围绕创建优秀县级分公司的全年工作主线，需要在2010年实现卷烟销量以及结构的“双提升”，结合浙江平昌县实际销售现状以及考虑到货源因素，更多的销售一、二类规格卷烟成为“提结构、增销量”的业务重心，而在各品牌中“利群”系列首当其冲，成为全年销售谋划的重点品牌，“利群”系列在此次春节市场的良好表现，也让营销人员对完成全年销售任务充满信心。

　　一、销量、结构“双提升”

　　2月份（前3周）迎合春节市场，“利群”系列共销售123.97箱，同比销量实现大幅增长，在一、二类卷烟占销售额总量比重增长15.86%当中，“利群”系列占据了一、二类烟70.26%的销售份额，完美诠释了在整体销售里中流砥柱的地位：

　　1、销量提升明显。虽有春节市场带动，但同期相比销售增长59.88%的数据依然体现市场对“利群”系列的需求。其中“利群”（软长嘴）是在经济环境不佳之际逆市杀出的一匹黑马，而“利群”（阳光B）在“中华”系列长期货源不足时获得了发展的机遇，加之长久垄断二十元档的“利群”（软红长嘴）、“利群”（长嘴），可以说在09年末和1月初，“利群”系列便已经初步形成“金字塔”型的销售格局。借此次春节旺季市场，四规格呈井喷式上升趋势，加之省产烟的先天优势，综合表现十分强势。

　　2、结构提升明显。这里的结构提升主要体现在两个方面：一是从“利群”品牌内部来看，从属高端的“利群”（软长嘴）、“利群”（阳光B）销量分别增长了310.2%和230.67%，高于“利群”（软红长嘴）的57.05%，品牌销售价位得到提升；二是从整体卷烟销售看，“利群”系列增长接近60%，直接带动了全县卷烟结构的提升。

　　二、按“利群”系列各规格卷烟销售分析

　　1、“利群”（老板）、“利群”（软蓝）：错位竞争以求稳定。目前“利群”系列唯一两个二十元档以下的二类卷烟，销量一直持于稳定，但其销售比重要比“利群”总量要低许多，主要原因有二：一方面该档次中竞争对方少而不强，另一方面，本县市场在该档次的需求并不高，更多的起着稳定消费者的作用。因此在“利群”档次整体上移的过程中，也带动了忠实消费者消费结构的提升。

　　2、“利群”（软红长嘴）、“利群”（长嘴）奠定整体销售的基石。两规格卷烟不仅是“利群”系列的销售主体，更长期垄断本县二十元档市场，其它品牌的发展空隙极小。随着品牌的发展与成熟，该档卷烟消费者对利群品牌开成了极高的忠诚度、美誉度，对高端利群的推广有着极大的促进作用，成为了利群系列发展的根据地。

　　3、“利群”（硬）、“利群”（神州）错位竞争的尴尬。两规格品牌在上市之机得到了市场一定认可，但并不稳固，因此“利群”（软长嘴）在09年逆市培育成功之后，迅速抢占了市场份额。“利群”（硬）、“利群”（神州）作为错位竞争提升“利群”档次的两个规格，也完成了上市之前的营销目的，今后是否依然生产销售值得工业企业的思考。

　　4、“利群”（软长嘴）、“利群”（阳光B）壮大“金子塔尖”的力量。目前“利群”系列的发展就像是一座稳固的金字塔，在二十元档已经相当稳定，必然要向高端市场突破，借助品牌的力量以及省内唯一20+10的重点品牌，在工商协同的合作之下，两规格卷烟有着难得的发展机遇，通过此次春节旺季销售，市场认可度也是蒸蒸日上。