作为江苏中烟工业公司的主打品牌——“南京”，一直以其特有的口味与包装在卷烟市场中拥有较高的占有率。在包装设计上以南京市的市徽“辟邪、城门、龙凤”为主，意在表现南京虎踞龙盘的地理特点为理念，赋予“南京”更深厚的历史文化底蕴，张扬了“南京”品牌的地方个性。也正是　“品味南京，吐纳豪情”的品牌理念，让卷烟品牌深入人心。但似乎在浙江松阳市场，独特的文化内涵与良好的品质并没有给“南京”系列的销量多少动力。

表一：浙江松阳县南京系列卷烟1-9月销售情况

　　从表一中我们可以看出，同为“南京”品牌，三个规格占同品牌销量比重随着价格的增加而减少，该品牌在浙江松阳的总体销售情况也并不理想。

　　（一）南京（红）——品牌中的佼佼者

　　南京（红）在南京系列中的优秀表现与其特有的市场优势也是密不可分的。作为11元档中的唯一规格，南京（红）以其特殊的价格定位占领了卷烟市场一席之地，有效填补了市场空白。在没有同档次卷烟竞争压力的情况下，顺利获取了属于其特有的消费群体。烟气饱满醇厚，香气浓郁高雅，口感醇和舒适，拥有苏烟特有的吸味特点，适中的价格使其拥有较高的性价比。

　　众多优势造就了南京（红）在“南京”品牌中的特殊地位，但不得不看到的是货源的不足，给南京（红）的销量增长带来了瓶颈。由于货源不足，消费者在喜庆用烟方面不得不放弃选择喜庆大方的南京（红）。

　　（二）南京（佳品）——调价中的牺牲者

　　原本售价14元每包的南京（佳品）在价格调整后，失去了其特有的价格定位优势。虽然15元档作为过渡类档位产品规格较少，竞争相对不激烈，但从表二中也可以看出利群（老版）霸主地位基本稳定，南京（佳品）122元每条，15元每包的较高的差价也并不能给它带来多少优势。

表二：15元档1-9月份销售情况

15元档1-9月份销售情况

　　另一方面，作为同品牌的南京（佳品）与南京（红）除了包装和过滤嘴微小区别，让消费者觉得并没有什么明显区别。都拥有苏烟特有的吸味特点，相似的香气，相近的口感，较低的辨识度，也使消费者转而选择性价比较高的南京（红）。

　　（三）南京（精品）——社交中的低价者

　　南京（精品）秉承“南京”品牌香气浓郁高雅，口感醇和舒适一贯特点，采用精选优质的上等烟叶，利用无香精技术，使其具有纯天然的特点，相比其他两个同品牌规格，烟气更加柔和细腻，刺激性小，余味干净。包装以金色为主，更显高档卷烟的大气。

表三：20元档1-9月份销售情况

20元档1-9月份销售情况

　　但20元档卷烟品牌较多，竞争激烈，以利群为主，其他卷烟品牌为辅的市场格局基本稳定。相比南京（精品）的知晓度并不高，知名度上劣势明显，较大的批零差价并没有给其带来多大优势，反而使消费者有逆反心理，选择差价小的其他同档规格。另一方面，消费者对于20元档南京的认知较浅，使其品牌忠诚度较低，受本地消费者消费习惯、社交需要的影响，南京（精品）的消费群体更加趋于小众。

　　从各方面看，“南京”品牌在本地市场的表现差强人意，还有很大的盈利空间，要让“南京”充分展现它的品牌魅力，需要在品牌宣传，货源满足率等各方面做出努力。特别以11元南京（红）为例，货源的充足可以使其在销售上有一个量与质的飞跃。通过各方面努力，希望南京在浙江松阳市场越走越好。