今年以来，在宏观形势复杂多变、市场竞争更趋激烈的情况下，娇子品牌在陕西市场仍然实现了持续扩量，前7个月累计销售2.1万箱，同比增长18%，100元/条价位的娇子产品在该区域同价位品牌中稳居前二名。据了解，这是娇子品牌连续第四年在陕西同价位产品中位居前列。

　　近年来，通过川渝中烟工业公司和陕西省烟草专卖局（公司）共同努力，娇子品牌在陕西实现了快速成长。为保持娇子品牌在当地的持续发展，今年以来，川渝中烟营销人员采取多种举措，积极在渠道沟通、产品投放和市场推广等方面下功夫，进一步提升了娇子品牌的美誉度和忠诚度，确保其销量和结构稳步提升。

　　在渠道沟通方面，积极推进大区工作向分公司延伸、工作站工作向区县营销部下沉的工作机制，坚持定期或不定期与当地烟草商业企业，特别是各地市公司和区县营销部召开座谈会，介绍川渝中烟品牌和市场策略，共同分析和诊断当前的市场情况，研究制定市场调控、产品投放措施和办法，确保工商双方在货源组织保障、品牌维护培育、宣传促销推广、量价结构信息等方面实现有机对接。

　　在产品投放方面，加强与当地烟草商业企业联系和协调，使当地商业企业在着力培育娇子100元/条价位产品的同时，新引进了娇子（时代阳光）和娇子（红）两个规格产品。目前，娇子（时代阳光）已在陕西市场全面铺开，销量稳步增长；娇子（红）在西安和汉中两地上市后，已拥有一批较为稳定的消费者，销售形势越来越好。同时，针对市场变化，营销人员适时调整产品投放策略。今年三四月份，陕西卷烟市场销量出现下滑趋势，为稳定娇子市场价格，他们积极向当地烟草商业企业建议，并最终确定了分类分标准的投放策略，对销量规模较大的零售客户，全力满足其需求，销量小的客户则实行限量投放，有力确保了娇子销售价格的稳定。5月份，他们又根据全省销售形势转好的实际，将限量投放变为充分投放，使娇子月销量很快恢复正常。

　　在市场推广方面，为稳定娇子产品的忠实消费群体，他们通过零售客户广泛了解，并与忠实消费者取得联系，在五一、国庆、春节等重大节假日开展回馈活动，向他们赠送小礼物，征求他们的意见和建议。为进一步扩大娇子品牌的知名度，他们在全省范围内选择了3000个地理位置较好、经营规模较大、销售结构较高的卷烟销售点，在店面墙壁全部贴上印有“中国娇子”的宣传画，并定期到销售点清洗维护，提升了娇子品牌形象，确保娇子在陕西市场持续上量。