厦门市地处中国东南沿海——福建省东南部、九龙江入海处，背靠漳州、泉州平原，濒临台湾海峡，面对金门诸岛，与台湾宝岛和澎湖列岛隔海相望。远古时为白鹭栖息之地，故又称为“鹭岛”。日前，笔者走访了当地一些烟酒专卖店。在这次走访中，笔者发现厦门卷烟市场的消费结构提升比较明显，可能也是因为厦门这几年经济发展较快，老百姓的荷包也开始鼓了起来。

　　厦门卷烟市场的消费结构已经开始从100元/条至200元/条向200元/条左右这一价区提升。200元/条左右的这一价区也开始升级为厦门卷烟市场的主流价区。在众多200元/条左右的卷烟中，又尤其以本省烟“七匹狼（软灰）”近年来在厦门卷烟市场发展迅速，“七匹狼（软灰）”在200元/条左右这一价区开始成为了当地许多消费者的首选品牌，“七匹狼（软灰）”在厦门卷烟市场优势突出。

　　这款“七匹狼（软灰）”是“七匹狼”品牌于创牌七周年倾情奉献的一款傲人精品，零售价为200元/条。它作为“狼系列”三个重点骨干产品之一，对提升“七匹狼”品牌的产品结构和带动“七匹狼”品牌整个产品线热销有着十分重要作用。下面，笔者就来分析下这款“七匹狼（软灰）”在厦门卷烟市场的竞争状况。

　　“七匹狼（软灰）”的竞品分析

　　目前，厦门卷烟市场200元/条左右这一价区竞争较为激烈，既有本省品牌的“七匹狼（纯典）”、“七匹狼（纯金）”、“金桥（国际）”等，又有外省品牌的“玉溪（软）”、“玉溪（硬）”、“云烟（软珍品）”、“小熊猫（精品）”、“芙蓉王（黄硬）”、“黄鹤楼（硬雅香）”、“利群（长嘴）”、“五叶神（硬红）”、“长白山（东方神韵）”等。这其中，除了“金桥（国际）”和“芙蓉王（黄硬）”为230元/条，“玉溪（软）”和“云烟（软珍品）”为220元/条，其余均为200元/条。在这里，笔者只侧重分析下同处于200元/条的外省品牌。

　　“玉溪（硬）”是“玉溪”品牌的主力产品，这款“玉溪（硬）”选用二年半以上自然醇化的云南优质烟叶为原料，香气丰满，细腻醇和，口感舒适纯净，烟味完美无瑕，堪称集高科技、高品位、低危害于一身的经典之作。“小熊猫（精品）”选用云南、津巴布韦等地自然醇化二至三年的高档烤烟原料，辅以优质天然香精香料科学合理配方，采用特定的人工选叶配叶程序以确保原料品质。这款“小熊猫（精品）”香气高雅，吃味细腻生津，口感舒适悠长，并体现了高档卷烟“柔”、“细”、“净”的潮流。“黄鹤楼（硬雅香）”香气优雅纯正、格高而丰满，流畅而溢扬，醇和的烟草本香与淡雅的天然本草植物香气浑然天成、不饰雕琢，烟气细腻、津甜，令人愉悦舒适，有极强的享受感。“利群（长嘴）”选用各地上等烟叶，形、香、色、味的完美追求，令品质更值得信赖。这款“利群（长嘴）”经过精心的配比与加工，使产品入口更柔和细腻，回味淡雅绵长。还有，30mm加长滤嘴的超群设计，既体现健康理念，又突显高贵姿态，为成功人士所钟爱。

　　除此之外，“五叶神（硬红）”和“长白山（东方神韵）”更是两款特色型产品。“五叶神（硬红）”采用神农液生物减害技术，烟气中亚硝胺、苯并芘、自由基等有害物质综合降幅达到63.8%。这款“五叶神（硬红）”入口烟气醇和，香味清正，三香合一，回味甘甜。“长白山（东方神韵）”作为中国第一支“5mg”烤烟型卷烟产品，在世界范围内推进卷烟“降焦减害”的潮流中，“长白山（东方神韵）”成为当时国内烟草行业内第一支攻克烤烟型卷烟“降焦减害”之后香气不足这一技术难题的同类型卷烟。这款“长白山（东方神韵）”选用优质原料，集成生物技术、微分子技术，综合降焦技术，首创中式烤烟型卷烟高香气、低焦油、低烟碱、低一氧化碳的质量特征，香气浓馥、优雅、流畅，余味滑润生津。

　　不过，相对于这些竞品，“七匹狼（软灰）”在厦门卷烟市场优势突出。这不仅是因为“七匹狼（软灰）”是本省烟，更体现在“七匹狼（软灰）”自身的产品优势上。

　　“七匹狼（软灰）”的品牌优势

　　从1995年“七匹狼”品牌创建，到2008年突破100万箱大关，这短短的十几年时间里，“七匹狼”品牌不仅成为中国烟草行业超百万箱大品牌之一，而且从区域性强势品牌迅速成长为今日的全国性大品牌，并引发了业界的广泛关注。2009年前11个月，“七匹狼”品牌销量为112.94万箱，同比增长13.61%。“七匹狼”品牌呈现出销量持续增长、品牌结构稳步提升、市场布局向全国迈进的良好发展态势，以占福建中烟品牌总量的七成规模，彰显了“七匹狼”品牌的实力和综合效益。

　　与此同时，作为本省烟，“七匹狼”品牌在厦门卷烟市场拥有较高的品牌影响力。尤其是“七匹狼”品牌多次赞助厦门国际马拉松赛，这是厦门每年一度的最重大体育赛事，这更为“七匹狼”品牌赢得了较高的品牌美誉度。从某种程度上说，“七匹狼精神”成为了马拉松精神的另一个代名词——“七匹狼精神，马拉松精神”。

　　也就是说，“七匹狼”品牌在厦门当地消费者心目中拥有着较高的品牌影响力和品牌美誉度，而这也为“七匹狼（软灰）”在厦门卷烟市场的持续热销打下了坚实基础。

　　“七匹狼（软灰）”的品质信条

　　在福建永定，一直流传着“好烟是地里种出来的”的客家民谣，这也是“七匹狼”品牌一贯尊崇的品质信条。正所谓“七分原料，三分工艺”，只有原料够好，做出来的烟才够味。

　　多年来，“七匹狼”品牌一直坚定“好烟是地里种出来的”的信念，一直将原料基地建设置于重要位置，视烟田为企业的“第一生产车间”，除了加大烟田基础设施建设，还特别成立了“烟农种植辅导专家小组”，定期深入种植第一线进行一对一的专门培训。针对烟叶种植、采收、烘烤等关键环节制定了配套技术方案，引入成熟的技术与先进的烟叶质量检测设备，并做到严把原料关，确保优质烟叶的长期稳定供给。

　　原料不仅成为“七匹狼”品牌打造卓越内在品质和形成品牌特色的重要保障，也是“七匹狼”品牌进一步发展壮大的重要战略资源。正因为原料品质的不断突破，不仅为“七匹狼”品牌的产品创新注入了活力，更让其品质信条在市场上得到验证。

　　“七匹狼（软灰）”的产品个性

　　“七匹狼（软灰）”选用优质烟叶，人工片选精华，而且运用了国际先进的无氟及过滤技术、HXD烘丝工艺，由全新的国际一流厂房和设备精工制作。还有，“七匹狼（软灰）”气质卓越优雅，品味自然纯正，烟草本香流露无遗，体现出了尊贵本色。

　　没有一定高度，不适合如此低调。灰，色谱中最低调的颜色。中国金茂大厦，虽高耸人云，依然自由自我，用灰色宣读中国大陆第一高楼的荣耀。而“七匹狼（软灰）”则深谙成功人士修身之道：低调的银灰，高贵而不张扬，清雅而不媚俗，于无形处，彰显成功者风范。“七匹狼（软灰）”整体包装采用了渐进色设计，从黑到银亮的层层变化，给消费者冲出黑暗，走向黎明的象征，并给消费者在事业生活上带来自信心。同时，鲜红的印章式LOGO品牌图标，凸出的字体标识，更给消费者留下了深刻印象。“七匹狼（软灰）”的整体包装设计非常符合目标消费群体的个性特点，尤其是满足于事业上寻求突破的消费者，他们是当今社会的中坚力量，他们都有一棵积极进取的心，永不言败，永不放弃，为了事业而努力拼搏。

　　除此之外，“七匹狼（软灰）”醇和、淡雅的内在品质，以及该产品较高的销售利润空间，增加了目标消费群体和提高了终端的销售参与性。一支卷烟产品能否赢得市场认可，其内在品质的好坏，消费者认可程度如何，直接关系到产品的市场生命力，而“七匹狼（软灰）”醇和、淡雅不仅迎合了当前的消费趋势，更使得一些消费者在一次消费后进行再次消费，这正是“七匹狼（软灰）”的内在优势。

　　随着“七匹狼”品牌影响力和品牌美誉度的日益增强，这款“七匹狼（软灰）”在厦门卷烟市场仍将保持着强势的热销势头。与此同时，这款“七匹狼（软灰）”在200元/条左右这一价区也逐渐成为当地许多消费者的首选品牌。