八月初，红云红河集团新品“红河（奔腾）”在昆明市场悄然上市。以秉承“红河”品牌的优良品质，物超所值的价位，引爆昆明中端卷烟市场消费热潮，成为昆明卷烟市场中档卷烟品牌销售中的一匹“黑马”。“红河（奔腾）”为何俏销昆明市场，笔者走访了相关人士，欲探究其中原因。

　　准确的品牌定位

　　据业内资深人士介绍，新上市的“红河（硬奔腾）”定位准确。从昆明本地中档卷烟市场来看，在价财税联动波动影响日渐显现的背景下，进行品牌“归核化”。在品质和包装上明显“10元档”的“红河（硬奔腾）”，继承并持续提升“红河”品牌价值的同时，以7元档品牌定位出击中档价位。“红河（硬奔腾）”物超所值地在卷烟市场彰显价格平抑作用，走俏昆明市场受到消费者热捧成为必然。

　　物超所值的价位

　　拥有昆明数家卷烟销售连锁店的一位负责人士介绍，“红河（硬奔腾）”外包装沿承“红河”品牌系列简约含蓄内敛的包装风格，深红色外观沉稳而蕴含激情。不仅突出“红河”的品牌经典元素，融入了万牛奔腾图，同时采用光柱镭射卡纸，赋予卷烟外观经典与厚重新颖特别的视觉享受，体现出“红河”品牌持续创新的生机和活力。品质与包装上同“10元档”品牌媲美，加上7元/包的售价不仅贴近大众，并以其内外兼修的“红河”品牌优秀品质完美诠释了物超所值的“红河”品牌价值。因此，“红河（硬奔腾）”上市就受到了昆明市场广大中端卷烟消费者的追捧。

　　控量饥渴式营销

　　从新品上市开始至今，“红河（硬奔腾）”由于限量销售，从市场反馈、消费者反映来看，“红河（硬奔腾）”在昆明卷烟市场保持高度聚焦。口碑传播的消费者普遍评价“红河（硬奔腾）”闻着香，抽着醇！但购买困难。销售一线的卷烟经营户普遍反映货源稀少，根本不够卖，只能推荐消费者购买同档次“红塔山（经典1956）”。无论是产品的研发、定位、价格和营销来看，“红河（硬奔腾）”都已经得到了市场的认可。