一、总体情况及背景

　　6月份的卷烟消费环节或许还是风平浪静的，然而在调拨和批发环节却经历了波澜起伏的变化。卷烟调拨价格的调整，调拨环节消费税率的提高，对批发环节开始征收从价的消费税等等都发生在这个月里。这是否会对卷烟消费环节造成很大影响呢？从目前来看估计影响不会太大，为了保证国家财政收入，国家对卷烟价格和税费进行了调整，但同时为了保证消费者的利益，国家也要求增加的成本由烟草企业自行消化，不能转嫁于消费者，也就是说卷烟的批发价格和零售价格暂时不会有大的变化。当然也有例外，比如硬中华在此番大调整中就经历了批发价格的变化。

　　5月底国家局出台了关于调整国产卷烟调拨价格的文件，文件中对绝大部分的卷烟调拨价格进行了调整，同时也调整了部分卷烟的批发价格。本地区在销的卷烟规格当中，批发价变更的有中华（硬）和云烟（紫）。中华烟作为本地区消费者心目中毫无疑问的高档烟首选，其批发价格的调整理论上来说必定会引起消费市场不小的震荡，因此笔者就价格调整后的硬中华对市场进行了走访。

　　二、价格调整后的硬中华

　　（一）硬中华的零售价变化

　　硬中华原来的批发价是380元/条，现在调整为370元/条，批发价格的降低理论上会造成零售价格的降低，这是自然，因为在供求基本未变的情况下，价格降低趋势会自动顺延。但是事实是否是这样呢？让我们来看看真正的情况。

图2　硬中华大户购入价变化（单位：元/条）

　　从上图中我们可以清晰地看到硬中华的大户购入价在批发价格下调后，基本保持稳定而且反而有上升的趋势。这与我们原先的推理刚好相反。

　　据笔者估计硬中华大户购入价可能还会上升，因为由于最近烟草调拨价格上涨以及上海市场硬中华批发价格上涨的集中报道会给零售户造成本地市场的硬中华批发价也会上涨的错误预期，由此会促使零售户积极订货，增加囤积。

　　（二）硬中华的销量变化

　　从零售户中了解到硬中华批发价格调整后，虽然零售户的订货需求增强了，再者中间因为价格调整，中华还停供10天左右，进一步激发了零售户订货的欲望，在批发环节销量呈现猛增的势头，但是消费市场动销却没有较大的改变，加上六月份天气已入暑，平时来买烟的消费者比平时还少了点。从大户中了解到，现在大户硬中华日均销量1-2件，并以往少了许多。

表1　6月公司硬中华批发量（单位：箱）

　　（三）硬中华的社会库存变化

　　据调查显示，硬中华5月上半月社会库存为约627箱，5月下半月社会库存约612箱，6月上半月社会库存又有所上升，回到约626箱，在经过公司一段时间的控量和停供以后，社会库存不降反升，说明硬中华省外流入量大于消费量，但从6月份抽样调查显示硬中华省外流入情况减少，说明流入时段集中于价格调整前。这也不难理解，因为此次调整，省外硬中华批发价降到了360元/条，比我省统一批发价只低了10元，在同样的风险下，因为利差的缩小，部分原来的省外流入情况得到有效制止。

　　（四）硬中华的市场份额变化

图3　5月份市场硬中华市场份额

图4　6月份硬中华市场份额

　　以价格调整的时间为基准，6月硬中华的市场份额比5月有了较大下降，在零售价400（含）-650（不含）元/条的价位段中，硬中华市场份额由原先的85.28%下降到现在的76.91%，其主要竞争对手苏烟（软金砂）则由6.44%提高到了10.09%，另外利群（阳光B）和芙蓉王（蔚蓝星空）的市场份额也趁此机会分别提高了2.06和1.6个百分点。笔者个人认为，这与本月硬中华控量以及由于价格调整而采取停供的策略不无关联，从其在市场上仍然雄居同价位段的榜首来看，此次价格的调整并没有真正动摇硬中华在市场上的霸主地位。