“龙”作为中华民族的精神图腾，从甲骨文中的象形文字到商代“龙”的雏形，从《周易》中以“龙”喻天道到唐宋以来的各种龙饰图案，“龙”的形象已渗透到中国社会的各个方面。“龙”，既蕴含着自强不息、厚德载物的民族精神，也蕴含着与时俱进的思想。以“龙”的形象为依托的“真龙”品牌卷烟，其设计和定位更是体现了一种古老的韵味和“传承”的精神，尤其是“龙”的描绘，更是将中国五千年文化中传承下来的独有的瑞兽同品牌进行了融合，是宗族精神的体现。

　　携与生俱来的品牌文化优势，零售价50元/条的真龙（娇子）于08年12月10日正式在浙江松阳市场销售。然而，真龙（娇子）上市一年以来，并没有因其品牌优势而在市场上热销，在品牌纵多的五元档一直默默无闻着。很显然，要在五元档打开市场，真龙（娇子）需要不断努力。　

　　真龙（娇子）市场现状分析：

　　真龙（娇子）四季度共销售8.4箱，进货户数333户，占总户数的23.99%。从上表中显示该卷烟在五元档销量一直在末尾徘徊。真龙（娇子）市场表现低迷，是基于以下两个因素：

　　一是工商协同不足，宣传力度不够。自真龙（娇子）上市以来，广西中烟工业公司一直没有提供宣传资料，也从未进行促销，所以真龙（娇子）没有在松阳市场打响品牌知名度。

　　二是品牌生存空间有限。目前松阳市场在销的五元档卷烟已达十个，雄狮（红老版）占据销量霸主地位牢不可破，市场地位不可撼动，而在雄狮（红老版）不足时零售客户首先想到的替代品牌就是七匹狼（豪情）和白沙（硬），其他卷烟品牌则一直扮演着替补中的替补的角色。所以，要在五元档市场培育忠实的消费群体也非易事，真龙（娇子）在市场的平淡表现也属正常现象。

　　市场策略建议

　　因此，要打开松阳市场，真龙（娇子）需要像新品牌上市一样，笔者建议从宣传工作做起，让更多的零售客户和消费者知道真龙（娇子），知道真龙品牌中蕴涵着的“龙“文化和宗族精神。

　　一是要加强工商协同，全面做好宣传工作。公司应加强同广西中烟工业公司的联系，争取更多的宣传资料，力争将宣传资料发放到每一位零售客户的店中，以此扩大宣传终端，提高真龙（娇子）的知名度。在宣传过后适时跟进促销活动，借助促销品促进真龙（娇子）的销售，提高市场占有率。

　　二是突出品牌文化底蕴，引导市场消费。在市场走访中从真龙（娇子）青铜器一样的包装，沉甸甸的龙头图案为突破口，突出该卷烟品牌同中国五千年文化中传承下来的独有的瑞兽“龙”的融合，唤起龙的子孙骨子里那种“传承”文化的吸引。

　　期待宗族精神的传承，真龙（娇子）的热销。