日前，利群（硬）在西安市场已经上市亮相，与广大卷烟消费者见面。首次该牌号只面向大型商场、超市等集团客户进行稳步投放，确保了零售价格的执行到位。

　　通过在集团客户首次上柜情况来看，订货户都能做到新品的上柜陈列。根据自身店面柜台的实际情况来合理摆放，大多都能自觉地将该新品与利群（软长嘴）、利群（新版）两个规格连成一排，成为强有力的视觉效果冲击，吸引消费者的眼球。如成城欲朗后柜三条竖放，前柜四盒堆放，陈列醒目；民生的柜台较小，以两盒连放为主；陕烟连锁则以写着“新品上市”的红色纸片温馨提示消费者，陈列新颖、具有特色。在指导零售价格上都能执行到位，做到明码标价，保持在260元/条、26元/盒。

　　但从市场动销情况来看，利群（硬）在集团客户的动销情况不是很理想，整体反映较为缓慢。一周来大多客户反映情况为问的人多，买的人少，每周动销情况也是销售了两三盒，主要原因是消费者觉得其零售价格较高；而销售相对较多的为军区一社、金叶东门店等个别客户，周销售为5-6条左右等。其主要原因是集团客户以市场接受程度较高的成熟卷烟品牌为主，前来购买卷烟的消费者以整条购买为主，对高档知名品牌的忠诚度较高，尝试购买新品的消费者较少。

　　从客户处了解到，尝试购买利群（硬）的消费人群主要以长期吸食同价位产品的消费者为主。购买动机大都是抱着尝尝新鲜的想法，消费者通过品吸后，大多感觉吸食口味胜过市场上同价位产品。