品牌引入与退出机制的控制下，浙江云和市场卷烟品牌保持高轮换频率，品牌整合进程不断加速。红杉树（软五星）作为导入的一类烟新品牌，既期望其打破利群品牌的垄断，成为20元档强有力的替代品牌。又期望其起到替代即将退市七匹狼（软灰）、南京（精品）地位，丰富20元档次品牌规格与消费选择的目的。但红杉树（软五星）内忧外患，处于绝境之中，投放以来销量仅为0.35箱，进货面率仅为4.66%。重复进货面率也仅为21%。

　　一、红杉树（软五星）非行业骨干品牌，也非国家局20＋9重点品牌。从长远行业发展潮流趋势而言，红杉树（软五星）并未纳入长期的品牌规划战略，发展前景不容乐观。由于要求国家主骨干品牌销量占总销量比例逐年增长，无形中限制红杉树（软五星）的销量水平，也使其在政策层面、品牌培育力度上难以或者强有力的支撑。红杉树（软五星）也并非零售客户心目中的知名品牌，以及紧俏品牌。市场的认知度、知晓度相对较低，20元的价位使得许多客户望而生畏，不愿轻易冒险上柜。

　　二、红杉树（软五星）挑战根深蒂固的利群本地市场，发展的艰巨性可见一斑。从20元档次的品牌格局来看，七匹狼（软灰）、南京（精品）退出市场后，将演变为利群、黄鹤楼（硬雅香）、红杉树（软五星）三足鼎立的局面。利群（长嘴）、利群（软红长嘴）分别在喜宴、零售渠道的强势占领，覆盖市场每个角落。多年来建立的坚固市场根基，以及形成的消费者选购习惯，都并非一朝一夕可以改变。黄鹤楼（硬雅香）虽然未取得令人信服的销量，但是近期黄鹤楼不断完善产品线，产品规格进行调整，工商协同营销不断加强，黄鹤楼品牌为政策扶植的一类烟重点品牌。反观红杉树（软五星）不论自身知名度、政策层面都逊色于利群与黄鹤楼，182元/条的批发价格在批零差价上并无优势可言。因此，红杉树（软五星）仍将以市场补隙者的角色出现。

　　三、省外一类烟的不断衰退，以及持续低迷的表现，使红杉树（软五星）面临恶劣的外部环境。过去群雄并起的省外一类烟在利群的崛起后不断衰退，南京（精品）、芙蓉王（硬）、玉溪（软B）等品牌销量不断下滑，七匹狼（软灰）、南京（精品）甚至面临退出市场。苏烟与南京作为江苏中烟的骨干品牌，经过长期的培育都无法获得市场的青睐，对于初登本地市场的红杉树（软五星）更是困难重重。省外卷烟的失败经历加剧市场对省外一类烟的不信任，也使市场影响力不断削弱。红杉树（软五星）要求成长与发展，必须吸取失败的经验教训，以优势卖点影响消费者的选购。

　　四、红杉树（软五星）包装设计与南京（精品）相似，都采用全红的喜庆包装，但中国红的设计已经成为大众化的包装设计，并无新意可言。吸味特点上与苏烟有异曲同工之妙，被称为“小苏烟”。但吸味特点市场的接受程度并不高，并忠诚于固定的卷烟吸味。

　　红杉树（软五星）的上市就面临绝境，各种各样的困难阻碍其成长。红杉树（软五星）能否置诸死地而后生，克服种种困难，创造20元档的神话，需要长期持续有效的培育。