目前，在笔者所在地区销售的黄鹤楼品牌规格有黄鹤楼（软蓝）、黄鹤楼（硬雅香）和黄鹤楼（软论道）。黄鹤楼（1916）一直处于断货状态，而黄鹤楼（漫天游）也只能间隔的向示范店零售户供应。应该说，黄鹤楼品牌自07年5月陆续上市后，一直处于稳步上升阶段，但增长幅度异常缓慢，整体销量也不尽如人意。虽然前期客户经理根据市公司的品牌培育目标不断加大黄鹤楼品牌的宣传力度，取得一定的成效，但整体还处于较低的水平状态。究其原因，主要表现在以下两方面：

　　一是品牌自身知名度高，但美誉度不高。黄鹤楼品牌为全国名优品牌，早已享誉全国，更有江南第一楼黄鹤楼景点的天然广告形象，市场上零售客户也张贴着黄鹤楼广告宣传海报，并且对销量排名靠前客户赠送过打火机。市场对黄鹤楼的知晓率较高。但认知度未能转化为美誉度，且认知层次偏低，仅仅停留于对品牌名称、包装的记忆，对于黄鹤楼品牌的吸味特点、配方特点、发展背景却知之甚少，在黄鹤楼品牌推广策划上，缺失零售客户面向市场的协助推荐，品牌介绍。使得黄鹤楼中国高端卷烟品牌四大天王“华溪楼王”的名声，首创的“雅香型”独侠称号，黄鹤楼古典主义经典文化特色及“天赐淡雅香”的广告语宣传，销量的黑马奇迹等卖点未获得客户的认同，使客户难以形成购买欲望。

　　二是利群品牌集中度过高。经调查，目前本地黄鹤楼卷烟品牌消费者主要集中在以下人群；一是外来务工、经商人员，以湖北以及周边省市为主，主要是黄鹤楼品牌卷烟辐射较好的省份；二是在湖北等地务工、经商过的本地人，习惯该烟口味，这样的一个群体人数毕竟不多。而利群品牌已经深入本地的社交、红白事、礼品用烟、招待用烟等所有领域，垄断地位将继续延续。

　　三是价格、促销竞争力薄弱。黄鹤楼规格品牌批零价格以正常的10%利润率设置，黄鹤楼（硬雅香）的批发价格为180元/条，建议零售价格为20元/包，黄鹤楼（软蓝）的批发价为155元/条，建议零售客户为17元/包，但受利群（软蓝）影响，市场实际价格为17元/包。批零价格基本与利群相同。但相比其它省外品牌价格明显处于劣势，南京（精品）批发价格仅为172元/条，七匹狼（软灰）也仅为175元/条，明显低于黄鹤楼（硬雅香），批零差价（毛利）优于黄鹤楼（硬雅香）。同时，零售客户表示协助培育品牌的促销力度不大，仅仅赠送打火机，难以起到激励作用。

　　应该说，在这样一种大环境下，想在短期内塑造一个品牌显然是不现实的，尤其是越高档的卷烟，品牌分散的难度越大。那作为烟草公司、工业企业以及零售户如何来发展黄鹤楼品牌呢？本人认为应从以下方面着手：

　　一是工业企业和商业企业要联手把握时机，搞好营销工作，增强品牌的美誉度。可以考虑在五一、十一这样喜事较多的时机，消费者使用黄鹤楼卷烟可赠送相关喜庆用品，而零售户购入该烟也可得到一定的礼物。同时激励零售户和消费者参与到这样的推广行为中，借机宣传。

　　二是在品牌培育中，只对客户经理采用正强化的考核激制。即对完成考核任务的客户经理给予加分奖励，而未完成的以得基本分为准。如果一味的只强调任务，容易造成客户经理过于急切的销售诱导使得零售户产生逆反心理，不少零售户会猜想：肯定不好卖，公司积压的库存太多，所以急着出售。

　　三是要大力拓展农村市场。目前黄鹤楼品牌的销售主要集中在城镇，而春节期间的农村市场潜力旺盛，是推广的最佳时机。今年，我县农村市场春节期间高档卷烟销售主要以20元的软利群为主，而在本地一些松香产业发展较好的乡镇，如竹源等地，在湖北、湖南一带从事松香产业的人员还是较多的，可以顺时加以推广。

　　总之，“只要开动脑筋，办法总比困难多”，黄鹤楼品牌卷烟作为“四大天王”之一，凭借其良好的品质和文化效应，随着市场的不断开放，商业企业的不断重视，营销活动的不断深入，黄鹤楼卷烟在本地将越走越远。