南洋双喜系列由南洋兄弟烟草股份有限公司出品，属于进口牌号卷烟。目前在福建漳州城区投放的南洋双喜系列牌号有红双喜（12毫克）、红双喜（9毫克）、红双喜（6毫克）、红双喜（软包）、红双喜（龙凤）。

　　一、销售情况分析

　　南洋双喜系列城区市场销售情况（2009年上半年）

　　表格数据显示，上半年南洋双喜销售形势不容乐观，虽然销售总量上升，但除红双喜（龙凤）销售增长外，红双喜（12毫克）、红双喜（9毫克）、红双喜（6毫克）、红双喜（软包）销售出现较大下滑，上柜率仅有红双喜（龙凤）超过30%。

　　二、市场反映

　　1、包装。红双喜（龙凤）的包装较为喜庆，其他牌号包装较为普通。

　　2、价格。消费者和零售户均反映价格较为适合。红双喜（6毫克）和红双喜（龙凤）的毛利均达到15%以上，红双喜（软包）的毛利率也有12%以上。

　　3、吸味。目前在城区投放的南洋双喜吸味不符合部分本地消费者的习惯。

　　三、竞争对手情况

　　从价格、市场定位来看，南洋双喜在城区卷烟市场主要竞争对手为好日子（软如意）和好日子（硬吉祥），二者产品风格趋同，价格接近，消费群也有很大部分重叠。但是好日子（软如意）的上柜率达到49%，好日子（硬吉祥）的上柜率达到39.8%。

　　四、SWOT分析

　　五、存在问题和营销策略

　　1、主要问题

　　双喜品牌是中国现存历史最悠久的卷烟品牌之一，其品牌培育也经历了较长的时间，有较好的品牌知名度。其喜文化突出了中华文明的核心元素，不同场合出现的双喜始终同红元素紧密相连。红成为双喜最大的闪光亮点，也符合中国人的喜悦追求，受到消费者的青睐。但是出现销售情况不佳，甚至低于最强竞争对手好日子很多个百分点，主要是以下的问题：

　　（1）随着居民收入的增加，消费水平不断提高，婚宴市场过去常有婚宴用烟采用双喜，但是近几年来，婚宴用烟多采用中华、玉溪、七匹狼等一、二类烟。

　　（2）不符合本地吸食口味的习惯。有消费者反映其吸食口味比黄梅还差但是价格比黄梅高，在比较之下，消费者很自然会选择黄梅而放弃双喜。

　　（3）工业公司不够重视城区市场的运作，促销宣传活动较少，忠诚消费者少，导致消费群体流失。

　　2、营销策略

　　（1）工业公司应重视城区市场的运作，加大促销力度。南洋双喜07年有做过促销活动，销售情况有所提升，但是促销力度不够。要多开展针对消费者的促销活动，拉动消费需求从而拉动销售。

　　（2）由于双喜品牌名称和包装都比较喜庆，符合本地市场消费习惯，特别是婚宴喜欢用喜庆包装的卷烟，所以还是要针对婚庆市场进行品牌推广。

　　（3）加大对双喜文化的宣传。作为中国现存历史最悠久的品牌，知晓度是比较高的，要利用这个优势，通过营销人员的推介，发放宣传单页等方式提高品牌美誉度。