一、 当前市场销售状况及产品现状

    七匹狼品牌属于省外著名品牌，在省内也有着较高的知名度，主要有三个价位，分别为零售价50元/条七匹狼豪情硬盒，70元/ 条七匹狼白硬盒，和175元/条七匹狼灰软盒，其中七匹狼豪情和七匹狼白硬盒引入市场比较早，销售状况良好，比较受大众欢迎，但是由于七匹狼灰软盒引入时间以及价位，消费者吸食习惯等因素影响，销售状况一般，上柜率在10%以下，就今年7月份来看，七匹狼灰软盒仅销售868条，消费者购买热情较低。原因可能是受到地域性，以及同档价位的其他省外卷烟品牌根深蒂固的影响，如：玉溪软盒。导致七匹狼灰软盒销售状况不容乐观。

    二、当前同档次品牌市场竞争状况

2009年8月同档次品牌销售情况表

    从上表中可以看出七匹狼灰软盒在同档次品牌中销售状况不理想，仅销售868条，占同档次销售量的1.29%，占同档次的第四位，略高于长白山东方神韵软盒，销售呈两极分化现象，远远低于玉溪、黄鹤楼、利群品牌，其中玉溪销售量最高，共销售37359条，占同档次销量的55.71%，玉溪品牌属于全国影响较大品牌，深受消费者青睐，品牌效应和品牌推广值得七匹狼品牌学习和借鉴。另外黄鹤楼和利群品牌也是七匹狼灰软盒的强有力竞争对手。一类烟的竞争一向较为激烈。目前在我市场上占销售主流地位的还是省内一类烟品牌，如：黄山（50）硬盒，以及玉溪等这些全国著名品牌，这些品牌联手拿下我市场上一类烟销售份额中的90%以上，留给省外一类烟品牌生存的空间本已经不大，要想在我市场上站稳脚跟，后来居上，较为困难。

    三、当前市场需求状况

    七匹狼灰软盒为省外知名品牌，在市场上小有知名度。但因为200元的条售价相对较高，市场上同价位省内省外卷烟的投放，故对七匹狼灰软盒影响较大。市场对七匹狼灰软盒需求相对较小。

    四、市场反馈情况

    受到价位以及吸食习惯的影响，七匹狼灰软盒在市场上还没有形成固定的消费群体，没有形成具有较强影响力和竞争力，市场对七匹狼的需求较小，反馈情况也相对较少。

    五、评价结果及品牌建议

    （1）评价结果：

    我们认为“七匹狼灰软盒”在提高市场占有率上压力很大，除了面对黄山(50)硬盒和玉溪软盒所形成的市场影响力外，还要面对黄鹤楼以及长嘴利群的冲击。

    （2）建议：

    1、加大宣传力度，进一步提高产品的知名度；

    2、在产品投放上，可以有选择，有针对性的挑选出一些具有一定影响力的客户进行投放，激发消费者的好奇心和购买欲望；

    3. 增加实物宣传品的发放，刺激零售户的销售欲望，有可能会对该品牌的销售有积极的作用。