七匹狼品牌高端新贵七匹狼（尚品）于10月12日投放福建漳州城区市场，经过一段时间的市场培育，市场反映良好，保持强劲的发展态势。现就投放近一个月来的销售情况作简要的分析。

　　一、基本情况：

　　该烟产自福建中烟工业公司，红色软盒硬化外包装，口味清香橄榄味醇和，为一类烟，批发价260元/条，零售价300元/条，属全国重点骨干牌号。

　　二、目标消费群体及特征分析

　　（一）市场机会分析

　　（二）竞争品牌分析

　　时间：10月12日至11月1日

　　据市场调查，地区高端烟零售30至41元/包左右的卷烟品牌主要消费用途为喜事用烟与送礼。按市场的接受度情况，主要是盖中华，该品牌较早投放本地区市场，口味好、品牌知名度较高，深得消费者的喜爱，经过几年的市场培育已深入人心，市场占有率达到80%以上；其次是黄鹤楼（硬论道），市场反映一般，不像盖中华知明度高，深得消费喜爱。但两个主销品牌受货源供应紧缺的影响，时常出现限量供应，且同竞争品牌少，腾出了较大的市场空间。

　　三、市场反映概况与营销建议

　　1、尚品狼获利较高，又是定点投放，零售客户经营积极性较高。内在质量与烟支得到了一致的认可，市场的动销下柜也较好，销售的情况都是大多以包为主。

　　2、客户的反映是：纵观高端的成功打造，都是要有一段时间的培育期，欲速则不达。由于是价位高的品牌，更是要有一定市场认知度。且高端烟消费也是主要用于送礼与婚宴较多。

　　3、客户也反映该烟不管从外包装内在质量，要比同竞争品牌、同价位的黄鹤楼硬论道要好。但对比强势主销品牌中华还是有一段的差距，主要是刚进入市场，市场认知度还不高。

　　4、还有外包装是红色也较为美观，较适合本地区的消费喜好，但有点像盖枣红狼显得不够高档，也没有雅典狼那么靓，有吸引力。

　　因此下步的营销建议是：该烟属高端烟又是刚投放不久，价位较高，日常消费群体有限，应仿学中华烟成功打造的模式，继续实行定点控量的饥锇营销策略，且条件允件的话实行一些销售激励，提高品牌的知名度、美誉度与零售客户经营推介积极性。