据最新统计数据显示，2009年1月至7月，“七匹狼”系列卷烟产品产销均实现重大突破，累计调拨销售70.93万箱，同比增长10%，占福建中烟工业销售总量逾七成比重。作为“七匹狼”布局全国的重要市场，“七匹狼”卷烟在江西卖得怎么样？

    近日，笔者在福建中烟工业公司营销中心负责江西大区域经理范光洪的引领下，辗转于南昌、赣州、上饶等地的烟草公司和销售点，深入了解了工商双方协同营销“七匹狼”卷烟的情况。

南昌：双狼亮相

    南昌是江西省会城市，人口445万，拥有卷烟零售客户16000多户，年销售卷烟16.85万箱，是江西省各类卷烟品牌的较大消费市场。据福建中烟营销中心业务员小邱介绍，2008年年底，“七匹狼”（红）（亦称“红狼”）、“七匹狼”（白）（亦称“白狼”）上市亮相。通过对各销售点的调查得知，这两款“七匹狼”卷烟的需求量逐步增加，目前约占南昌市场同价位卷烟销量的3％。

　　“七匹狼”在南昌市场颇有竞争力。从价位上来说，“七匹狼”系列产品从5元到20元的结构，迎合了南昌各层次消费群体的需求；从产品的包装来说，“红狼”既符合消费者求吉利的心态，也寄寓着人们对红火生活的期盼；从品牌的认知度来看，“七匹狼”一上市就引起了不少消费者的注意，许多消费者表示比较喜爱“七匹狼”的吸味。

　　在惠特隆茶烟酒总店笔者看到，宽大的柜台内摆放着各类卷烟，“七匹狼”被摆放在柜台醒目的位置，“红狼”、“白狼”的宣传画特别引人注目。“‘红狼’、‘白狼’外观设计典雅美观，吸味醇正，比较符合本地消费者的吸食习惯，而且零售价分别为14元/包和7元/包，利润空间较大。”惠特隆茶烟酒总店的杨老板笑着解释他重视销售“七匹狼”的原因。

　　为了“红狼”和“白狼”的顺利投放，福建中烟营销中心统一了“七匹狼”品牌的产品形象、广告宣传。南昌市烟草公司在“红狼”和“白狼”刚刚投放市场的时候，做了大量的宣传工作。如今，南昌市及所辖各县（市、区）对“七匹狼”卷烟的需求量不断增加，“七匹狼”正逐渐成为南昌消费者追逐个性消费的重要选择之一。

赣州：精耕细作

　　赣州市位于江西省南部，有人口888万，长期外出打工人员超过200万，农村人口超过一半。不言而喻，这里的卷烟消费以中低档卷烟为主。2008年，赣州市销售卷烟17.3万箱，单箱均价12375元，单条均价49.5元，50元/条以下价位的卷烟销量约占总销量的50％。

　　赣州属于客家人集中地。据了解，“七匹狼”卷烟诞生后不久，就进入赣州市场销售。2000年以来，“七匹狼”卷烟品牌迅速成长，赣州成为江西省最大的“七匹狼”卷烟消费市场。2008年，“七匹狼”卷烟品牌总销量近8000箱，比2007年增长1300箱。进入2009年，赣州市烟草公司结合市场实际，更加重视“七匹狼”卷烟的销售工作。

　　在赣州市部分零售店，我们了解到，“七匹狼”的消费群体主要是收入较高的中青年消费者，在卷烟消费上比较时尚、前卫。据福建中烟营销中心业务员小卢介绍，赣州市烟草公司卷烟零售客户有28000多户，其中销售“七匹狼”卷烟的零售客户占80％以上，主要零售点都有销售，年销量超过1000箱的有章贡区、瑞金市。在赣州市烟草公司的大力推动下，“七匹狼”品牌竞争优势也比较明显。目前，“七匹狼”已经融入了当地的民俗文化中，不少人办喜事都喜欢选购“七匹狼”。

上饶：密切协同

　　上饶市位于江西省东北部，东邻浙江，北接安徽，南连福建，素有“八省通衢”之称，全市人口653万，外出打工人数约130万。上饶市拥有卷烟零售客户2万余户，2008年卷烟总销量约为16.8万箱，人均卷烟消费量接近7条。

　　“目前，行业‘大品牌、大市场’格局正逐步形成。卷烟销售商要更加注重工商协同，投入更多的精力与工业公司共同培育品牌，对品牌选择也要更加科学。通过一系列措施，目前，‘七匹狼’（豪情）在零售客户中的上柜率已经达到80％，其他‘七匹狼’系列产品上柜率正在逐月增长。”上饶市烟草公司副经理徐兆明如是说。

　　自2006年“七匹狼”降临此地后，在上饶市烟草公司和各区（县）烟草分公司的大力支持下，“七匹狼”卷烟在短短3年多时间里，销量逐年增加，规模逐渐扩大，目前约占当地市场份额的20％左右。今年第一季度，上饶市烟草公司共销售“七匹狼”卷烟1277箱，预计今年销售总量将超过4000箱。

　　“他们非常重视做好‘七匹狼’的投放工作，上饶市烟草公司对‘七匹狼’的上市时机和品牌培育等工作进行了精心安排和部署。”福建中烟营销中心驻上饶市业务员小徐说。去年年底，福建中烟营销中心在上饶市区部分公交站台设计制作了12个“七匹狼”宣传牌，密切配合烟草公司的品牌培育工作。

　　福建中烟工业公司与江西省各级烟草公司开创新型“工商协同营销”模式以来，效果显著。预计，今年江西省销售“七匹狼”卷烟将超过3万箱。福建中烟坚信，在工商双方的共同努力下，“七匹狼”品牌在江西省一定会继续扩大市场份额，为更多的消费者所接受。