50版大红鹰投放一个月以来，在浙江云和市场十元档价位卷烟销售上掀起惊涛骇浪，深深的影响消费者的品牌选择导向，以最短的时间颠覆品牌格局。50版大红鹰在云和市场火爆的销售热潮，被消费者津津乐道的复古包装，逐渐成形的“三足鼎立”局面，使其成为零售客户关注的焦点。50版大红鹰上市仅仅一个月，却成功取代大红鹰（软新品）、大红鹰（红新品）的市场地位，并形成与白沙（精品二代）、大红鹰（软蓝）抗衡的实力。50版大红鹰不禁让人回想02－03年时一飞冲天的胜利之鹰，也让人对2－3年实现30万箱销量的目标充满希望。50版大红鹰销势火热背后的秘密，笔者将用数据来分析解释：

　　单独的分析50版大红鹰销售趋势可能略显主观，但通过与十元档领军品牌大红鹰（软蓝）与白沙（精品二代）数据的直观比对，可以更清晰展示50版大红鹰的销售形势。

　　50版大红鹰早在大红鹰（软新品）、大红鹰（新品）退市时就全力进行预热宣传，充分提高知晓率。海报报纸、T字架更是轮番发放，唤起客户历史记忆的推荐介绍也从未停歇，引发零售客户的兴趣。使得50版大红鹰一经投放，首周进货面率就高达45.38%，成为十元档进货面率最高的品牌。其实除上市第二周外，50版大红鹰都保持十元档品牌进货面率冠军宝座。高进货面率体现市场客户、消费者对50版大红鹰的高知晓率。从月进货面率（上柜率）看，50版大红鹰的进货面率达到72.67%，城镇片区达到85%左右，农村片区也达到55%以上。农村市场以示范店、委送点为中心，充分发挥以点带面的效果，使得50版大红鹰轻松叩开农村市场。高进货面率意味着高上柜率，使得消费者随时随地可以选择购买到50版大红鹰，也使其有更多与客户、消费者亲密接触、讨论评价的机会。50版大红鹰高进货面率成为实现高销量的前提保障。

　　从销量与市场需求看，50版大红鹰由于为新品牌，导入初期受协议数限量与投放的阶段性的影响，货源的投放数量较少。因此，销量上难以与成熟期的白沙（精品二代）与大红鹰（软蓝）相媲美，但销量保持良好上升势头，从每周的585条提高到748条。50版大红鹰的低货源满足率使其销量远远无法体现市场的真实需求情况。随着投放后，市场的不断热销畅销，仅有的货源不断被消耗，货源满足率也从91.7%下滑到62.15%，市场的需求量则逐周快速增长，一个月时间已经实现从638条翻番到1203条，零售客户也不得不面临滞销断销的问题。白沙（精品二代）、大红鹰（软蓝）受50版大红鹰的强烈冲击，强力挑战后，虽然货源满足率几乎达到100%，但是销量、市场需求量却呈现出不同程度的萎缩，尤其大红鹰（软蓝）受替代效应此消彼涨的影响，下降较多。不过，50版大红鹰的强势表现，并不全体现于替代效应，也挖掘新的市场需求，或者唤起沉寂的市场需求，进一步扩充十元档的势力范围，提高市场的整体规模。

　　从客户的次均进货数量看，零售客户在50版大红鹰的进购销售上仍存在保守心理，信任度上仍更倾向于选择经过长时间市场评估的白沙（精品二代）与大红鹰（软蓝）。目前，50版大红鹰的户均进货数量仅为1.8条/次，而白沙（精品二代）达到2.2条/次，大红鹰（软蓝）更是高达2.7条/次。但笔者相信，随着热销形势的稳定形成，零售客户与消费者对50版大红鹰认识的加深，信任感将会逐步产生。再加之下半年香菇交易的逐步活跃，农村客户的进货数量也将逐步回升，50版大红鹰的次均进货数量将进一步提高。

　　重复进货率与重复进货户是对品牌美誉度、忠诚度的考评与衡量。我们常称之为“回头率”。市场经济的激烈竞争环境下，各行各业都将留住“回头客”作为营销的出发点与根本目的。售后服务、产品的性价比、口碑宣传等等都成为决定客户再次购买的因素，只有好的适销产品才能拥有高的“回头客”或者“忠诚的客户”。50版大红鹰目前的重复进货率高达57.66%，远远高于同档次白沙（精品二代）的36.23%，以及大红鹰（软蓝）的39.24%。并且重复进货率仍保持稳步提升的趋势。这也证明零售客户对50版大红鹰的了解越来越深，对其评价越来越高。也表明50版大红鹰的市场潜力更为巨大，未来的发展空间更为广阔，客户群体的忠诚度更高。笔者也相信在高忠诚客户群体的支持下，50版大红鹰将飞的更高，飞的更远。