一、当前市场销售状况及产品现状

    通过市场调研，在城区市场“小熊猫清和风”品牌上柜率较高，达到85%以上，农村市场上柜率相对较低，主要是由于农村市场卷烟销售结构低，对省内卷烟依赖度高，同时“小熊猫清和风”品牌投放数量少等因素导致的。

    1~7月份，“小熊猫清和风”品牌全区销售波动较大，呈现先下滑后回升趋势，在6月份达到销售高峰。

“小熊猫清和风”品牌分月销售明细表

    2、3、4月份卷烟销量下滑主要是由于货源供应不足，市场需求未能得到满足所致，从5月份开始销售开始迅速抬头，月销量达到150箱，6月份突破200箱，一方面是受其他品牌规格货源供应影响，同时该品牌规格的投放情况也对该品牌规格的波动产生较大影响。

    从调研情况看，目前该品牌的社会库存普遍较小，一般难以维持一个投放周期，一方面是由于该品牌采取系统直分，户均数量少，同时该品牌规格传承了云南卷烟一贯的自然醇香品质，市场接受高，市场动销率高，部分零售户出现零库存情况。

    二、当前同档次品牌市场竞争状况（请着重对产品品类占有情况及竞争情况进行介绍分析）

    09年二季度，全区在销的同价位卷烟共有11个，其中销量达到500箱以上的品牌有“黄山金醇和”和“红双喜硬盒”两个品牌，具体销售明洗见下表：

    从市场竞争情况看，目前安徽中烟生产的 “黄山(金纯和) ”已经退出市场，为该品牌的成长留出了较大的市场空间。上海卷烟厂生产的“双喜国际硬盒”具有一定的市场份额，市场接受程度较高，对该品牌的成长造成一定的压力。川渝公司生产的“娇子（时代阳光）硬盒”市场接受程度增加的速度明显，对该品牌产生一定的冲击，同时同价位部分其他卷烟也具有一定的成长性。

    从品类的角度看，由于该价位主销品牌“黄山(金纯和) ”退出市场，该品牌市场知名度和美誉较高，该价位卷烟市场一直处于非饱和状态，为该品牌的成长提供了良好的机会，发展空间较大。

    三、当前市场需求状况

    从调研情况看，该价位部分卷烟市场接受程度不高，市场需求存在一定的空间，同时零售户普遍愿意销售该品牌卷烟，消费者对该品牌卷烟反馈情况较好，市场需求较大，但由于供应、投放策略影响，货源供应不稳定，使得该品牌的部分需求未得到满足，同时该价位卷烟品种数量多，零售户对品牌的忠诚度不高，因而市场难以产生稳定的需求。

    四、市场反馈情况

    该品牌卷烟基本不存在滞销风险，零售户对该品牌有一定的好感，普遍愿意销售，但由于投放数量不大，经常出现脱销情况，给零售户的正常经营带来一定影响，零售户和消费者普遍希望公司保证该品牌的持续稳定供应，以满足消费需求。

    五、评价结果及品牌建议

    该品牌经过近一年时间的培育，市场具有一定的知名度，零售户和消费者的接受程度较高，反映较好，存在一定的发展空间，但由于该价位卷烟品牌规格数量多，部分其他品牌规格具有一定的竞争实力，对该品牌的发展造成一定的压力。建议上海中烟加强品牌培育的计划性，保证货源供应的持续性，基本满足市场需求，以促进该品牌规格市场拓展。