“大丰收”卷烟在浙江青田市场销量下滑

2007-01-16来源：青田烟草作者：王旭锋

　　元旦过后，大丰收卷烟在浙江青田市场同比下降较大，本期（1月5-11日）销售3547条，对比（12月25-29日）的8621条下降58%。从市场反馈中分析原因如下：

　　（一）受前期促销影响，零售客户库存较大，直接影响了本期的订购量；（二）受其它同档次卷烟重新投放市场影响，大丰收实际市场销售量有所下降；（三）、临近节日，卷烟消费档次向上拉伸，零售客户对低档卷烟库存的储备量下降。

　　下一步，客户服务中心将在“内、外”两方面做好大丰收品牌的培育工作：对“内”是以前期考核方案为纲继续开展客户经理考核，将品牌培育的成绩做为月度考评的绩效考核；对外是以工人返乡为契机，加大品牌宣传力度，适当控制同档次黄芙蓉卷烟的投放量，为大丰收销售腾出空间。