金圣（软红）于1月13日进入西安市场销售，到目前已有一个月时间。期间按照新客户类别的细分实际进行精细化投放，食杂类、烟酒类、便利类及其他类业态中的条均价50元以上的客户2条/次标准进行供应。

　　通过一个月时间的新品试销，共销售47.1箱，周均销售近10箱，周均订货户数为1437户。目前整体上分布于各个卷烟销售业态，并星罗棋布般分散在各业态中销售能力相对应价位的客户中，市场覆盖面较大。详见上市前五周各周销售及上柜明细表。

金圣（软红）上市首月销售及上柜概况　　单位：箱

　　在春节节日氛围浓厚的卷烟销售旺季期间，金圣（软红）抓好这一良好时机即时面市，与广大卷烟消费者见面。并一改过去深重的外包装颜色，以喜庆的大红色为外包装的主色调，增强了浓厚的节日卷烟销售氛围。目前客户订购积极性较好，卷烟上柜整体上都能做到单盒出样陈列、市场价格执行到位。出于外包装耀眼的喜庆颜色诱导，渐渐有同价位卷烟消费者选择尝试购买该新品进行品吸，普遍反映吸味较以前有明显提升。

　　初期客户积极订购的原因有三点：一是同价位竞争品牌较少，为了提升同价位卷烟品牌宽度，丰富上柜卷烟而选择订购；二是节日期间，婚庆卷烟市场异常火曝，同价位婚庆卷烟红双喜（硬）等远不能满足市场需求，金圣（软红）的红色外包装恰好迎合这一消费潮流，客户为弥补婚庆卷烟市场需求而积极订购，尝试将该新品推荐引导婚庆卷烟消费市场。三是金圣（祥和）在西安有一定的销售基础，前期吸食该卷烟的少量消费者期待该品牌的新品上市，此次金圣（软红）是在前期金圣（祥和）的吸味、包装、工艺等基础上的再次升级与改进，保障了该品牌的内在质量。当前正是该品牌前期忠实消费者进行品鉴、评价、选择的关键时期，保持着良好销售势头。

　　总体上，此次上市的新品金圣（软红）较以前的金圣牌号，其内在质量有大幅度地改进与提升，市场认可度亦有所提高，以一个全新的“面貌”呈现在消费者眼前。

　　为了更好培育好该新品，下一步工商双方首先将加强工商协同力度，发挥当前金圣（软红）的良好销售势头，扩大宣传推广，积极引导全面上柜，稳步巩固该牌号的卷烟消费群体。以金圣（软红）为金圣品牌在西安市场站稳脚跟的切入点，精细培育该新品，重新树立金圣卷烟良好的品牌形象。二是工商协同共同深入研究吸食金圣（软红）的卷烟消费者，掌握卷烟消费者的信息传递及分析研究。