在大品牌、大市场、大企业的行业趋势下，为迅速做大大红鹰品牌销量，大红鹰（软蓝）上市了，承载着大红鹰“翱翔蓝天”的期盼，更是传承了软蓝新安江的优秀品质与市场优势。自上市以来，大红鹰（软蓝）就得到了零售客户和众多消费者的青睐。

　　在浙江松阳市场，投放前浙产10元档烟占整个价区54.70%，投放后浙产10元档烟占整个价区55.41%，投放前新安江（软）占整个价区33.49%，投放后大红鹰（软蓝）占整个价区39.15%，从大红鹰（软蓝）投放前后对比图看出，大红鹰（软蓝）转换初步成功。

　　大红鹰（软蓝）的上市有着特有的优势：首先，在产品的包装上与新安江（软）一脉相承，只是更改了卷烟的品名，对新安江卷烟有消费情节的顾客来说，在视觉感官上得到了满足。

　　其次，大红鹰（软蓝）与新安江（软）采用相同的制作工艺和配方，保证了大红鹰（软蓝）的口味和新安江（软）完全相同。正是这一点关键因素，大红鹰（软蓝）也有了新安江版大红鹰的市场引导语，最大限度的保证了原软蓝新安江的的消费群体不流失。

　　再次，是利润空间的提升。93元/条的批发价调整为88元/条之后，降低了5元/条，使软蓝大红鹰在同价位品牌中更具竞争力。同时，也促进了零售客户积极推荐和销售该卷烟的积极性。

　　大红鹰（软蓝）的良好销售氛围也离不开前期的宣传媒介，宣传单页和宣传立牌在卷烟上市之前所有零售客户发送到位，短信平台的使用，客户经理、送货员、专卖协管员、终端业务员的及时宣传，也进一步提高了该卷烟的市场知晓率、知名度。

　　多方面有利条件，促成了大红鹰（软蓝）转换初步成功。但是同比新安江（软）时代的销售情况，还存在差距。

　　大红鹰（软蓝）投放市场后，对浙产10元档卷烟在本价区的竞争力有所提升。但还没有形成绝对的优势地位。大红鹰（软蓝）本身也只占价区份额的39%。

　　而去年同期，在新安江（软）的带领下浙产10元档卷烟占整个价区份额的94%。

　　放眼未来，大红鹰（软蓝）任重而道远。