投放策略。也正是得益于2009 年中华品牌的巩固与2010年合理的供货策略，再次降价并没有对“中华”市场价产生很大的影响，有效地防止了价格的再次蹦极，

　　其实“中华”价格的变化就是供需关系的变化，只要摸透市场的两个规律，市场销售价格与供货量成反比，市场销售价格与市场需求成正比，相信今后的卷烟品牌培育工作肯定会做得更好。