雄狮（新）时隔一年后再度投放，虽然取得一定的市场反响，但难以达到大红鹰（新品）的高度。如今的雄狮（新）就象聚光灯下伸缩的影子，给它一个舞台一个空间，它就可以给你上演一出好戏。将它搁置在遗忘的角落，它可能就默默无闻、毫无表现。雄狮（新）4、5月份的销量保持在5.5箱水平，但6、7月份雄狮（新）的销量实现翻番。因此，雄狮（新）具备一定的发展潜力，货源环境、市场需求的变化，可以使其销量也产生裂变的效应。云和市场雄狮（新）可塑性、潜力性的完全发挥笔者建议做好以下几点：

　　一、加强与雄狮（红老版）的“血肉联系”，使其真正发展成为五元档最强有力的替代品牌。6－7月份为加快省外烟的销售进度，减少下半年雄狮货源签订协议量，雄狮随之被采取限量，使得3－5元价位产生“替代效应”，雄狮（新）虽然获得一定的市场需求转入，但并非零售客户五元档价位品牌切换的第一选择。而事实上，雄狮（新）与雄狮（红老版）本就是同根生，两者内质外在都存在相似之处，雄狮（新）是雄狮（红老版）结合时尚潮流的新品。市场之所以出现褒贬不一的评价，主要还是受客户心理因素的影响。因此，在品牌的培育推荐、宣传介绍时要重点强调雄狮（新）与雄狮（红老版）在生产工艺、卷烟配方、流水线作业上的相近之处。努力消除客户与消费者心理先入为主的问题，渐渐统一市场对雄狮（新）、雄狮（红老版）的评价，让雄狮（新）借助雄狮（红老版）的霸主势力实现进一步的发展，并促使雄狮（新）成为雄狮（红老版）的第一替代品牌，在雄狮（红老版）货源紧缺时，实现销量的急速替代提升。

　　二、加强重点区域、重点人群的重点培育、重点突破，实现扩面与增量的双重目标。雄狮（新）8月份的卷烟进货面率达到49.57%的水平，次均进货数量为2.7条，户均进货数量为4条，达到较高的水平。从雄狮（新）的销量上看，零售客户之间的销量差距较少，相对处于平衡。销量集中于菜市路、水电路、解放街、工业区等老街区与城乡结合部。由于该类区域中低收入工薪阶层人群集中，卷烟消费能力与雄狮（新）较匹配，同时以30－45岁的中壮年为主，对新品牌有一定的接受能力。针对云和市场当前的销售分布情况，笔者认为继续关注老城区的销售，推动增量销售。同时将培育的重心转移到核心城区的销售大户与农村市场的薄弱环节，提高核心城区销售大户的进货量与上柜率，加强农村市场的宣传推广，消除滞后性，引导客户尝试上柜雄狮（新），最终实现扩面与增量的双重目标。

　　三、货源紧缺的困难时期更应抓好品牌培育工作。在下半年雄狮货源协议量大量削减的情况下，雄狮的销量下滑已经不可改变，而云和市场旺盛的市场需求也使得客户几乎每次都订满定量额。在销量降低但销势无忧的情况下，成为雄狮（新）品牌培育的最有利时机。雄狮（红老版）的货源虽然大幅度降低，但雄狮（新）的货源有所提高，全力培育、引导切换雄狮（新）品牌将实现货源的有效互补、资源整合。采用大红鹰模式，加强工商协作营销，实现重点价位的品牌组合，联合统治五元价位。