2007年由北京卷烟厂生产的“中南海”（硬金装8mg）混合型卷烟正式登陆彭城市场。该产品自上市以来，销售稳定，客户需求量较大，并在消费者中建立了良好的口碑。08年“中南海”这一品牌全市共销售1393箱，其中硬金装8mg全年销售349.4箱，占据了该品牌25.1%的市场份额，更为难得的是在55元至60元价格档次中，该品销售仅次于传统畅销品牌“云烟”。在目前中国市场烤烟型卷烟大行其道的今天，作为只占据市场约2%的混合型卷烟能有此佳绩实属不易。现通过SWOT分析法，结合该烟在徐州市区销售表现和终端市场反映的情况，对产品的优势、劣势、机会以及威胁进行全方位的分析。

　　竞争优势（strength）

　　1、“混合”品类，抢占先机

　　长久以来内地各大厂家生产的都是传统烤烟型卷烟，而国外烟草企业大力发展的混合型卷烟却无人问津，就在虚席以待的时候，1983年，北京卷烟厂另辟蹊径试制成功新混合型“中南海”滤嘴卷烟。混合型卷烟以其香味清雅、吃味柔和、焦油含量低等优势迅速拓展市场，并培育出一批忠实的消费群体。到目前为止，国内保留的混合型卷烟品牌还有南部福建的金桥、中部安徽的都宝。然而无论是市场覆盖率、品牌知名度还是销售情况来看，“中南海”都是遥遥领先于其它两个兄弟品牌，并牢牢占据“混合”类的头把交椅。

　　2、独特配方，专利技术

　　针对中国卷烟行业降焦减害的发展趋势以及结合消费者追求健康环保的心理，2003年北京卷烟厂把多年研究并储备的一些降害新技术第一次综合运用到金装8mg中南海上。在配方设计方面，具有独特性和创新性，有很高的科技含量，使该产品不仅具有中草药添加技术、通风稀释技术、自由基清除技术、膨胀烟丝和烟草薄片应用技术，更重要的特点是首次独家采用国内最新科技的彩色纤维素粒子复合滤嘴技术，该专利技术（《含有纤维素粒子的香烟过滤嘴》）获得专利授权，并在2004年8月正式生效。纤维素粒子是以天然纤维素为原料加工而成，易降解，属于新型安全环保材料，其过滤效率极高，能够有效降低焦油和一氧化碳等其他有害物质，成为目前市场上最受关注的高科技低危害时尚卷烟产品。

　　3、清新口味，健康时尚

　　香味清雅、劲头适中、吃味柔和、口感舒适、余味干净，这些都是吸食焦油含量仅为8mg“中南海”后的直观感觉，“更时尚、更健康”这一品牌发展策略提出更为该烟聚集了不少人气，简约、优美、时尚的包装又是很多年轻消费群选择的它的原因之一。

　　4、宣传造势，吸引眼球

　　为树立健康、时尚的品牌形象，扩大影响，厂家还倾力打造　“中南海爱心基金、中南海论坛、中南海热线、中南海杂志”等对品牌的服务和形象的提升有帮助的宣传平台。通过活动不但加大对品牌的宣传力度，提升宣传途径，而且加快了消费者对品牌的认识，起到提高品牌忠诚度的积极作用。

　　5、重点品牌，火借东风

　　由于“中南海”这一品牌特殊的历史政治背景，国家烟草专卖局、中国烟草总公司一直高度重视其品牌烟的发展。在1994年，焦油含量8mg/支混合型卷烟，就成功投放日本、韩国市场。而且在2008年全国性卷烟重点骨干品牌评价中，将“中南海”品牌列入全国重点骨干品牌进行考核，更有力地推动了该品牌的快速发展壮大。

　　竞争劣势（weakness）

　　“中南海”（8mg）作为国产混合型卷烟，具有品类上的优势，但正所谓“有得必有失”，该品也因此具有了以下三点品类上的劣势。其一，与烤烟型卷烟相比，混合型卷烟在当前国内消费市场并不属于主流产品，而这则注定了混合型卷烟在国内市场销量上将受到一定的发展限制，并且在相当长的一段时期内，混合型卷烟在国内消费市场还无法撼动烤烟型卷烟的主流地位。其二，国产混合型卷烟与国外混合型卷烟相比仍旧缺乏足够的市场竞争力。例如面对国外的“万宝路、希尔顿、三五、七星”等等著名国外大牌的冲击，国产混合型卷烟还略显心有余而力不足。其三，国产混合型卷烟品牌之间竞争日趋激烈。目前在徐州市场沉寂已久的“都宝”又“卷土重来”，且来势汹汹的推出了包装精美，性价比较高的新品“都宝”（国际）。随着消费者自我保护意识不断增强，卷烟消费向着低焦油、低危害方向发展，未来徐州混合型卷烟市场甚至可能会迎来“中南海”、“都宝”、“金桥”争夺天下的“三国”时代。那时能哪家做老大，这谁都不好讲，悬念还是让我们留给市场揭开吧。

　　机会（opportunity）

　　随着中国混合型卷烟消费市场发展异常迅猛，混合型卷烟品牌发展壮大的空间越来越大，因此，这也就为中南海系列迅速发展提供了一个大好机会。目前“中南海”在徐州市场已走过了抢占地盘的阶段，品牌上柜率、市场满足率、回购率都相当高，市场销售稳中有升。在这一条件下，如何巩固地盘就是摆在我们面前的难题。根据市场现状，建议抓住“都宝”（国际）还处在培育阶段，零售客户对该品牌销售持怀疑态度这一难得战机，加大货源投放，增加社会库存，同时可开展一些活动，如销售积分，忠实消费者答谢会，甚至可以突出该烟“健康、时尚”的卖点，勇于尝试在高校、会所、影院等人流量较大、年轻人经常消费的地点，搞些诸如街舞大赛、K歌赛、电子竞技等方面的活动。此做法目的并不在于和该档次其它品牌竞争，而是为了挤占当前混合型卷烟市场，固化消费者，提高品牌忠诚度。另一方面较大的社会库存也有助于平抑市场零售价格（市中心部分烟酒店以7元/包的价格出售），使该烟价格能不至于高于建议零售价。相信具有良好口感，价格适中，高品质的“中南海”（8mg）会受到越来越多消费者的青睐。

　　威胁（threat）

　　目前在徐州市场上投放的混合型“中南海”只有两个规格（4mg、8mg），品牌宽度不够，没能借助“中南海”强大的品牌号召力及时跟进更高规格（10元/条5mg）的产品，白白坐失这一档次自己应占的市场份额，使10元都宝不费吹灰之力就占据这一市场。随着都宝日渐成熟，而当钟情混合型卷烟的消费者因对消费档次又提出更高要求时，结果是不得转投10元都宝门下，如果看到由于这种原因而造成的消费者流失，无奈过后，更让人感到痛心。

　　综上所述，通过对“中南海”（8mg）分析，不仅看到了“中南海”（8mg）在国内混合型卷烟消费市场发展的蒸蒸日上，而且还看到发展中的问题。居安思危、未雨绸缪，最后，祝愿“中南海”（8mg）的明天更加美好！