随着黄果树（典藏）、娇子（时代阳光）和小熊猫（清和风）先后进入浙江绍兴市场，给原本波澜不惊的7元档卷烟市场注入了新的焦点，由红双喜（硬）“一枝独秀”、红塔山（软经典）从旁辅助的相对稳定的销售格局受到了新一轮的冲击。

　　目前，随着人们生活水平的提高，7元档卷烟逐渐显示出其雄厚的消费潜力与广阔的市场前景，引来越来越多的品牌涉足，尤其是娇子（时代阳光）和小熊猫（清和风）的加盟，真是“一石激起千层浪”，让沉寂多年的七元档卷烟市场增添了几分“硝烟”。

　　从7月份7元档卷烟销售来看，红双喜（硬）依然位处兵家泰斗，标杆地位不可撼动，而娇子（时代阳光）和小熊猫（清和风）亦表现不俗，其中娇子（时代阳光）在本月共销售69.53箱，小熊猫（清和风）共销售54.85箱，分别凭借3.53%、2.79%的市场份额成为新品中的佼佼者，此两者之间的竞争呈白热化趋势。

　　“中国红”PK“中国绿”——包装上的PK

　　娇子（时代阳光）以喜庆吉祥的“中国红”为底色，全新竹香红韵的包装，一只小熊猫优雅地俯卧在卷烟正面，以品牌“PRIDE”的英文字体为视觉主体，运用中国传统唐草纹写意手法，以抽象的竹叶竹枝为装饰其中，风格简约时尚，色彩明快、图案精致，采用精致工艺叠影留彩，亲和雅风，更展现中吉祥美满的中国气派。

　　小熊猫（清和风）以传统“中国绿”为主色，右上方以钩金字体横书“小熊猫”三字，左边偏下两支小熊猫在绿竹之下正神情慵懒地怀抱竹叶在品尝着美味，整个包装简约时尚，图案精致，清新典雅，富有中国特色，荟萃传统与时尚，绿色的竹节图案给炎炎酷暑增添了几分清凉，给人以“竹林清风醉人”的意境。

　　“红花大金元”PK“中国第一叶”——原料口味上的PK

　　娇子（时代阳光）以“红花大金元”为主要原料，以甜润、飘溢为产品特色，嗅香清甜诱人，口感甜润。该产品采用全国领先水平的“高香减害”专利技术，使得其卷烟更为清甜醇和，香气纯正、饱满，烟味纯正，吃味醇和，烟气流畅，浓度、劲头适中，余味生津回甜，使人满足。

　　小熊猫（清和风）以素有“中国第一叶”之称的云南优质烟叶为主要原料，是其得天独厚的天然资本，以清新、自然为产品特色，喷香优雅清甜，吸味醇和饱满，充分保持了云产卷烟优雅的香气和醇和的吸味，注重改善卷烟的协调性和品感的舒适性，走大众化路线，给人带来极大的满足与放松。

　　“爱心”PK“国宝”——品牌知名度和文化底蕴的PK

　　娇子（时代阳光）虽也暗指国宝熊猫，但其主打“爱心品牌”，在“汶川地震”一周年之际，以“阳光娇子愿与您一起，携手并进，为灾区人民实现心愿，共建美好家园！”的口号激发消费者心里涌动的拳拳爱心。

　　小熊猫（清和风）主打熊猫国宝品牌，秉承“用做二类烟的思路来做三类烟”的理念，借喻“国宝熊猫”珍贵、好运、财富的象征，迅速提高品牌知名度，而上海烟草集团的熊猫顶级品牌形象也给其美誉度增香添色。

　　“时代阳光”PK“清和风”——市场前景上的PK

　　目前，随着人们生活水平的逐渐提高，7元档卷烟市场容量逐渐增大，且扩容明显，而省产烟在这一阶区缺少有力规格，这就给娇子（时代阳光）和小熊猫（清和风）的发展留下了市场空间；7元档卷烟除主销品牌外，消费者对其余品牌无明显偏好，且主销品牌供需缺口较大，这就为娇子（时代阳光）和小熊猫（清和风）抢占缝隙市场、培养忠实消费者创造了可能。

　　娇子（时代阳光）作为全行业的支持品牌，得到公司各部门的重视和支持，能较快进入市场，迅速进入零售客户柜台；而小熊猫（清和风）则凭借得天独厚的优质烟叶，深得对烟叶品质有高要求消费者的喜爱，从7月份的销售数据来看，不免会使人有“既生瑜，何生亮”的感叹。

　　虽然娇子（时代阳光）和小熊猫（清和风）在上市之初销售情况良好，购买欲望处于增长状态，赢得了“开门红”，但在空隙中求生存、谋发展是困难。在今后的发展之路上还面临着种种困难：由于娇子和小熊猫品牌进入市场时间较短，品牌基础还不够夯实，其品牌文化、口味等还需要一定时间适应；终端营销不够，娇子和小熊猫品牌在渠道和绍兴消费者的影响力还不高；娇子和小熊猫品牌面临的共同对手是全国强势品牌，拓展难度大；受金融危机影响，外来务工人员减少，一定程度上影响了7元卷烟的消费总量。

　　可见，娇子（时代阳光）和小熊猫（清和风）在其发展之路上，尚需烟草一线营销人员细水长流引导和呵护，通过大力宣传和促销吸引消费者的购买兴趣，同时为其提供良好的卷烟竞争市场。