黄鹤楼（硬金砂）作为浙江云和市场下半年品牌整合进程下导入的第一支品牌。不仅要扮演振兴黄鹤楼品牌，叩开丽水市场的敲门砖角色，还要承担发展壮大二类烟，吸引市场需求转入的责任。黄鹤楼品牌入驻云和市场以来，除了超高价位的黄鹤楼（1916）、黄鹤楼（硬漫天游）毫无竞争压力，控量畅销外，黄鹤楼（软论道）、黄鹤楼（硬雅香）、黄鹤楼（软蓝）在与同价位利群的激烈对抗中，都给人“强龙难压地头蛇”的感觉。正是这种“水土不服”“格格不入”的市场表现，促使黄鹤楼品牌不得不淡化利群强势价位的挑战，转攻利群品牌市场的薄弱价位。黄鹤楼（软论道）退出与利群（阳光）的厮杀，黄鹤楼（硬雅香）、黄鹤楼（软蓝）逐渐摆正位置，有意识的引入30元、15元价位的黄鹤楼（硬论道）、黄鹤楼（硬金砂），抢占利群品牌规格产品线的弱势地带，培育具备潜力的新细分价位区。黄鹤楼（硬金砂）的上市有望创造新天地，形成新格局，打开新局面。黄鹤楼（硬金砂）之所以让笔者有所期待，因为其具备几点优势：

　　一、高端市场黄鹤楼品牌卷烟声名鹊起、口碑良好，不论是知名度还是美誉度都对黄鹤楼其它产品产生辐射作用。黄鹤楼品牌绕过强势价位对抗，采用“迂回”的市场营销策略，消除客户心中黄鹤楼品牌过去竞争乏力、滞销的负面印象，有助于在新市场重塑强者风范，挽回零售客户的信心。

　　二、竞争对手为处于消亡的边缘品牌，市场档次发展潜力较大。云和市场二类烟品牌凋敝，黄鹤楼（硬金砂）的投放使其避开激烈的竞争。利群（老版）常以农村市场的婚庆用烟方式销售为主，零售市场需求少，客户利润空间小，进购积极性弱。利群（软蓝）阶段性退出市场，重新投放后，实施控量策略，限制其竞争力，影响其市场份额的成长。南京（佳品）则长期生存于边缘市场，市场始终无法接受，同为省外烟面对省产烟利群的垄断，难有发展的机会。二类烟作为10－20元消费档次客户的过渡价位，一旦强势品牌培育成功形成支撑，将吸引消费群体的转入，拓展形成新空间。

　　三、工商协作营销的强化，推动黄鹤楼“华丽转身”。黄鹤楼（硬金砂）新近只针对AB类、示范店客户投放，使零售客户认为其为紧俏卷烟，首次进货积极性高涨。工业企业将培育重点转移至黄鹤楼（硬金砂），将其作为打破一二类烟利群垄断的突破点。工业企业、商业企业、零售客户三方营销关系密切，共同协调推进黄鹤楼品牌在云和市场的“华丽转身”。

　　四、加快一二三类烟品牌培育的战略要求下，政策倾斜支撑成为强有力保障。随着经济的不断快速发展，市场需求的消费价位区间不断向上位移，一二三类烟成为中心。受世界范围内控烟的影响，烟草行业未来的发展不可能依赖产销量的提升，而肯定追求“效益”型，一二三类烟的发展显得至关重要。国家局品牌培育指导意见要求加强一二三类烟培育，丰富其产品线与产品规格，进一步满足市场需求。在良好的政策背景下，黄鹤楼（硬金砂）作为下半年品牌整合轮转的第一批品牌，工商企业抱以期待，并获得强有力的支持。